重拳出击1000万现金返还消费者

　　昨天下午六时许，记者从国美电器打探到，“十一”期间，国美将拿出1000万元现金返还给消费者，并将在全国再开14家连锁店。“国美要炮轰‘十一’北京家电市场。”北京国美电器黄秀虹总经理表示，七天假期，国美销售6亿元不成问题。

　　据介绍，在国美的千万元现金返还活动中，购买一台电器返还现金最高额度将达到5000元。问及为何要举办这么高额的返还现金活动，黄总经理坦言，“国美要做的就是各类商品返现一定要比其他商家赠券的幅度高，以充分体现国美全面的价格优势。”

　　据业内人士分析，国美之所以敢做出如此大的动作，实乃“项庄舞剑，意在沛公”。其动机直指的是大中、苏宁等电器连锁同行。

　　同行过招降价返券、成立家电联盟

　　为了预热市场，抢食到“十一”家电最大的一块蛋糕，早在8月15日，国美就率先策划、上演了万台彩电集体跳水的降价大戏。果然，两天的时间内国美彩电销售就突破8000台。在第二周，国美又将跳水的彩电杀向背投、等离子等高端产品，其每台彩电让利1000元的大手笔使国美客流激增至数十万人次。

　　眼看着“十一”黄金周已屈指可数，白花花的银子流入国美，苏宁、大中等电器连锁同行沉不住气了。以销售空调起家的苏宁，也打起了彩电的主意。先是跟风国美，克隆了一把彩电跳水秀，紧接着又学起国美定制包销的方式，与创维、海信签订起彩电大订单来，并首次大张旗鼓地宣称要分彩电销售市场一杯羹；而土生土长的大中电器则使出返券让利的熟门熟路，并用越来越大的返券额度招徕消费者。同时，与全国各地的八家区域性电器零售商密谋，在9月下旬成立了9大家电联盟，力图通过大规模采购降低电器销售成本。

　　突出重围先上市再搞行业收购

　　“大中与八大家电零售商结盟，分明是冲国美而来的。”苏宁、大中一个拿彩电说事，一个组成同盟，都让以彩电“出身”、并一直以低价冲击市场的国美忍无可忍。

　　“国美不怕九大家电联盟，更不会让同行抢了自家的风头。”昨天，黄总经理直言不讳地告诉记者，九大家电联盟是松散型的，难以实现规模效应，在价格上不具优势，“现在，国美在北京、上海、成都等全国10多个城市有150多家门店。10月份，还将在天津、成都、重庆等地开连锁店，年销售额已达120亿元。而九大联盟的成员——北京大中、上海永乐、成都百货大楼等大都是国美在当地的主要竞争对手，其年销售量均不到国美的10%。实质上，这个联盟只是一个弱者的联盟。”

　　据悉，国美已派员进驻香港，准备尝试与国际接轨。黄总经理证实说，国美正准备在香港上市。国美另一高层透露，国美如果上市成功，下一步很可能实施行业内收购，那现在家电联盟内的成员很可能会被列为收购对象。

　　“一句话，只有通过开更多的连锁店，才能从根本上降低销售成本，并通过实实在在的让利，让消费者真正得到实惠。”黄总还透露，返现金的目的就是跳出返券的误区，让消费者不再为返券花不出而烦恼，通过返现金的形式使返券这一电器连锁店惯用招数相形见绌。

　　信报记者 张颖——