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提起羽绒服，我们马上会想到波司登，也许您不会想到，这个在中国羽绒服市场占有半壁江山的品牌，十年前还是个不为人所知的乡村服装加工厂。十年变迁中，波司登都经历了哪些成长的故事呢？
眼前这台锈迹斑斑的缝纫机是波司登档案馆里最陈旧的家当了。1976年，二十多岁的高德康就是凭借八台这样的缝纫机开办了山泾村服装厂，而这辆自行车也成了年轻的高德
康奔走于常熟和上海之间的交通工具。在这之后的十几年里，凭着吃苦耐劳，高德康和乡亲们像滚雪球一样，把一个乡村小厂变成了固定资产两千万元的羽绒服生产基地。然而直到1993年，他们的羽绒服还只是替人加工。
同期：工人：那会儿我们也不知道什么，就是拼了命的干活。
1993年底，高德康作出了一个大胆的决定，与原来的加工企业脱钩，打造自己的品牌。也就是从那一年起，波司登的名字第一次出现在羽绒服市场上，然而一路顺风的高德康在94年的冬天却第一次尝到了被市场拒绝的滋味。2000万元的家当眼看着变成了仓库里的积压羽绒服。
高德康坦言，失败的原因在于他们对市场的陌生。当时市场上已经有4000多个羽绒服厂家，鸭鸭、伊里兰等品牌已经是小有名气，而此时再和他们一样，生产只能御寒羽绒服很难得到消费者的认可。于是他们大胆转向了时尚运动系列，观念的小调整带来了市场的大变化，1995年，新款的波司登羽绒服一上市就得到了消费者的认可，并在当年登上了全国销量第一的宝座。十年来，波司登及其雪中飞系列品牌已经占据了羽绒服市场的半壁江山。而波司登人对于名牌的概念也有了自己更深刻的理解。
同期：
名牌在消费者的心目中，他们每一次来买你的衣服，他的钞票就是对一个品牌的选票。
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