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中国保健协会在过去的10个月里对全国范围内的保健品进行了一次史无前例的大调查，结果显示有四分之一的保健品是假冒产品，保健品虚假宣传造成的行业信誉度的提前透支已经使得靠广告加促销的传统模式进入发展的死胡同。谋求营销模式的转变也成保健品突破瓶颈的重要一环，能否像连锁药店那样搞保健品连锁专卖店呢？
文/记者 黄佩
中国保健协会副秘书长贾亚光日前在广州介绍，假冒保健食品主要体现在两个方面，一是假冒保健食品本身只是普通食品，却打着保健食品的旗号招摇撞骗；二是个别假冒保健食品添加了违禁成分，其安全性难以得到保障。
而本次调查的另一个结果显示，通过对截至2004年的2951种食品市场覆盖率和电视广告投放情况进行汇总和分析后发现，在市场覆盖率和广告投放费用居前20位的保健食品中，没有一个是在2003年后上市销售的保健食品。
在保健品的融资市场上，借助传统广告加促销模式招商融资的难度也越来越大，对企业自由资金规模的要求也越来越高，已不适合中小资本采用和进入。
据中国保健协会副秘书长贾亚光介绍，从上述调查可以看出，传统广告商超路线已经不再适合保健品的发展。
保健品一方面需要培育市场信任度，另一方面更需要一个很好的零售终端来保障信誉，而不再是商场超市促销小姐的巧舌如簧。目前国际上最先进的保健品营销方式是连锁经营，这也是杜绝假冒伪劣产品最有效的方法，靠连锁店的方式来共同推动保健品行业的信誉。
据悉，目前有绿色世纪、蓝猫等好几家企业都在进行这方面的尝试。
但市场总是变化莫测，目前各种各样的服务营销手段在保健产业中风起云涌，在直销法即将出台的背景下，越来越多的保健品生产企业看好直销模式，店铺式直销模式也在很大程度上会是中国直销业的主要模式，这就意味着将有很多保健品企业会自己开店铺涉足直销，而放弃向绿色世纪这样很多家的产品都摆在一起的专门店。
无店铺直销或遭禁止
在这种大趋势下，连锁经营日子如何？业内认为，保健品直销的热潮，恰恰为连锁经营的发展提供了良好的机遇。眼下保健品直销遇到了一些问题，最主要的就是非法传销同规范直销鱼龙混杂。
其根本原因是直销缺乏一个既有信誉、规范，又有特色服务的良好平台。在即将出台的直销法规当中，国家可能禁止无店铺的直销。这些实际上都为连锁经营提供了良好的发展机遇。
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