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本报讯 (记者程杰)高档百货商家自揭利润老底，要把家电连锁业的低价策略拉到高档百货中来。定位顶级高端消费的苏宁银河百货在完成了一期招商之后，又喊出了“平价”口号。昨日，记者从银河百货处了解到，银河此次开业把老东家江苏苏宁电器(资讯 行情 论坛)曾在电器经营中屡试不爽的平价、低价的武器用到百货的经营中。
相关资料显示，南京高档消费至少有50%流向上海。造成这种现象的原因主要是南京高
档百货过少，国际品牌过少，消费选择余地小。据介绍，苏宁银河目前已经完成了国际品牌一期招商。目前已有UCLA、KOKAWA、Mexx、BIBA、D.NADA、Olive des Olive、S.T.DUPONT、CHARRIOL、DUNHILL、Shiseido、H2O、CARLF.BUCHERER等30多个品牌签约苏宁银河，一线品牌占比将近20%。据了解，此次苏宁银河还引进了一批首次在国内亮相的法国品牌，如子川风尚等，还有改版后首次复出的ELLE，其别具风格的“行政装”及“运动装”柜面主题装修让人耳目一新。
但银河百货的相关人士介绍，顶级品牌并非意味着顶级的价格，百货行业的高利润率是商业流通领域公开的秘密。以南京其他高端商场为例，商品毛利率大都维持在30%以上。而苏宁银河相关负责人告诉记者，银河此次将把电器经营中的平价、低价经营理念引入百货业。银河第一年的销售目标定在6亿元，只需10%～15%的毛利润就能达到这个目标，并且和同行相比，这个毛利润对消费者有足够的吸引力。据悉，银河还有很多品牌是直接从厂家定制或者买断的，作为一级代理，其利润也比同行低15%～20%。对经销商的年终返利高达7%，比通常的5%要高2个百分点。
不仅如此，百货借鉴家电的经营模式也开始了先河。银河百货的高层认同家电模式：百货消费是一种时尚消费，只要奉行薄利的原则，就一定能刺激多销，让消费者多消费，重复消费。先做市场、先做规模，再做利润和效益。但业内人士强调，家电连锁已经成势，对上游的制造有充分的话语权，定价的权利更多在于连锁；而百货连锁操作的难度非常大，目前国内并没有全国性的百货连锁企业，定价的权利依然在制造手里，两者性质不一样，操作难度会很大。
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