《商务周刊》记者/宁南

　　近日，国内证券界内部消息称，香格里拉酒店集团已落实将其内地资产分拆，在A股上市，市值达20-40亿元。上市推荐人和主承销商为中国国际金融公司，希望获证监会规定的上限20倍市盈率定价，争取今年上半年成为首批在大陆发行A股的外资企业。

　　消息的传出虽然漫不经心，但在外企上市上，这家由马来西亚华商郭鹤年控股的国际酒店业巨头，其清晰度和精确性远高于去年人声鼎沸的联合利华或米其林。

　　"唯质量与速度论"者

　　"香格里拉是亚洲最大的豪华酒店集团，在内地市场也一直保持着酒店业第一品牌的地位，"在北京嘉里中心的酒廊里，香格里拉酒店集团中国区市场副总裁朱福明对自己服役的公司异常自豪。香格里拉之所以能够在短短的几十的时间里发展如此迅速，所到之处都备受欢迎，成为当地业者的楷模，"其中主要的原因就是其卓越的服务和尊重当地的文化，无论是在亚洲其他国家，还是在中国。"这一点，是几乎所有在香格里拉酒店下榻过的人都能切身感受的。"我们在中国最大的优势还有先人一步的速度。"朱说，中国市场一开放，"我们就全力进入"。1984年在杭州西子湖畔，购建了香格里拉在内地的第一家酒店--杭州香格里拉饭店，两年后，香格里拉酒店集团又剑指北京，兴建了京城最高、最豪华的五星级北京香格里拉饭店。随着京东商务活动的活跃，集团接连开设了北京国贸饭店和北京中国大饭店。

　　90年代后期，已经占据战略要津的香格里拉跟随阳光灿烂的中国经济迅猛发展，特别是1996年-1999年，短短4年间开设了9家饭店，青岛、大连、浦东、武汉……香格里拉徽旗插遍了中国市场最肥沃的土地。目前，总部位于香港的香格里拉酒店集团，旗下共有38家饭店，客房总量近20000间。在中国拥有16家，客房量8000余间，占了四成。

　　"香格里拉相信中国，"朱福明介绍说，香格里拉已经把内地市场单独设立为中国区，新的目标主要集中在中等城市。2003年，香格里拉饭店将开设到中山、郑州和福州。香格里拉(亚洲)有限公司董事长叶龙蜚2001年年底决定，香格里拉近期对中国内地酒店业的投资将超过4亿美元。

　　"快并不是盲目的急行，香格里拉的速度是建立在对中国市场深刻认识的基础上的。"香格里拉酒店集团行政总裁安梓华的判断是：中国是世界上发展最迅速以及拥有最重要经济地位的国家之一。特别是在旅游业方面，无论是国内游，还是日渐增长的入境商务和休闲旅游，人口逾12亿的中国都有着巨大的市场潜力。

　　香格里拉的手筋

　　如果说打江山靠快就可以做到，那么守江山则必须要有足够的经营技巧和前瞻的市场开发意识。"香格里拉只有把时间上的优势及时转化成市场空间上的优势，才能真正占领市场，"朱福明强调。

　　"酒店业与其他行业的一个不同之处，就是客源网络的重要性。"朱福明介绍说，香格里拉在国内已经形成了一个良好的酒店网络，为了拓展中国客源市场，香格里拉作为首家国际酒店集团与中国银行签署合作协议，发行了长城香格里拉联名卡，向持卡者提供住房和餐饮优惠等。之后，香格里拉又作为首家国际酒店集团分别与国内三大航空公司签署了常旅客里程奖励合作计划。

　　"在香格里拉全球29家常旅客合作伙伴中，国航的知音常旅客成员下榻香格里拉的数量已跃居第三，而且呈不断上升的趋势。"朱福明说，"这充分说明中国市场的潜质和我们对其正确的预测。"现在，已经没有人会怀疑中国具有巨大的市场潜力，中国入世，北京申奥成功，更使中国成为世界的焦点--随之而来的就是更加频繁的与国际接轨的商务活动，众多外企的进入，以及更多的国人进出国门。香格里拉在新加坡、马来西亚、和曼谷等位于东南亚国家的香格里拉酒店，已经专门针对中国的商务和休闲人士推出不同的促销计划。

　　香格里拉酒店集团中国区公关总监王宏玲说："香格里拉在中国多年培育市场所做的努力必将会获得更加丰厚的回报。"

　　模范生的无价之宝

　　当然，香格里拉在中国的市场并不是百战百胜，朱福明不回避这一点。"1996年开设的北海香格里拉饭店，由于大环境的影响，虽然酒店自身做的不错，但商务活动不多，客源有限，相比其他香格里拉酒店并不是很理想。"但香格里拉利用自身集团化、网络化的优势，很大程度上已消化了北海香格里拉客源不足的缺陷。朱福明庆幸："假如是一家独立的酒店，这将是很难承受的。"香格里拉以非常肯定的态度承认，目前中国酒店业市场的竞争是越来越激烈。来自国家旅游局的数字，今年中国星级酒店计划将达到1万家左右。其中有像北京建国、上海锦江等这样已跻身于全球酒店300强之列的国内酒店集团，更有国外喜来登、希尔顿、威斯汀、巴斯、雅高等品牌。作为一家中国酒店业市场"领军式"的先锋，香格里拉面临的是双重竞争。

　　"国内酒店业可以说是蒸蒸日上。两三年内，出现一些新的品牌，不论是合资的、自营的或者集团的，一点都不惊奇。让朱福明印象深刻的是上海锦江，"尤其是他们经营的锦江之星这个二星级的品牌。""集团化经营的核心就是品牌经营"，朱福明介绍香格里拉主要依靠两种方式完成它在中国的布局任务："一种就是自建自营，依靠自己的实力建酒店、经营酒店；另一种是以香格里拉品牌输出管理，像去年8月开设的南京丁山香格里拉饭店和即将开设的郑州香格里拉饭店。无论是自建自营还是单纯管理，香格里拉的品牌是集团的无价之宝"。

　　"由于目前酒店业市场竞争激烈，单兵作战的饭店显得空间狭小，许多饭店纷纷加入了国际饭店集团。这种集团化趋势，为国际饭店集团在中国市场的低成本扩张创造了条件。"国家旅游局国家旅游饭店管理处处长许京生为记者分析了其中的玄妙，"它们凭借统一的国际知名品牌，借助全球统一的广告宣传和预订网络，采用统一管理模式，占领了相当大的饭店联号市场。"香格里拉就是这种潮流的"模范生"。与香格里拉这样的先行者相比，大部分新兴的中国酒店还有很多课程需要学习。"比如锦江集团，虽贵为中国的驰名商标，但在品牌使用方面却显得很不在意。"北京酒店业一位资深人士分析道，上海和平饭店、国际饭店、金门饭店、北京昆仑饭店等都是上海锦江集团管理的酒店，但在住店客人看来，它们之间并没有什么天然的联系。"这不仅使锦江集团失去了一个宣传品牌的机会，也使饭店失去了客源在体内循环的良机。"目前对香格里拉构成威胁的还是正迅猛进入大陆市场的国际酒店集团，相对这些品牌"只管理，不投资"的极其谨慎的经营策略，在朱福明的视野里，香格里拉更应该关注举动凶猛的万豪酒店管理集团。

　　"万豪"这个名称在中国还相当陌生，但Marriott是美国最大的酒店管理集团，2000年销售额达到198亿美元，在世界各地管理或以专营权经营近1920家酒店，提供362700间客房及4800间休闲住宿别墅。

　　到目前为止，万豪已经在中国管理着包括广州中国大酒店、北京京广新世界饭店等24家酒店和行政公寓，两年内还将有6家酒店在北京、海口、上海和大连开业。该集团在上海的超五星级的豪华酒店--JW万豪酒店即将封顶开业，它将是浦西最高的建筑。

　　现在，香格里拉正在调整策略，把香格里拉"先人一步"的拓展计划进行到底。另据证券业内人士透露，香格里拉现在已将内地资产调整转换成股份公司，很快将向证监会提交申请。而且中国国际金融公司正在安排向证监会申请豁免观察期，或者将观察期追溯至进行股份制改造时。这样香格里拉将极有可能在今年上半年发行A股。

　　本刊记者就此向朱福明证实，这位香格里拉中国区市场副总裁对此并未作答。朱福明承认香格里拉正在做结构上的调整，但在朱福明看来，上市与否并不是问题的关键，最重要的是在中国把自己的市场战略完成，做好自己的市场。到时候，一切或许只是水到渠成。

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