融资使海融进入资金运营平台，而对于投资方来说，逢低进入则是“底部建仓”的好时机

　　张本伟面对记者时心情略显矛盾。一方面，他希望在春节前落实融资，而且已经接触过的投资人对海融的业务规划认同度颇高，有的则希望尽早进入；但另一方面，张本伟又希望得到更多的战略投资者的关注，因为此次最终选定的投资方对于海融158的未来发展至关重 要。据张本伟透露，海融目前正在与包括券商、地产商、上市公司在内的投资机构进行接触。

　　目前互联网和股市都处于低潮，显然作为投资者此时进入互联网业是个“底部建仓”的好机会。张本伟强调，“融资的目标是寻找战略投资，为公司未来3年-5年的发展做准备，因此受到行情的影响不会太深”。他的设想是通过资本运作使海融迅速上升到一个新的资金运营平台上。因为时间就意味着市场机会，未来证券投资服务市场必然是“赢家通吃”的局面。“如果丧失先机、不尽快占据规划中的新市场，海融158就很难有所作为”。

　　无论做软件还是资讯，海融158一直处于市场前列，并成功地树立了品牌

　　在与张本伟的交谈中，得知海融早在1993年就涉足中国证券投资咨询市场，并一口气投资建立了20多家咨讯信息服务中心，向用户提供证券咨讯服务。1995年率先在国内推出“盘后分析软件”，并持续占领市场的领跑位置。1999年又在“动态盘中分析”软件市场上异军突起，在国内首创“黑马雷达”智能选股工具，并从竞争对手中抢占了4万多客户。1999年底成功引入海外资本，筹划互联网战略，用别人不敢想象的3000万元人民币打造了海融158的品牌。158china。com网站开通后几个月就名列财经网站第5名，今天则提升到第2名。

　　打开158网站，搜寻海融的股东情况却一无所获，海融158似乎又多了一丝神秘。谈到股东背景，张本伟非常谨慎，“是中国第一批海归派和本土人才投资并创造了海融”。虽然张本伟并未透露具体的股东情况，但他特别强调了海融现有股东对于公司未来发展的资源支持有着重要的作用。事实上，与公司的背景相比，公司自身业务能力和在行业市场中的地位更为重要，张本伟说，海融158是在用实力赢得客户的信任、赢得投资者的信任。因为“海融158一直在做实业，无论是软件还是资讯。”

　　将证券投资咨讯、互联网证券分析软件、网上证券交易三块业务做成行业老大

　　“我们希望将证券投资咨讯、互联网证券分析软件、网上证券交易这三大块业务做成行业老大”，张本伟表示：“融资目的就是推进这三块业务的快速发展，并在新的资金平台上不断进行资本运作。只有做到第一才能持续赢利、才能回报股东。这些业务与我们长远发展战略息息相关，每一块业务都是海融战略部署中的一步棋。”

　　对于张本伟所讲的三项业务领域，海融是否具备这样的实力与机会，一连串的问答之后，我们初步得到了答案：

　　《金周刊》：公司现在提出的融资业务规划与前一段海融提出的“资讯、软件、网站三位一体”的业务策略有什么变化吗？

　　张本伟：没有本质的变化，我们在业务发展中依旧非常强调“互动性”，业务之间要有明确的相互支撑，以提高综合竞争能力。海融是业内唯一一家拥有证券财经网站、证券分析软件和证券投资咨询“三位一体”的公司，只是我们现在将业务目标更为细化：在投资咨讯领域中做到前三名、在互联网投资分析软件市场中力争第一、将158china。com延伸成网上券商业务的平台并取得竞争优势。我们的业务之间资源共享能力很强。

　　《金周刊》：目前证券投资咨询市场竞争非常激烈，海融依靠什么取得领先？

　　张本伟：第一，海融资讯是1993年就建立起来的品牌，158网站开通后网上资讯业务延伸非常迅速，海融发展资讯客户的方式由线下转移到线上，海融现在的资讯客户在享受服务时也都是到158china。com上来完成的。第二，作为证监会正式批准的投资咨询公司，海融依靠自身多年积累的研究实力作为生存之本，这有利于海融的长期发展。在证监会加大监管力度的环境下，竞争环境明显得到改善，一些依靠市场炒作的咨询公司的生存空间将会越来越小。第三，中国证券投资咨询行业市场前景巨大，将来必将形成几家大公司各据一方的局面，中小型的咨询公司生存空间会逐渐缩小，“海融资讯”这个老品牌在市场中有足够的机会冲击三甲，当然这其中少不了资本的力量。

　　《金周刊》：如何看待证券分析软件的发展趋势？

　　张本伟：中国证券投资分析软件市场是伴随中国股市成长的，但没有形成“方正”、“用友”这样的行业旗舰，这是因为证券分析软件本身并不能够完全反映市场规律造成的，也就是无法形成行业标准。在这种情况下，软件最主要的基本功能依旧是行情接收，而开发出来的分析功能也只能反映一定时期一定范围的市场规律。于是，“软件+资讯”的模式将成为未来市场主流，也就是在利用软件进行分析的同时，用户还需要专业投资咨询的帮助。

　　2000年海融已经在图文卡接收软件市场上“淘了一小桶金”。但是，随着互联网的发展、宽带应用市场的深入，必然会使得更多的人选用互联网接收方式。

　　《金周刊》：要在互联网证券分析软件市场中取得领先的位置，海融有什么优势？

　　张本伟：首先，市场中还没有大的竞争对手，无论是金融街还是263，都没有形成市场领先，这是个刚刚开垦的处女地，我们有证券投资行业8年的经验会使我们异军突起。特别是现在市场正在向“软件+资讯”的模式进行转换，海融资讯的明显优势将使海融很快实现领跑。第二，做互联网分析软件必须具备像158这样的网络平台，而同业具备这样平台的公司几乎没有，而搭建和维护这样一个平台的成本是非常高的。所以我们对拿到市场第一有充分的实力与信心。

　　《金周刊》：IT厂商是否能够获得网上券商资格目前还是个未知数，海融在这方面如何打算？

　　张本伟：给IT厂商发网上券商牌照确实尚未确定，但目前关于网上券商的资格的相关文件已经讨论到第二稿，相信在不久将会有正式的管理文件出台。海融正在认真地做相关的准备工作，此次融资也是为满足申请网上证券资格的条件所安排的重要步骤。当然，海融158考虑的不仅仅是如何获得网上券商资格，更重要的是考虑在获得资格后如何获得赢利。因此，海融重点发展的网上资讯业务和互联网证券分析软件业务在未来网上券商业务发展中将起到致关重要的作用。

　　《金周刊》：现在海融的业务收入结构如何？在获得网上券商资格后业务结构有什么变化？

　　张本伟：目前海融的主要收入还是以证券投资分析软件为主，占80%左右，其余的是资讯收入，网站的收入相对还很少。在获得网上券商资格后，海融的业务收入结构将发生很大变化：预期网上交易的收入将占主流，而软件和资讯服务将成为海融158参与网上交易竞争的重要手段。

　　谁会成为海融158的战略同盟，这是一个即将被揭开的秘密？张本伟，这位在IT行业有着4年高管经验的职业经理人希望能够把一个刚刚经过业务整合的全新海融展示给更多的战略投资商。无论这次被张本伟称为“有可能成为MBA教程”的投融资结果如何，海融158“肯定会给市场带来一场不小的震动。”(记者夏欣)

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