低价收购高价卖出 一个黄牛一场演出净赚10万

　　“退票么？”、“要票么？”许多人在演出场外都有见过“黄牛”的经历。由于黄牛票比正常票价要便宜很多，所以购买者踊跃。据了解，一场演唱会的“黄牛”多达几百至几千，一场演唱会下来，他们净赚几千到几万。“黄牛”市场的火爆和低迷的演出市场形成了鲜明对比。

　　“黄牛”低价收购内部票

　　在一位知情者的介绍下，一位从事倒票生意已经有三年的人士向记者曝出了“黄牛票”的整个运作过程。据了解，黄牛票的来源主要是“囤票”和工作票、团购票。目前许多演出公司把售票的任务分配给其业务员，而业务员卖给正规票务公司与卖给“黄牛”的票价相差无几。区别在于，票务公司等到演出后才把钱返给业务员，如果有剩票，就一同返还，则业务员的任务量没有完成；而如果直接卖给“黄牛”，则任务量提前完成，还可以从中“返点”。所以许多业务员就直接把票卖给“黄牛”。这是“黄牛”囤票的重要渠道。

　　另据了解，每场演唱会都有数量不等的工作票和赠票，即“人情票”，这也是“黄牛票”的来源之一。就首体举例来说，18000人的座位，赠票能占1／10，有很大一部分就流入了“黄牛”市场。规模为1万人左右的演出场馆，“黄牛”会拿到不低于800张的赠票，其中40%左右是从内部人员那里直接“收票”。并不是人人都能收票的，只有与演出公司、主办方内部人有固定联系的人才会最先得到工作票或赠票。“要观察和分析这场演唱会的火爆程度，才会最终做出判断，包括收票的数量及价格。”这位人士说。据了解，这些票均为600、800、1000档价位的高价票，而买入价非常之低。另外，一些“关系人士”，如员工家属、朋友等得到赠票的人，约在演出前3天开始零散地把票卖给倒票者。

　　低迷演出靠“黄牛票”支撑

　　这位人士告诉记者，一般火爆的演出，赠票都少，而低迷的演出则从演出方那里拿到的票会很多。“因为他们担心观众太少，会把很多工作票以外的低价票也卖给我们，再通过我们转卖出去，以撑演出场面。”

　　“我在这圈里混三年了，每次收票都像赌博，也曾赔了两三次。”他说，如果判断准确，则票供不应求，不但没有票会砸在手里，还可以把票价抬高，趁机多赚一笔。如果判断失误，收票过多，但演出或艺人不受太多人欢迎，则不但票价不理想，甚至还有许多票卖不出去，就会赔得很惨。

　　据了解，倒票有很多技巧。首先，收票价格有一定规则，如果几十张不同价位的票一起收，则不论每张票价的具体价格，而是按总价格往下杀价。票房不佳的艺人演唱会收票价很低。像张帝的演唱会，180元的票，“黄牛”10元左右就可以收了，最终以30-40元的价位卖出，从中获取“微利”。

　　像周杰伦这类当红艺人的演唱会，价位越低的票卖出去越贵。180元价位的收价最低为100元，通常以230左右卖出；而680元的收价为200元，卖出大概在400元。原因是观看当红艺人演出的消费群体多为学生，低价对他们最有吸引力。一般在演唱会当天，正规售票窗口的低价位票早已售光，所以学生宁可从“黄牛”手中加50元购买180元的票，也不会从售票窗口去买380元的票。同样，今年火爆异常的“超女巡演”，最低票价为80元，“黄牛”则看准时机加钱以90元收票，然后以150元的价格出售，很快被抢购一空。因为窗口只剩有200元和300元的余票了，“学生买不起”。而半价收的高位680元票，以“不低于500元”的价格卖出。

　　3000“黄牛”盯一场演唱会

　　上述提到的倒票者告诉记者，在一些收票合理、场面火爆的演唱会，老练的“黄牛”一场可以净赚10多万，一般的没有太多资本的小“黄牛”也有至少5000元的入账。

　　“他们垄断了中低端市场，大约高达80%至90%左右的中低端市场被其垄断，其中他们手中的70%左右为低端票价，30%为中端票价。”一家演出公司的人士透露。据了解，有很“牛”的“黄牛”还将业务延伸到了很多高档演出场所，因为“那里向来不售票，都是给内部人看”。据了解，那儿经常有1880元的票，而30元、50元的就能收过来，往往以几百元的价格转卖。

　　知情人告诉记者，大型演出时候，场外的“黄牛”来自全国各地，北京、天津、济南、武汉、郑州以及东北地区，一场火爆演出会引来3000左右的“黄牛”，平淡的演出也有600多。据了解，目前“黄牛”不仅局限在演唱会，而是将触角伸向各个演出、比赛领域，“只要是票，就没有他们不倒的”。而且他们也不固定在同一个城市，全国哪里有演出了，他们就去哪里。但一般每个人一个月最多能赶十五六个场子。一位“黄牛”说：“我们比较喜欢像南京

十运会那样的活动，持续时间长，一次能呆半个月，省却赶场的路费和时间，就能多赚点。”

　　记者亲历

　　680元的“黄牛票”180元成交

　　　本月5日，台湾组合“五月天北京演唱会”在工人体育馆举行。在距离工人体育馆两站地的地铁东四十条站，就已经有几个人在不时地向身边的行人询问是否有票、是否退票，他们就是常说的倒票的“黄牛”。这时候是下午3：00，距离演出还有4个半小时。从工人体育场北路一直向东，越接近体育馆，“黄牛”就越多。记者发现许多“黄牛票”是连续座位号，有接近一半为工作票，其中以380元、680元这样的中高档票为主，一张面值为680元的票要价600元。而1280元的VIP票要“800元一张”。

　　从东四十条地铁口到工人体育场东路，记者粗略计算了一下，大约分散着50名左右的“黄牛”。晚上6：30的时候，天色渐渐暗下来，此时距离演唱会开场还有1个小时，这时680元的票已经卖到了220元，经过几番讨价还价，记者以180元的价格买下了一张原价680元的票。记者进场后经询问，得知周围10多个持相同价票的人无一例外都是从“黄牛”手中购得此票。

　　商报视线

　　“黄牛”市场源自高票价

　　“在演出前期，‘黄牛’囤积套票；演出后，他们又大量抛售，市场很乱。”歌华文化发展集团的一位人士告诉记者。但记者采访的这个黄牛不以为然：“现在消费者消费能力不强，很多演唱会以学生居多，而演出票又那么贵，这给了我们赚钱的机会，而中低端消费者也得到了看演出的机会。”

　　记者在一些演唱会门口看到，购买“黄牛”票的大多为学生，偶然有中年人，但也是“为孩子来买票的”。几个购买了“黄牛”票的人都有相似的说法，现在演出票价太贵，所以愿意从“黄牛”这里买便宜票，而“黄牛”不犯法，买“黄牛票”也不犯法，为何不能买呢？

　　北展剧院的一位负责人表示：“现在中国的文化市场还处于起步阶段，配套制度尚不完善，商业演出确实不是普通市民能负担起的。” 中国文化部副部长孟晓驷也曾对媒体表示，“如果我是一个普通观众，可能我哪一场演出都不会去，因为这个票价实在不是一个成熟市场的价格，最贵的可能是我半年的工资，最便宜的也是我难以承受的。”

　　对于票价高，演出公司方面人士的说法是，成本增加，票价不得不提高。演出的票价是根据前期投入成本的多少计算的，一般会保持净利润为15%左右。前期投入包括场地租赁费、宣传费、艺人出场费、演出期间的吃住等费用，大量工作票、赠票的票额也要平摊到票价上。