用邮政特快专递正常出关 次品耐克鞋充斥海内外

　　信报记者 曾谦 报道 张秀良 摄影

　　网上热销卖家乐

　　一双售价为115美元的耐克Air Jordan XIX Low，在全球最大的个人拍卖网站Ebay上只卖到90美元或者更低。这些如此便宜的鞋子大都来自耐克在世界各地的合约工厂或者假冒耐 克产品的工厂，其中也包括中国工厂。

　　“100% authentic Nike product, no factory variants ，no B Grade。”来自中国的美国留学生王东这样向他的买家描述他所出售的鞋子。这句话的意思是说，王东所出售的耐克鞋，是百分百的耐克正品，绝非瑕疵品，绝非B货。

　　10月中旬，王东通过互联网与国内的一个供货商取得了联系，供货商向王东提供正品耐克鞋，每双鞋子的售价比市场价低了至少一倍，并且负责邮寄。王东只需要将这些鞋子拿到Ebay等网站上进行公开拍卖，然后收钱转账并向供货商发邮寄信息。因为价钱便宜，而且承诺是正品，所以王东的生意做得很顺，客户中除了有美国的，还有英国、德国等国家的。

　　王东现在做拍卖已经得心应手起来，利用课余的时间赚生活费已经不成问题了。“便宜货谁都喜欢买，我现在赚了不少钱。”王东喜滋滋地告诉记者。

　　B货即外贸尾货

　　但事实上，王东的鞋子并非如他所讲的“no factory variants ，no B Grade”。之前答应给王东提供货源的供货商告诉王东，这些鞋子的确百分百是来自耐克工厂，然而却并不是百分百的A货，而是百分百的B货，也即大家熟悉的外贸尾货。

　　王东向记者解释道，耐克公司对产品的质量要求非常严格，所以合约工厂为了通过验收完成订单，实际生产数通常是会超过订单数的。生产出来的产品，经验收合格被允许进入耐克的销售渠道的这类产品被称为A货，而没有验收合格以及这多生产出来的产品就被称为B货。

　　这样一来，B货中可能会有质量完全合格的正品，也有可能会有略有瑕疵的次品，“不过这些瑕疵，一般人是看不出来的”。所以实际上，王东并不担心会有人因此来故意刁难他，“即便真有人发现了瑕疵，非要找我，也没关系，反正态度好点，要么再降点价，要么退货。不过一般上Ebay来淘鞋子的人都是有经验的，知道这么便宜的耐克，绝不可能是百分百的A货。他们通常并不在乎一些不影响使用的外观小瑕疵，只对真假比较在意，所以，一般不会有太多问题。”

　　特殊的市场渠道

　　严格来说，这些B货是不允许被进入市场的。

　　据了解，类似于耐克这样的公司，在对合约工厂的订单生产中都会要求直接由耐克向合约工厂提供面料，并严格控制面料数，以避免出现过多B货的情况。按正规流程生产的话，全部订单完成后，应该只会出现几双B货。根据耐克的规定，这些多出来的B货，不管质量如何都是应该被严格销毁的。

　　然而在国内的很多工厂，这些本应该被销毁的鞋子并没有被销毁，反而却通过特殊的渠道，进入了市场。

　　耐克目前在中国共有120多家合约工厂，分别分布在广东、浙江、上海、

福建、江苏、山东等地。王东所联系的这位供货商，其所在地就汇集了数家耐克鞋合约工厂。这位供货商专做欧美市场，一年向欧美等国销售上千双耐克鞋。而在福建、广东、江苏一带，还活跃着成百上千位同样的供货商。

　　像王东这样的个人“零售商”其实也并不是国内耐克B货供应商的主要客户群，这些B货供应商的目标客户是海外大客户。同样的，他们也把自己的这种销售叫做“外贸”，虽然他们并不需要取得外贸资格，并不需要按照国家规定注册成立相应的外贸公司。这些供货商都建有自己的英文网站，将销售产品放在网上展示，以便让海外客户可以找到他们。

　　据称，早期的福建、广东等地的黑外贸，都是做一个网站，然后骗外国客户把钱汇过来后便关门大吉，但现在不会了。“现在我们卖的都是真的，因为我们做的是长期生意，外国人都不要假的，只要真的，如果给他们假的，下回他就不来了。”

　　福建一位专做耐克、

阿迪达斯产品的“外贸”商告诉记者，他们其实也并不直接从厂商处拿货，而是有专门的批发商负责到各个厂家收购这些B货，然后秘密批发给他们。“当然，没有关系和不信任的人肯定是拿不到货的。”

　　用EMS正常出关

　　从“批发商”处批发出来的并不只有鞋子，还包括耐克厂家的发货单。“发鞋子发到国外都是用EMS(

邮政特快专递)邮运，如果没有耐克厂商的发货单，海关那一关肯定过不了。”

　　据了解，正常的耐克鞋从中国运出发往国外，必须要先到税务部门缴完税，才可以填发货单出关。这些B货鞋子则完全省略了这一步，但是同样可以用这样的发货单出关。王东的那位供货商坦承，发货单是真是假他并不清楚，但是鞋子能够出关是事实。

　　从“批发商”处批发出来的鞋子通常价格为30美元左右，EMS邮运费通常在20美元，EMS邮运一般在运数比较少的情况下是免收关税的，只有数量超过了海关规定才会收取一定的关税。如此一来，一双鞋子到达国外，价格通常会提高到50美元左右。

　　“对长期要货的大客户，我们给他们价格都很优惠，一般一双鞋子我们只赚4到5美元的样子。”于是，鞋子到达国外大客户手中时，价格每双在60美元左右，而按正常的市场售价，这样的鞋子差不多要100多美元。

　　据了解，一般做得不错的供货商一年光是销售耐克和阿迪达斯的鞋子，就可以销上几万双。

　　当B货遭遇假货

　　事实上，按耐克面料供应情况正常生产的话，即便耐克在中国的120多家合约工厂的全部B货流入市场，其数量也不可能有这么多。之所以造成B货泛滥的真正的原因在于：国内很多合约厂家在生产订单时，可能出于对质量验收率的考虑，会自行采购更多的面料，于是，B货的数量就大大被增加。

　　另一方面，由于耐克每年都会重新审核合约工厂，同时放弃一些不合格的生产厂商，增加一些新的生产厂商。这样失去了订单的个别厂家，由于掌握了耐克的技术，知道了原材料的采购渠道，也会在利益驱动之下铤而走险，大胆制假贩假。真的或者假的B货，因此大量流入市场。

　　货源充足的B货供货商——销售网络健全的B货分销商——再加上大量喜欢便宜B货的消费者，从而形成了完整的B货销售链。在福建、广东、江苏等地，都有类似这样的供销体系存在。

　　B货外销走的无非是“仿假”加偷税的道路，因此，B货供销商屡屡成为国家和耐克公司联手打击的对象。

　　记者根据这位福建供货商的指点，找到一家耐克鞋网站，该网站货品十分齐全，甚至连耐克的最新款都有供应。但整个网站上，除了用于联系的E-mail地址，以及用于网络即时通讯的MSN，没有留下任何联系电话和地址。

　　据了解，从两三年前开始，耐克就一直努力于同这些“谨慎的”不法销售商作斗争，比如联合当地政府，查封其侵权网站，查处B货仓库。然而事实上，由于B货仓库的高度隐秘性，供货商的难寻其踪，这种打击也一直收效甚微，耐克公司除了继续花钱打假之外，只有频频通过媒体告知海内外用户：中国境内没有任何一家网站被授权经销耐克运动产品。

　　而在利益驱动之下，这种告知其实是极其苍白的。