QFII托管行明朗 中外银行角力QFII客户资源

　　随着首批QFII托管业务资格浮出水面，一场全新的银行客户争夺战业已打响

　　本报记者 王令

　　QFII机制自2002年12月1日开始实施后，目前工行、中行、招行、汇丰、花旗等5家中外资银行获得首批QFII资产托管业务资格。凭借多年来在全球范围内托管规模巨大的金融资 产的经验，拥有长期以来建立的广泛的客户网络，外资银行争取境外机构投资者证券资产托管业务的优势显而易见。但深深扎根本地的中资银行也不示弱，在对客户资源的挖掘方面也有不少招数。

　　工行和建行总行基金托管部负责人接受采访时表示，中资银行最大的优势在于运作层面，这是境外机构投资者选择托管行时须慎重考虑的一个因素。目前工行等中资银行均从内部制度建设、人员培训以及系统开发等做好充分准备。

　　目前各大国有商业银行均具有完备的人民币清算系统和证券投资资金托管系统。相比之下，外资银行处于劣势。获准在境内从事人民币业务的外资银行目前仍通过中资银行完成人民币清算，而且，目前还没有一家外资银行有A股托管的经验。而我国的证券投资资金托管与国际市场存在相当差异，因此外资银行要想进入这一市场还需建立人民币清算系统和托管系统，辅以人员培训，需耗费相当长的时间和较大的资金投入。

　　值得注意的是，充分利用海外的分支机构也是中资机构争取客户资源的一大“杀手锏”。以建行为例，该行在新加坡、香港、东京、法兰克福等拥有超过5家分行和多个代表处，还与遍布全球800多家银行建立了代理行关系。据该行基金托管部负责人李先生透露，建行一直与潜在的QFII有频繁接触，如今更要加大与外资机构的深层次合作。

　　另外，走出去作宣传也是中资银行争夺合格机构投资者的重要举措。工行近期曾联合申银万国证券到香港举办QFII研讨会，吸引了不少境外机构投资者。据一些中资银行的有关负责人透露，他们还将择机到纽约、伦敦等地进行QFII业务推介。

　　专业人士指出，境外合格机构投资者、托管银行和代理券商之间是多向选择的关系，但由于QFII必须委托境内券商代理，而境内券商与中资银行业务合作紧密，因此资金托管向中资银行倾斜的可能性较大。

　　事实上，选择中资银行托管还意味着为外资机构更快更有效地进入中国市场打开一扇门。托管资金到中资银行可以充分享用对方的各种优势资源，借助对方更快熟悉新兴市场的游戏规则。更为重要的是，不少在中国境内有业务的境外保险公司已与中资银行有相当多的资金往来业务。因此对合格的境外机构投资者来说，鉴于后续合作和资源共享，从长远来看，选择中资银行的有利因素或许要更多一些。