低价鲶鱼搅局遭受同行打压 眼镜业暴利难再维持

　　本报记者赵霞

　　长期遭受消费者指责的眼镜业“暴利”局面正在发生变化。上月，高举低价大旗的“大场面眼镜直通车店”在北京正式营业。此举意味着一向坚冰一块的眼镜业，也难以避免地出现了“搅局者”，而潜力最为巨大的北京市场成为其首要争夺的目标。

　　就在消费者为之高兴之时，事情很快呈现出另一种局面：大场面眼镜直通车店营业不到两周，就先后接到“保圣”和“宝丽来”厂商停止供货的通知。“保圣”和“宝丽来”均为知名品牌，在眼镜业的市场份额亦居前列。

　　缘何会出现这种情形？大场面眼镜直通车董事长吴斌将矛头直指同行，声称这是北京的四家眼镜零售企业同时向厂商施压造成的结果。理由很简单，因为大场面眼镜的出现，破坏了他们一直维持的高利润。

　　事情的真相究竟如何？

　　低价招来同行不满

　　在新开业不久的大场面店内，记者注意到所有产品价签上都标注了两个价格，分别是本店的直通车价和市场价。按照这些价签上反映的价格，该店内的眼镜大都比市场价低一半还多。

　　作为主打品牌的保圣和宝丽来，其中两款眼镜的价签上分别标注着直通车价158元和178元，而市场价分别为460元和498元。店内甚至还设有5元到20元的低价位眼镜区。正是如此大的价格差距才导致了同行的“揭竿而起”。

　　而大场面眼镜直通车董事长吴斌却表示：“就算这样低的价格，作为企业我们也是要赢利的，只是多少的问题。”他还表示，这些售价仅5元的镜架和20元的太阳眼镜也都是从正规渠道进货。

　　“我们也十分疑惑，市场价格460元左右的眼镜怎么就能便宜到158元？最近好多代理商打来电话，质疑我们的批发价，声称大场面的价格比他们的进货价还便宜，没法做了。”保圣和宝丽来眼镜北方总代理负责人刘女士接受记者采访时说。

　　刘女士表示，保圣和宝丽来在选择代理商时有一套严格的标准，而且会给代理商书面授权。但他表示，在接到其他代理商投诉之前，她并不知道大场面眼镜店。“我们正在调查大场面的货源。”刘女士说。

　　那么大场面眼镜店从哪里进货？对此，吴斌并没有直接给出答案。他说：“进货渠道方面涉及商业秘密，暂时不适宜说出我们上游的厂家和供货商是谁，因为会对他们有负面影响，但一定是合法的途径进来的。自开业以来，不断有同行说我是不是高价买低价卖，甚至目前很多代理商出面公开质疑。作为商家，我肯定要有利润，比如保圣的一款眼镜卖158元，我的进价是120多元，所以绝对不是没有利润。”

　　低价更须“保质”

　　随之而来的另一个问题是，这些眼镜质量是否能够保证？

　　吴斌对自己的产品质量表现得很有自信。他认为，所有商品均有厂家提供的质量保证书，而这些保证书又是由有关国家机关监制的，因此产品质量可以保证。

　　吴斌告诉记者，虽然有些同行业的企业对他们进行打压，但大场面眼镜店是由国内十多家眼镜制造企业投资的零售企业，另外还有几家生产企业向眼镜店提供一些“特供”品牌的产品，所以“货源不成问题。”一位业内人士向记者解释所谓“特供”时表示，零售企业可以向生产厂家定制眼镜时要求在成品上打上牌子。只要不侵犯别人的

　　记者在大场面眼镜店看到，PRADA、铁狮东尼等国际大品牌的产品也出现在这里。一款PRADA镜架的价签上写着市场价：11800元，而直通车价是8700元。但是一位同样从事高端眼镜产品销售的业内人士称，该品牌并没有这么贵的产品。PRADA中国总代理北京办事处的工作人员也表示，他们并未向大场面眼镜直通车店供货。当记者希望了解大场面眼镜店的货源时，同样被店方以商业秘密回绝。

　　随着竞争的加剧，眼镜业的高利润已难以维持。一位业内人士认为，1998年是北京眼镜零售行业高利润的分水岭，从1998年之后就不再有媒体所报道的一副眼镜的利润高达200%的情况。

　　对于屡次被媒体曝光为“中国十大暴利行业”之一，中国眼镜业协会的一位负责人感到非常“冤枉”。并且对于业内的一些现状更是无奈，甚至可以说是有些气愤，这位负责人说：“只要是依法经营的企业，无论采用什么样的经营模式，我们都不干预。但是对一些企业抬高自己、攻击别人的宣传手段，我们不能接受。”(24F1)