本报记者 张立君 日前，国泰君安证券公司正式获得了开展开放式基金代销业务的资格。今后，投资者可以在国泰君安公司的证券营业部，通过柜台、电话、自助系统以及网上委托等方式进行开放式基金的申购和赎回。这标志着我国开放式基金的销售开始走向多元化，业内人士预计，证券公司将成为继商业银行之后开放式基金销售的另一主要渠道。

　　在此之前，开放式基金的销售除了基金公司自销之外只是通过商业银行的网络进行， 渠道很单一，这在一定程度上也限制了开放式基金的销售。而在基金业很发达的美国，除银行外基金公司还利用投资银行、保险公司、股票经纪商和退休计划机构等渠道进行销售。

　　实际上，证券公司早就开始了销售开放式基金的准备工作。在金鹰增长开放式基金认购期间，国泰君安就在其营业部内开展了咨询、开户、协助认购等服务。据了解，还有几家证券公司也正在申请这一业务资格，而其他有意推出开放式基金的基金管理公司也表示将考虑在基金销售中引入证券公司做为销售商。

　　业内人士表示，开放式基金的代销是一项无风险的高利润业务，在目前证券公司经营状况普遍不佳的情况下无疑是一个新的利润增长点。对基金公司而言，基金管理公司家数的增多使竞争越来越激烈，基金的营销工作也显得日益重要，基金管理公司迫切需要营销服务上的创新和营销网点的建设。

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