家电经销商促销凸显三大卖点

　　元旦期间东莞众多商家各出奇招，分别用高清电视、影音产品的销售和送百万元大礼等多样化促销手段取得更多销售额

　　时报记者 周桂平

　　为了迎接新年的销售旺季，各大家电商场早早就已经开始了岁末总动员。今年的家电 促销与往年有什么不一样？为了把握市场机遇，东莞商家们纷纷各出奇招，以取得更多销售额。

　　卖点一：利用高清电视热销

　　2006年元旦，我国首个高清晰度电视频道《高清影视》将正式开播，这个由央视旗下的中央数字电视传媒有限公司操盘的频道，将首次把高清晰度的电视节目内容传送给电视用户。而电视用户享受到该服务至少有两个条件：其一，拥有一台高清晰度数字电视机顶盒；其二，拥有一台清晰度达到720线以上的电视机。按照专家的观点，电视机水平和垂直方向的清晰度达到720线以上才可以称得上高清晰度。高清频道的开播，对一直都在宣传高清概念的彩电企业来说，应该是一个利好的消息，因为从此高清数字电视节目以及高清数字电视机都不再是一个概念。

　　记者从东莞各个家电卖场获悉，央视高清影视的开播可能会引起两种动向：其一，它会带动真正高清晰度电视机市场的启动；其二，高清晰度电视机市场将逐步走向规范。据了解，国内外几乎所有的电视机企业都在打高清的品牌，甚至有的企业把显像管电视、

等离子电视、

液晶电视、背投电视等都冠以高清的帽子。

　　卖点二：百万元大礼回赠顾客

　　记者从东莞苏宁电器了解到，顾客可以参加苏宁在每个周末抽出150件包括

微波炉、油汀、电暖器等在内的冬令礼品，而且抽奖可以循环，即第一周购物的顾客可一直循环参加后面每周的抽奖，中过奖的顾客也可重复参加。

　　“针对元旦的促销，海信已经准备了近百万元的礼品回赠消费者。”海信东莞分公司相关负责人介绍，价值3000多元的家庭影院也在他们促销的礼单中。“按照10∶1(销售额∶礼品价值)的比例来看，可以看出公司对元旦促销的重视程度。”东莞某家电市场部人员甚至放言，促销期间，每天都有专题家电的展示、抽奖、送礼、特惠以及数台精彩活动。不管是否有购买需求，参加家电节的消费者都会有所收获。据介绍，出现这种情况的主要原因有二，一是到了年末商家想从这个方面吸引消费者，二是从促销的礼品的侧面也可以反映出今年家电竞争格外激烈。

　　卖点三：影音产品成为消费主流

　　年末一直是彩电、音响的旺销季节，东莞当地不少消费者都打算在年末的时候打造自己的家庭影院，热热闹闹地迎接新年的到来。业界人士预计，一般情况下，随着全年销售任务的完成，年末又是各大厂家集中降价的时机，在厂家与卖场的联手降价、大力推荐下，年底必将掀起彩电、音响消费新一轮的高潮。

　　据时尚电器有关负责人介绍，即将开幕的2006时尚影音展包括极品影音鉴赏会、高档HI-FI唱片展，集合“影、音、娱乐”于一身，以配合高科技和充满时代感的数码影音视听产品为展示主题，另有至尊套装，豪礼赠送。