汉堡HT16体育俱乐部:比皇马更平民

　　“我们不是皇马，也不是NBA，确切地说，我们是一家公益性的体育协会，我们的想法是让每个北京人都能找到一个最适合他的运动场所。”

　　□ 本报见习记者 张蕾

　　“让各个年龄段的北京市民都能在一起运动。”这是汉堡HT16体育俱乐部为即将登陆 中国喊出的雄心壮志。

　　作为世界上成立时间最早的老牌体育俱乐部，德国汉堡HT16体育俱乐部已于近日和中方代表团签订了意向书，将俱乐部组织和培训管理人员方面的技术带到北京，让中国人了解和体验德式风格的体育俱乐部事业。双方计划今年10月在北京建立俱乐部。

　　汉堡HT16体育俱乐部成立于1816年，是德国也是世界上第一家大众体育俱乐部。它向中国市场的进入尝试已经持续了近两年。对于中国人来说，HT16体育俱乐部的进入是接触一件全新事物的开始，因为德国体育俱乐部的经营模式和中国完全不同，它是一种大众体育概念，以宣传鼓励和壮大体育俱乐部队伍为主要特点，以“锻炼身体”为口号，而不是以盈利为出发点的。

　　据该俱乐部有关负责人介绍，HT16将以提供有组织的体育运动为主要经营模式来进入中国。在一些发达国家，有组织的参加体育运动人口在其国家总人口中所占的比例越来越高，一般可达30%左右，最高的可达40%。体育俱乐部成为大众体育的基本组织形式，如法国平均345人拥有一个体育俱乐部，瑞典240人、荷兰520人。而中国，即使是北京、上海这样的城市，有组织的体育运动几乎还是个空白。

　　“我们不是皇马，也不是NBA，确切地说，我们是一家公益性的体育协会，我们的宗旨是让每个人都能找到一个最适合他的运动场所。”这位负责人对记者表示。

　　和其他以强大财力背景进入中国的体育俱乐部不同，汉堡HT16体育俱乐部进入中国后将由其中国合作方提供场地和设备，这是该项目成功的前提条件，因为汉堡HT16体育俱乐部是公益性的体育协会，没有能力承担场馆费用和前期投资。

　　HT16体育运动健身俱乐部体现的模式在于“人人受益”，其实施重点是平民体育和家庭体育，俱乐部会为整个家庭提供体育服务，组织以家庭为核心的大众体育活动，使家庭体育从个别的一两次活动，发展成为定期的重复活动。

　　大众体育指导员制度将会是汉堡HT16体育俱乐部的管理方式，相当于商业健身房的教练。体育指导员资格分为四大类：体育运动指导员、特定项目指导员、青少年指导员和体育经营指导员。指导员们将运用体育医学和科学知识，安全地、正确地、快乐地指导体育活动，以传达体育本质的乐趣和精彩。

　　HT16的最大优势在于收费低，可能是其他商业健身房的1/5左右，低收费是实现大众体育目标的基础。一家成功体育俱乐部应该是让会员“加入”，而不是“购买”。

　　北京的HT16俱乐部希望在成立一年后能够招收到3万至5万名会员，着眼于有运动健身渴望又感叹商业健身房收费高昂的大众市民，这个数字应该不难实现。新的俱乐部成立后将会提供棒球、足球、健身、武术和其他有助于健康的运动项目。

　　【背景】

　　公益性的德国大众体育俱乐部

　　体育俱乐部是德国体育组织的基本形式。目前，德国大约有8.1万个体育俱乐部，经常从事体育活动的人口超过总人口的50%。从整体上看，德国的大众体育无论是在活动规模还是在活动质量上，均处于世界领先地位。

　　在德国8.1万个体育俱乐部中，活跃着46万名体育指导员，其中有40%是完全没有报酬的志愿人员，只有8%的体育俱乐部雇佣专职管理人员，这样就大大降低了俱乐部的运行成本。据德国汉堡社会学研究所测算，体育俱乐部的每个自愿工作者每小时可为俱乐部节省15欧元，每年则节省35亿欧元。

　　目前德国体育俱乐部的会费平均每人只23欧元，而如果按实际成本核算，在西部德国，每个会员应交200欧元，东部德国每个会员应交80欧元，才能维持俱乐部的基本运转。

　　体育俱乐部不仅被当作体育运动的“提供者”，也被认为是各种文化、政治、教育和社会功能的“供应者”。大众体育俱乐部的工作受到各级政府的重视，政府不仅减免这些俱乐部的税收，而且还以财政补助的形式，直接向这些俱乐部提供经济支持。据统计，1995年政府的财政补助占西部德国俱乐部总收入的11%，占东部德国的27%。绝大多数得到政府补助的俱乐部都是大众体育俱乐部，这些俱乐部还有权免费使用体育场地。

　　俱乐部资金的另一个重要来源是会员的会费收入。会费是俱乐部的主要收入，在西部德国，会费占俱乐部总收入的55%；在东部德国，这比例则为49%。

　　大部分大众体育俱乐部中，商业活动并不是一个重要的资金来源，广告、赞助等商业性收入只占俱乐部总收入的6%。(韦深)

　　【策略】健身房的价格选择

　　在时尚指数不断飙升的今天，许多人选择去健身中心。健身可以舒缓压力，愉悦身心。除了关注健康本身之外，很多人更看重了种类齐全的健身器材、时尚的运动氛围、舒适的健身环境、专业健身指导和可以为自己度身定做的训练课程。

　　在众多的因素中，价格往往是最被消费者看中的。现在健身中心主打推出的卡种是年卡，其次是半年卡和季卡，有些还有次卡、月卡、两年卡等。有些卡种的价格并不一定就像价格表上标明的那样一成不变，比如有的地方可以直接打折，有的则采取延长时间的方式——买一年送两个月，买两年送五个月等。宝迪沃—英派斯就为会员赠送1个月的假期，以便安排休假、出差等，即年卡为13个月。健身房也有所谓的“淡旺季”，通常冬季健身房为提高人气会有一些特惠的方案出台。

　　在选择了自己满意的卡种之后，其他目的收费问题也不能忽视。大多数健身中心报的价格都是不包括入会费的，入会费是指购买会员资格的价格，如果新会员就必须先入会。很多健身中心提供很诱人的项目，包括保龄球、美容spa、游泳、日光浴、水疗、温泉、饮料吧、餐厅……这些项目通常是需要另外收费的，如果您比较看中这些项目和服务，就不能只看卡费一项的价格了。另外，大多数健身中心的更衣室有免费的公共箱柜，但是公共箱柜不可过夜，且在卫生方面没有切实的保障，所以如果要想拥有自己的衣箱就要另付租金，比如浩沙亚运村店的租箱费用是每月500元，比一张月卡的费用还高。

　　如果需要教练的特别辅导，跟踪自己的健身计划，那就还要考虑私教的费用问题了，每个健身中心的价格不同，平均在100元/小时。教练人员的专业素质和收费也是选择健身中心的重要因素。