记者赵杰发自北京

　　投资者对基金的不了解和产品是否符合市场需要是目前开放式基金销售环节中的难题，基金销售公司的诞生不仅能够拓展现有的销售渠道，更为关键的是基金销售公司的专业营销人员可以给客户提供“一对一”的专业理财服务，帮助投资者提高对基金的认识和选择符合自身投资需要的基金品种。

　　另外，基金公司也可以借此了解投资者的偏好，设计并推出适合市场需要的基金产品。

　　中国证监会主席助理桂敏杰11月26日明确表示，明年管理层将在发展开放式基金方面推进几项工作，其中之一就是成立专业的基金销售公司。有业内人士11月27日在接受记者采访时表示，伴随着基金销售公司的浮现，包括为客户提供“一对一理财服务”的基金销售经纪人等一批全新的基金营销概念有可能同时显现。

　　桂敏杰在中国证券登记结算公司召开的“开放式基金登记结算系统推介会”上指出，基金销售目前以银行为主，包括证券公司代销和基金公司直销。从发展的角度看，必须建立和完善基金销售体系，包括成立专业的基金销售公司，为基金公司服务。

　　中国工商银行基金托管部刘长江表示，在国外基金销售大都通过专业的基金销售经纪人来完成，伴随着基金销售公司的出现，国内基金销售经纪人的队伍也将同时产生。他预计，未来几年内，基金将成为各银行柜台的常规产品。

　　中国建设银行有关人士称，基金销售公司不会对现有银行和券商等代销机构带来很大的冲击，相反，造成现在银行代销基金中不赚钱甚至“卖一只赔一只”的主要原因是广告等营销费用巨大，从这一点上，基金销售公司的专职营销将有助于做大基金市场，创造各方“多赢”的局面。

　　北京一家基金公司有关人士认为，基金营销公司应是独立于基金公司和银行之外的基金销售机构，目前看，证券公司、投资或咨询公司等具备成立这一机构的条件。届时，不同基金公司的多只基金将在这一机构中同时销售，基金发行的“撞车”现象也将得到缓解。

　　也有业内人士对基金销售公司能否产生多大的作用持怀疑态度。一位不愿透露姓名的基金专家表示，在相关问题如服务对象、公司背景、收费标准等没有明确的前提下，其效果很难判断，理由是现有的基金专业人士多在基金公司，“专业基金人才从何而来？而且多数投资者习惯根据自己的判断进行投资。同时，网点建设也是成立基金销售公司要考虑的一个问题。”这位专家说。深圳一家基金公司有关人士也认为，造成目前开放式基金发行困境的原因有很多，单纯指望基金销售公司一蹴而就的“解困”是不现实的。

　　今年以来，开放式基金经历了空前的扩容，全部17只开放式基金市值总规模约为500至600亿元，其中14只新成立的基金募集资金规模近448亿元。桂敏杰表示，相对于整个国民经济和证券市场而言，国内基金业规模依然较小，除了成立专业的基金销售公司外，2003年证监会还将推进基金业注册登记系统的专业化和建立基金评价体系，前者可以进一步降低开放式基金的运营成本，投资者买卖基金也更为便捷，后者可以帮助投资者根据市场评价来选择基金公司。

　　《国际金融报》(2002年11月28日第七版)