针对消费者选择商品

　　“电视购物是利用媒体公信力的一个商业渠道，所有从事电视购物这个事业的人都应该珍惜手中的媒体公信力。”李岷纲说道。

　　选择什么商品，是家庭购物与传统电视购物的明显区别。

　　以东方购物为例，在节目中看不到减肥、丰胸产品的身影，也没有大声的吆喝。在东方购物，他们这样选择商品：先由商品部通过市场调研的形式进行选择，首先要求是具有一定知名度和美誉度的品牌，其次，商品要适合电视的表现形式和具有良好质量，并且需要有稳定的物流配送。

　　选定商品后，一个由东方购物公司领导、各部门经理和员工代表组成的评审会将为候选的商品进行打分。这部分作为评审会成员的管理人员和员工，同时也是东方购物的目标消费人群，这样的评分标准将更加针对目标消费者。

　　东方购物商品部的张小姐向《第一财经日报》解释，东方购物的商品通常都不会是电视购物渠道所独有的商品，因此，消费者可以将其价格与其他渠道销售的同种商品价格进行对比，另一方面也可以对商品的质量和性能有一个更加客观的肯定。

　　同时，东方购物对商品有更多的考量。曾经有某品牌的

　　李岷纲说，像这样的商品，市场上其他商场可以卖，但我们不能在节目中肯定地说它的美容效果有多好，所以东方购物不能卖这样的商品。