广告主：我们为什么需要名人

　　本报记者 何春中

　　厂家为何热衷于请名人做广告？且听他们怎么说。

　　江苏雅鹿集团自1972年创办以来，从一个负债的乡村作坊式小企业，发展成为拥有一线员工1万多名，年销售额突破20亿元的集团公司。在谈及雅鹿集团为何需要做名人广告时，雅鹿集团总裁顾振华向记者表示，雅鹿在与体育界合作的同时，从2003年开始，力邀明星“小燕子”赵薇为雅鹿品牌形象代言人。通过一次次重大活动的开展，就是要让活泼的“小燕子”与雅鹿一起飞进千家万户，飞入消费者心中，使雅鹿的品牌文化和明星文化完美结合，以提升雅鹿品牌文化的含金量与美誉度。

　　雅鹿集团为什么会选择“小燕子”赵薇而不是其他名人？顾振华表示，作为广告主，当时的考虑是：“做名人广告，一定要放在提升雅鹿产品品质的基础上。一方面雅鹿适合大众消费，男女老少、城市乡村都有，另一方面，由于小燕子的知名度较高，当时几乎家喻户晓，公司做名人广告可以起事半功倍的效果。”

　　顾振华说，和名人“小燕子”合作后，雅鹿的产品销售总量明显增加，市场份额也有扩大，这从公司的业绩表是可以反映出来的。雅鹿在全国都有专卖店和户外广告，通过这样的合作，用名人效应带动雅鹿的市场。反过来，这种全方位的广告传播对名人赵薇的知名度也会有提升，这使得双方的合作非常愉快。

　　但顾振华同时说：“名人广告对产品品牌有一定帮助，最终还是要体现在品质，如产品的创新、质量保证和售后服务上，这是基础。就和做菜一样，要把一道菜炒好，还要有佐料，让名人来做形象代言人，就好比是放佐料。”

　　“一句话，让名人做广告要实实在在，不能只是忽悠！”顾振华提高了嗓门说。本报北京3月21日电