本报记者 廖晖 刘俐

　　天同证券与建行总行合作推出全国性银证通的消息见报后，使得许多券商经纪业务的主管人员产生了危机感。一位营业部老总苦笑地对记者说：“我快要失业了”。

　　就经纪业务而言，全国性银证通的推广是比市场低迷、佣金打折、IT业渗入更具有冲 击力的消息。如果天同证券与建设银行合作的全国性“银证通”能在今年10月全面开通，如果网上开户、异地开户等问题能像管理层透露的那样逐步解决，在不远的将来，投资者可以在遍布全国的银行网点找到更方便、更安全的交易通道，而且这将是一个集外汇、国债、保险、证券为一体的交易通道。证券营业部如果在这方面与银行竞争必然是穷途末路。目前的情况似乎正在印证这一点：营业部转让价在数月间直线下滑。

　　厦门证券业协会提供的一份数据显示：今年上半年厦门地区营业部平均交易量为14.5亿元，而去年的这个数字为27.9亿元，下降幅度几近50%。深圳一家券商也告诉记者，今年他们公司除了深圳地区以外的营业部多数可能出现亏损。一家大券商的负责人对今年自己公司经纪业务经营形势的判断是：1/3赢利，1/3持平，1/3亏损。

　　不过，值得欣喜的是，一些先知先觉的券商已经在悄悄准备营业部转型工作。

　　首先，营业部的形态将发生大的改变。一些经营有道、口碑较好的营业部可能会保存下来，成为券商的大客户服务中心。在大客户服务中心，不再是中小散户人头攒动的场面，而是投资顾问集体办公的情形。这些大客户服务中心将凭借专家的理财服务取得较高的收入，从而支付它较高的成本。而大多数营业部将分化成面积较小、人员较少、成本较低的证券服务部和落地通讯站，为通过网上交易的中小散户服务。据了解，目前最新迁址的一些营业部已经不在面积上盲目求大，在装修上不唯豪华而强调实用，一些营业部的散户大屏已经被取消了，一些营业部已经不在场所内成百上千地购置摆设电脑了……这都向市场强烈地传递着转型信号。

　　至于营业部的出路，则可能有很多种：如关停、转让、合并、分拆、抵债等等。一家知名的大券商在最近的工作会议上决定：在不久的时间内将削减1/3的营业部，因为它们已经发生了亏损。当然，削减的方式可以多样化，或者分拆成多家证券服务部分散到城镇、乡村，成为网上交易的推广站；或者合并在一起成为中心城市的大客户服务中心；或者索性一卖了之。

　　处于风口浪尖的营业部从业人员也将随之发生转型：一少部分具有创新精神、较强执业和管理能力的营业部老总，将继续承担新型“营业部”的管理工作；一些具有极强的市场开拓能力和分析能力的营业部老总则可能会转化为投资顾问；而更多的电脑人员、结算人员以及柜台人员将成为一线的经纪人，活跃在中小城市乃至乡镇、农村。当然，更多的从业人员因为不能适应市场变化而会被逐步淘汰。

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