北京管理总部暨北京安立路证券营业部近日隆重开业

　　因为首推佣金“年费制”受人关注的江南证券最近频出扩张大手笔，积极抢摊京城。11月6日，江南证券北京管理总部暨北京安立路营业部正式开业，标志着江南证券正在由江西走向全国，由一家地方券商向综合类券商的目标挺进。

　　在整个证券行业经历严冬，多数证券公司收缩战线的时候，江南证券积极主动向外扩张颇引人关注。

　　依托地域、行业优势

　　江南证券有限责任公司是经证监会批准设立的全国性综合类证券公司，注册资本金54,142万元人民币，其前身是江西江南信托投资股份有限公司、郑州信托投资公司。不久前，改制后的江南证券正式挂牌成立。除江南信托以证券类资产31,242万元入股以外，还由郑州信托投资公司、中国航空技术进出口深圳公司、中国航空技术进出口总公司等单位以所属证券类资产和现金22,900万元入股，共同发起组建。公司注册地江西省南昌市，在北京、上海、深圳、天津、武汉、郑州、重庆、昆明、杭州及江西省内各主要地市设有16证券营业部。是目前江西省内唯一一家代理A股进入全国50强的营业机构。因此，江南证券获得了江西省政府不遗余力的支持。

　　除了地域优势，其大股东的背景也是江南证券的优势之一。江南证券有大股东包括中国航空技术进出口深圳公司、中国航空技术进出口总公司，是目前航空工业系统第一家证券公司，也是国防科工委系统第一家证券公司。

　　虽然服务江西省企业，服务航空企业，是江南证券的重点和起点，但并不是其最终目标，立志高远的江南证券瞄准的是全国市场。因此，江南证券制定了“立足江西、立足河南，依托航空、面向全国”的经营策略。

　　盈利模式

　　江南证券在北京的主要部门包括北京管理总部、安立路营业部以及基金管理公司筹备组。江南证券安立路营业部不设散户大厅，没有中户室，只为大户进行现场交易。在立足于大户的同时，他们也没有放弃中小投资者，中小投资者可以通过电话、网络等进行非现场交易，努力使客户享受到现场的服务。

　　在券商几乎全行业亏损，面临寒冬的时候，江南证券为什么敢于如此大规模扩张？江南证券是否已经找到券商新的盈利模式？

　　对此，江南证券有关负责人表示，江南证券的信心来自其技术的领先优势，灵活的机制，个性化的服务以及没有历史包袱，能够轻装上市。

　　江南证券的技术优势在于引进了国外先进的网上经纪公司的技术。此外，其灵活机制从适时推出年费炒股的举措就可见一斑，在佣金浮动政策出台的第二天，江南证券就推出了年费炒股，市场反应极快。

　　江南证券之所以敢于在市场条件不好的情况下加大经纪业务投入，其个性化的客户服务更是功不可没。江南证券实行的是彻底的客户经理制，在各证券部全面推行客户经理制，针对客户进行的是一对一、全方位的金融服务。所谓客户经理制就是现在许多券商都在做的经纪人制度。许多证券公司、营业部内的二流人才或者准裁员对象才去做经纪人，经纪人与公司的关系也是松散联系。江南证券则不同，他们把客户经理(也就是经纪人)作为公司的一线员工，是公司的有机整体。江南证券的个性化客户服务还体现在日常服务中，比如实行综合柜员服务，客户在一个柜台就可以完成所有所需服务；又如实行首问责任制，上至经理，下至一般员工，乃至保安都要回答客户的问题。

　　后发制人

　　虽然江南证券正在积极开拓全国市场，但并没有盲目扩张。在各地营业部的组建中，江南证券都力求因地制宜，发挥地方特色。

　　由于江南证券历年来奉行的是稳健的经营风格，经过2000年、2001年低迷的市场洗礼，江南证券资产状况依然比较乐观，资金相对比较充裕，因此轻装上阵的江南证券极具后发优势。江南证券有关负责人表示，券商的冬天已经来临，但在国家经济发展的大趋势下，春天不会太远。江南证券正要抓住了这个机会调整经营步伐，快速出击。如果发展很快，明年在适当的时候，江南证券将增资扩股，为发展打下更牢固的基础。

　　江南证券在投资银行业务以“企业财务顾问”项目为突破，广泛地在江西省内、航空工业系统内及沪、深上市公司中联系和洽谈客户，积极开拓和培植客户群体。通过几年来的实践，投资银行业务不仅有了良好的开端，拥有了一大批客户群体，而且锻炼了队伍，积累了经验。1997年以来，先后参与复星实业、无锡威孚、武汉电缆等35个新股或配股的发行承销，承销总金额达11.8亿元；与江西金牛企业集团、深圳飞亚达(集团)股份有限公司等46家公司签订财务顾问协议。

　　江南证券还坚持以研究为先导的经营思路，将研发工作明确定位为核心竞争要素之一，分别与中国社会科学院宏观经济研究所、北京天则经济研究所等国内多家著名的研究机构建立长期合作关系，广泛邀请知名专家、学者定期在北京举办“宏观中国论坛”和在南昌举办“宏观经济研讨会”；与北京天则经济研究所合作，共同开展宏观经济、政策动向、产业动态和证券市场发展研究；在北京注册设立江南天慧经济研究有限责任公司。