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我国农民群体大、分布广、支付能力弱，原有服务农村的各种体系，都遇到了相同的难题，“成本过高，难以为继”，基层供销合作社改制或撤销，农技推广系统“网破、线断、人散”，已经不成体系。农村地区缺乏正规、诚信、畅通的农资、日用品销售渠道，坑农、害农事端时有发生。
邮政的网络优势和信誉具有独特的竞争力，全国邮政局经营网点现有7万多处，其中5
万多处在广大农村地区。邮政从业人员70万人，投递员14万人，其中，农村投递员8万人。“百年老店”的金字招牌，“绿衣天使”形象的深入民心，使邮政物流服务有可能成为城市连接农村、政府连接农民的桥梁和纽带。
邮政发展农村物流的一个历史性的转折点是中共中央一号文件。文件指出：“鼓励邮政系统开展直接为农民生产生活服务的连锁配送业务。”山东省农业历史悠久，耕地率属全国最高省份，现有人口9100多万，近7000万生活在农村。2003年3月6日，在王仁元副省长的主抓下山东省中邮物流有限责任公司挂牌成立，成立仅两年，谱写了邮政物流服务“三农”的新篇章。以下是各方的真情实感——
王世春：(山东中邮物流有限责任公司总经理)
邮政配送有独特优势
当前农村市场秩序比较混乱，农民“怕假、嫌贵”的心理比较普遍，邮政配送农资和生活日用品，显示出独特的优势和竞争力，我们统一的运营管理，形成对物流渠道强有力的控制，能够杜绝假冒伪劣产品，维护农民利益，决不让农民吃亏。
公司充分利用邮政“统一服务品牌、统一服务流程、统一全网结算”的优势，采取与厂家直接挂钩的模式，并严格发货管理，通过邮政完善的物流渠道，加上防伪措施、统一编号等，货品流通到哪里都有登记，都能很快核查，消除了坑农、害农现象，完全杜绝了假冒伪劣产品孳生的土壤。
此外,公司还对从事这项业务的员工,逐级进行农技知识和营销技能的培训。总之，邮政利用配送农资产品，积极推广农业新技术、新产品，带动了农业生产技术的提高。
邮政配送我们网络覆盖面大，中间环节少，价格稳定，配送及时，深受农民朋友的欢迎。山东省现有86000个行政村，现在我们已建了5万多个服务网点，形成了县、乡、村三级物流配送网络渠道。下一步，公司争取“一村一点”，扎根农村，深入农村。大力发展农资、日用品分销配送，积极服务“三农”繁荣农村经济，帮助农民致富。
去年，山东中邮物流累计配送有机复合肥40000吨，农药2300吨，饲料1000吨，液肥6300吨，其它类农资4600吨；配送酒水900万瓶、洗衣粉2000多万袋。在选择产品上，按照“力推精品项目，让农民直接受益”的定位，我们选择国家科技成果重点推广项目、国家星火计划项目、国家“863”计划项目和农业部重点推广的农资产品，将高质量、高科技含量、绿色无公害农资产品和生活用品配送到农民手中。以“天达2116”系列产品为例，自开始运作以来，陆续在全省农村推广使用，目前已累计配送2377万袋（瓶），据粗略统计，仅此一项，就可为全省农民增收15.86亿元。
张传军：（山东省济南市长清区张夏镇副书记）
真正替政府分忧、解难
随着党和国家对“三农”问题的高度重视，我们张夏镇也积极开展工作，在摸索、探索路子，加强为“三农”服务。邮政物流服务“三农”，切实做到了，急农民所急，想农民所想，送货上门，直接为农民服务，这是史无前列的事情。
这两年，我们镇的百姓切切实实得到了实惠，农民的生活得到了提高，以前假冒伪劣农资是农民的最大负担，现在邮政物流不仅严把质量关，而且宣传深、宣传透，把科技带到了田间地头，把工作做到了农民的心头。我深深地感受到了邮政物流人兢兢业业地为农民服务的精神，邮政服务“三农”的做法，真真正正地替政府分了忧、解了难。我也积极争当邮政物流配送产品的“义务推广员”，并负责到底。
张世家：（山东天达生物制药股份有限公司董事长）
企业寻到一条好的渠道
回顾三年来与邮政的合作，让人感慨万千。经过了三年的探路、磨合、试运行，今年已进入了巩固提高、全面提升的快车道。与邮政物流合作以前，我们自己建立营销网络，由于人员参差不齐，缺乏控制手段，造成市场上的价格混乱，经常出现高价和低价悬殊并存的现象，既伤害了农民，也损害了企业利益。而且假冒产品也伴随而至，仅在高密这样的一个县级市，2002年上半年就由工商部门抓获了11名造假者，企业一度陷入困境。
为了寻求一条好的赚钱渠道，我们曾先后同多家农技推广部门合作，但最后的效果大都不尽人意。和邮政物流合作后，邮政物流利用其“天下第一网”的优势，使我们的产品迅速渗透到山东省的每寸土地，企业又重新焕发了青春。
靖树章（山东济南市长清区张夏镇纸坊村村民）
村民很喜欢邮局配送
从1972年起我一直从事农业，也一直从事农业科学试验工作。多年来，我养成了读书看报的习惯，在生产中也积极引进新品种、新技术，大胆尝试。虚假广告的大肆宣传，大量假冒伪劣农资的流行，小小的成功背后是我无比的辛酸，一路磕磕绊绊。2002年秋天，镇里邮政局局长亲自给我推荐了他们配送的一种新产品，我当时抱着试试看的态度，用了该产品。当年仅拿我种植的地瓜举例，实际增收20％，当时真是喜出望外。从那以后，我就开始对邮政分销配送的农资产品产生了浓厚的兴趣。我又给我的左邻右舍和亲戚朋友介绍，仅2003年一开春，在杏树上试用天达2116，以预防倒春寒，后来证明效果不错。我们连同其它人共买了700多袋。现在全村1000多人口，大部分被我说服使用邮政物流配送的农资。
通过我们全村两年来的收成看，现在村民很喜欢咱邮局配送的种子、肥料以及酱油醋等必需品。通过两年多和邮局打交道，对邮局办理的农资产品越来越感兴趣。（来源：经济参考报）
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