财经纵横新浪首页 > 财经纵横 > 曝光台 > 正文
 

低价收购高价卖出 一个黄牛一场演出净赚10万


http://finance.sina.com.cn 2005年11月25日 07:41 北京现代商报

  “退票么?”、“要票么?”许多人在演出场外都有见过“黄牛”的经历。由于黄牛票比正常票价要便宜很多,所以购买者踊跃。据了解,一场演唱会的“黄牛”多达几百至几千,一场演唱会下来,他们净赚几千到几万。“黄牛”市场的火爆和低迷的演出市场形成了鲜明对比。

  “黄牛”低价收购内部票

  在一位知情者的介绍下,一位从事倒票生意已经有三年的人士向记者曝出了“黄牛票”的整个运作过程。据了解,黄牛票的来源主要是“囤票”和工作票、团购票。目前许多演出公司把售票的任务分配给其业务员,而业务员卖给正规票务公司与卖给“黄牛”的票价相差无几。区别在于,票务公司等到演出后才把钱返给业务员,如果有剩票,就一同返还,则业务员的任务量没有完成;而如果直接卖给“黄牛”,则任务量提前完成,还可以从中“返点”。所以许多业务员就直接把票卖给“黄牛”。这是“黄牛”囤票的重要渠道。

  另据了解,每场演唱会都有数量不等的工作票和赠票,即“人情票”,这也是“黄牛票”的来源之一。就首体举例来说,18000人的座位,赠票能占1/10,有很大一部分就流入了“黄牛”市场。规模为1万人左右的演出场馆,“黄牛”会拿到不低于800张的赠票,其中40%左右是从内部人员那里直接“收票”。并不是人人都能收票的,只有与演出公司、主办方内部人有固定联系的人才会最先得到工作票或赠票。“要观察和分析这场演唱会的火爆程度,才会最终做出判断,包括收票的数量及价格。”这位人士说。据了解,这些票均为600、800、1000档价位的高价票,而买入价非常之低。另外,一些“关系人士”,如员工家属、朋友等得到赠票的人,约在演出前3天开始零散地把票卖给倒票者。

  低迷演出靠“黄牛票”支撑

  这位人士告诉记者,一般火爆的演出,赠票都少,而低迷的演出则从演出方那里拿到的票会很多。“因为他们担心观众太少,会把很多工作票以外的低价票也卖给我们,再通过我们转卖出去,以撑演出场面。”

  “我在这圈里混三年了,每次收票都像赌博,也曾赔了两三次。”他说,如果判断准确,则票供不应求,不但没有票会砸在手里,还可以把票价抬高,趁机多赚一笔。如果判断失误,收票过多,但演出或艺人不受太多人欢迎,则不但票价不理想,甚至还有许多票卖不出去,就会赔得很惨。

  据了解,倒票有很多技巧。首先,收票价格有一定规则,如果几十张不同价位的票一起收,则不论每张票价的具体价格,而是按总价格往下杀价。票房不佳的艺人演唱会收票价很低。像张帝的演唱会,180元的票,“黄牛”10元左右就可以收了,最终以30-40元的价位卖出,从中获取“微利”。

  像周杰伦这类当红艺人的演唱会,价位越低的票卖出去越贵。180元价位的收价最低为100元,通常以230左右卖出;而680元的收价为200元,卖出大概在400元。原因是观看当红艺人演出的消费群体多为学生,低价对他们最有吸引力。一般在演唱会当天,正规售票窗口的低价位票早已售光,所以学生宁可从“黄牛”手中加50元购买180元的票,也不会从售票窗口去买380元的票。同样,今年火爆异常的“超女巡演”,最低票价为80元,“黄牛”则看准时机加钱以90元收票,然后以150元的价格出售,很快被抢购一空。因为窗口只剩有200元和300元的余票了,“学生买不起”。而半价收的高位680元票,以“不低于500元”的价格卖出。

  3000“黄牛”盯一场演唱会

  上述提到的倒票者告诉记者,在一些收票合理、场面火爆的演唱会,老练的“黄牛”一场可以净赚10多万,一般的没有太多资本的小“黄牛”也有至少5000元的入账。

  “他们垄断了中低端市场,大约高达80%至90%左右的中低端市场被其垄断,其中他们手中的70%左右为低端票价,30%为中端票价。”一家演出公司的人士透露。据了解,有很“牛”的“黄牛”还将业务延伸到了很多高档演出场所,因为“那里向来不售票,都是给内部人看”。据了解,那儿经常有1880元的票,而30元、50元的就能收过来,往往以几百元的价格转卖。

  知情人告诉记者,大型演出时候,场外的“黄牛”来自全国各地,北京、天津、济南、武汉、郑州以及东北地区,一场火爆演出会引来3000左右的“黄牛”,平淡的演出也有600多。据了解,目前“黄牛”不仅局限在演唱会,而是将触角伸向各个演出、比赛领域,“只要是票,就没有他们不倒的”。而且他们也不固定在同一个城市,全国哪里有演出了,他们就去哪里。但一般每个人一个月最多能赶十五六个场子。一位“黄牛”说:“我们比较喜欢像南京

十运会那样的活动,持续时间长,一次能呆半个月,省却赶场的路费和时间,就能多赚点。”

  记者亲历

  680元的“黄牛票”180元成交

   本月5日,台湾组合“五月天北京演唱会”在工人体育馆举行。在距离工人体育馆两站地的地铁东四十条站,就已经有几个人在不时地向身边的行人询问是否有票、是否退票,他们就是常说的倒票的“黄牛”。这时候是下午3:00,距离演出还有4个半小时。从工人体育场北路一直向东,越接近体育馆,“黄牛”就越多。记者发现许多“黄牛票”是连续座位号,有接近一半为工作票,其中以380元、680元这样的中高档票为主,一张面值为680元的票要价600元。而1280元的VIP票要“800元一张”。

  从东四十条地铁口到工人体育场东路,记者粗略计算了一下,大约分散着50名左右的“黄牛”。晚上6:30的时候,天色渐渐暗下来,此时距离演唱会开场还有1个小时,这时680元的票已经卖到了220元,经过几番讨价还价,记者以180元的价格买下了一张原价680元的票。记者进场后经询问,得知周围10多个持相同价票的人无一例外都是从“黄牛”手中购得此票。

  商报视线

  “黄牛”市场源自高票价

  “在演出前期,‘黄牛’囤积套票;演出后,他们又大量抛售,市场很乱。”歌华文化发展集团的一位人士告诉记者。但记者采访的这个黄牛不以为然:“现在消费者消费能力不强,很多演唱会以学生居多,而演出票又那么贵,这给了我们赚钱的机会,而中低端消费者也得到了看演出的机会。”

  记者在一些演唱会门口看到,购买“黄牛”票的大多为学生,偶然有中年人,但也是“为孩子来买票的”。几个购买了“黄牛”票的人都有相似的说法,现在演出票价太贵,所以愿意从“黄牛”这里买便宜票,而“黄牛”不犯法,买“黄牛票”也不犯法,为何不能买呢?

  北展剧院的一位负责人表示:“现在中国的文化市场还处于起步阶段,配套制度尚不完善,商业演出确实不是普通市民能负担起的。” 中国文化部副部长孟晓驷也曾对媒体表示,“如果我是一个普通观众,可能我哪一场演出都不会去,因为这个票价实在不是一个成熟市场的价格,最贵的可能是我半年的工资,最便宜的也是我难以承受的。”

  对于票价高,演出公司方面人士的说法是,成本增加,票价不得不提高。演出的票价是根据前期投入成本的多少计算的,一般会保持净利润为15%左右。前期投入包括场地租赁费、宣传费、艺人出场费、演出期间的吃住等费用,大量工作票、赠票的票额也要平摊到票价上。


发表评论

爱问(iAsk.com) 相关网页共约1,320,000篇。


评论】【谈股论金】【收藏此页】【股票时时看】【 】【多种方式看新闻】【打印】【关闭


新浪网财经纵横网友意见留言板 电话:010-82628888-5174   欢迎批评指正

新浪简介 | About Sina | 广告服务 | 联系我们 | 招聘信息 | 网站律师 | SINA English | 会员注册 | 产品答疑

Copyright © 1996 - 2005 SINA Inc. All Rights Reserved

版权所有 新浪网

北京市通信公司提供网络带宽