河南省许昌市天然气逆势降价

　　●在国内燃气价格几乎一片涨价声中，河南省许昌市民用天然气的价格不升反降，并推出了“返差价大行动”。

　　●由于天然气经营上存在规模经济的特点，开发尽可能多的用户，是摊薄成本的有效途径，因此，降价便成为一项市场开发策略。

　　●天伦燃气的逆势降价，也给所有关乎国计民生的民用能源的经营提供了另一条思路，即如果充分挖潜，价格还是能够降下来的。

　　□经济视点报记者 王新磊

　　“没想到天然气会降价，更没想到还返还差价。”

　　11月17日，河南许昌节水办家属院居民李晓萍一提起天然气直夸天伦燃气好。不仅如此，她还成了使用天然气的倡导者。据她介绍，她的一些亲朋好友都相继安装了天然气。

　　在国内燃气价格持续涨价声中，许昌市民用天然气的价格不升反降。

　　11月4日，许昌市物价局透露，许昌市民用天然气的销售价降为每立方米1.78元，较此前的每立方米1.85元降了0.07元。

　　不仅如此，许昌市天然气利用工程的独家承建经营商——许昌市天伦燃气有限公司(以下简称天伦燃气)还把降价降到了底，对消费者实行返还差价。这意味着许昌市民使用的天然气实际价格从一开始就是每立方米1.78元。

　　天伦燃气为何“逆势而动”，背后的原因是什么，降价会不会是企业的“作秀”，另类的天伦燃气到底要干什么？

　　11月17日，《经济视点报》记者赶赴许昌，解密许昌天然气降价。

　　“把好事办得更好”

　　李晓萍算了一笔账。她们家有八口人，一个月需要液化气一瓶半，每瓶液化气按70元算，一个月需要100元左右。改用天然气后，一个月只需要30元钱。“主要是方便，还不怕做饭时突然没气了。”她说。

　　不仅李晓萍成为天然气的拥护者，越来越多的许昌市民也成为天然气的拥护者。据天伦燃气的统计，一般的三口之家，用天然气做饭一个月只需要10元左右。

　　目前，许昌市要求使用天然气的市民仍然在增加，甚至一些

房地产开发商也迫于业主的要求，撤掉液化气，改装天然气。

　　许昌市天然气利用工程是国家西气东输豫南支线的一部分，天伦燃气独家承建经营，总投资1.2亿元，于今年3月18日正式通气。截至目前，该市有天然气居民用户2万多户，通气小区60多个。

　　尽管如此，按照天伦燃气的成本规划设计，目前的用户量还太小，因此所担负的成本很高。

　　“天然气的经营，也是一个规模经济。初期达不到规模，用户量达不到，成本就很高。”许昌市物价局价格管理科科长赵红伟认为，天然气的用户正处在培育期，只有让用户承受得起，才能更好地推广。“让企业消化掉一部分成本，替用户分担一部分。降价是一个不错的举措。”

　　这次天然气降价，一方面是企业有意让利于消费者，一方面政府也有这个意愿。

　　2004年以来，油、煤、电等能源相继涨价。受国际

石油价格影响，地方物价部门对抑制价格无能为力。煤的价格已市场化了，政府部门也不便过多干预。物价部门在涨价中承受了巨大的压力。

　　对于企业来说，开发尽量多的用户，是一项摊薄成本的有效途径。赵红伟直言：“降价确实是企业的一项市场开发策略。但无论是什么策略，受益的最终都是老百姓。”

　　对于天然气降价一事，许昌的用气居民均拍手称快。天伦燃气的综合部经理宋相朝透露，民用天然气价格下调后，该公司的成本压力会加大，但公司还能够承受，公司还决定，对去年年底以来按每立方米1.85元的价格支付费用的天然气用户，公司将为他们办理退还差价或折抵天然气费的业务，“把好事办得更好”。

　　民营企业的一个竞争策略

　　降价前，许昌的天然气价格为每立方米1.85元，主要由以下几部分组成：西气东输到了许昌，气源的价格是每立方米1.16元，管输成本是每立方米0.12元，许昌的配气成本是每立方米0.57元。

　　“我们根据用户的承受能力倒推出这个价格。”赵红伟说，他们是分别以液化气、煤油气等民用能源作参照，并参考听证会结果统筹考虑确定得来的。

　　对企业来说，最不可计算的就是配气成本。赵红伟认为，从目前来看，许昌的配气成本有可能达到每立方米0.57元以上，甚至达到每立方米1元也是有可能的。

　　按照规划，许昌天然气3年之后要达到4万用户。目前，企业要做的就是尽可能多地发展用户。

　　“许昌比不了郑州，郑州有近40万的天然气用户，每年仍然以3万户的数量增长。规模越大，成本越低。天伦燃气要发展，就要扩大用户数。”液化气经销商何永利说。

　　他说，天伦燃气的降价一方面给企业树立了好的形象，同时也鼓舞了市民，无形中给

房地产商和液化气公司施加了压力。

　　这种分析并非没有道理。宋相朝在言语间也表露出天伦燃气在扩张中遇到的问题。他说，作为后来者的天伦燃气，在进入一些小区时，已失去了先天优势。小区已被管道液化气商所占据。“我们进去，人家就要退出来。”宋相朝认为，这就需要一个平衡。

　　其实，天伦燃气面临的竞争压力，早在一开始就屡屡出现。

　　2004年7月，许昌中房燃气有限公司(以下简称中房燃气)就曾对许昌市政府给予天伦燃气“特许经营权”持有异议，而将许昌市政府告上法庭。

　　这一举动，一度使持有西气东输天然气利用工程“尚方宝剑”的天伦燃气受到束缚。他们感受到了来自当地液化气企业的强大压力。

　　中房燃气成立于1999年，是一家经营管道液化气的公司，目前在许昌市区内拥有1万多个用户，铺设中压管网50多公里，低压管网150多公里，是许昌市较大的一家燃气公司。

　　国家西气东输项目启动后，中房燃气也积极参与，在许昌市周边地区承接了天然气工程。经许昌市有关部门批准后，该公司在许昌市东城区，开始进行天然气管网铺设工程。

　　然而在2003年11月，该在建工程被紧急叫停，理由是在2003年3月，许昌市政府授权许昌市计委与天伦燃气签订了“特许经营”的合作协议书。

　　当天伦燃气在许昌市推进时，自然触及到中房燃气的利益。天伦燃气同当地其他民用能源供应商的激烈竞争开始凸显。

　　“我们不直接同管道液化气公司谈合作，这个很麻烦。一般是由居民同管道液化气公司进行谈判，他们谈妥之后，我们再进去。”宋相朝说。

　　天伦燃气有关负责人表示，虽然一些液化气供应商有意和他们谈合作，但是他们担心液化气的管道达不到天然气管道的安全标准。为此，他们拒绝了一些有意合作者，即使谈成合作的，天伦燃气也要求液化气供应商把相应的管道差价返给天伦燃气。

　　把管道的差价补上，这是没有异议的。但是，天伦燃气为了保证安全，力主安装自己的管道。

　　凭借价格优势，天伦燃气已直逼管道液化气经营商的领地。

　　“使用天然气是大势所趋，不是哪个管道液化气经营商可以拒绝的。”何永利认为，“随着天然气日益被大家所认可，降价已使天伦燃气的形象由好变成了更好。”

　　自身挖潜，压缩成本

　　在天伦燃气和管道液化气的市场竞争中，天伦燃气不仅使用了降价这把撒手锏，同时还加强了企业自身的挖潜和压缩成本。

　　与其他公司一样，天伦燃气购进的气源价格也在上涨，但考虑到更多市民的消费能力，还是选择了降低天然气的销售价格。天伦燃气总经理孙恒曾表示，他们心甘情愿在保障用户利益的前提下，将提高的成本在内部管理中消化。

　　“在许昌的大街上，你看不到天伦燃气的任何广告牌。不是我们不重视广告，而是从我们企业目前的实际出发，与其把大量资金投入到广告中，还不如直接让利给客户。”宋相朝相信，只要老百姓心中有天伦燃气，天伦燃气的形象自然就好了。“这不是做广告就能做出来的。”他说。

　　宋相朝说，2002年，天伦燃气所属公司——河南省天伦实业(集团)有限公司在鹤壁市成立了鹤壁市天伦燃气有限公司。其时，公司曾花费10万元在一条街上打过广告。3年之后，总结往事，宋相朝说“10万元的广告只是让鹤壁人民看了看”。

　　有了先前的经验，这一次他们省下了这笔钱。