贺岁话剧：《麻花》的通路

　　来源：中国经营报 本报记者：王娜

　　拜年者：遇凯/贺岁话剧《想吃麻花现给你拧》制作人、自由元素文化传播公司创始人之一

　　给压岁钱的人：文化消费饥渴的城市白领，北京中关村白领大本营，想给员工点儿“找乐”福利的企业

　　领压岁钱心得：通路的变化有时决定成败，所以要成为争夺剧场春节黄金档的胜者。

　　本报实习记者 王娜北京报道 “这是今年在海淀剧院的最后一场演出了，明天，我们要去解放军歌剧院布置舞台，接下来《麻花》要在那儿演。” 《开心麻花2006·逗地主》的出品人张晨说。

　　“有点儿遗憾，今年我们没有拿到海淀剧院的春节档。”《麻花》的制作人遇凯说。由于有的戏早在一年前就与海淀剧院签下了春节档期，等遇凯去谈时，海淀剧院能给《麻花》的档期只有从圣诞节到2月4日了，“我是半年前去和海淀剧院谈的，结果春节档已经没了，这在往年是没有的情况。”

　　在时间就是金钱的年底档期，《麻花》剧组紧急改变战术，把原计划在海淀剧院演17场的《开心麻花2006·逗地主》，临时加演到了32场。

　　于是，下午演了晚上演，在海淀剧院出现了《麻花》连续8天、每天上演两场的前所未有的状况。“没办法，剧院的档期不够用，年底要看戏的观众又络绎不绝，我们的演员只能一天两场地演。”遇凯解释道。

　　而春节期间，《开心麻花2006·逗地主》选择了在解放军歌剧院演出。“《麻花3》曾在这个剧院演过，效果不错。而且这个剧院交通方便，紧挨着地铁。”张晨谈到选择解放军歌剧院的原因时说。

　　虽然失去了海淀剧院这个大本营，但张晨对《麻花》的命运仍然很乐观。张晨的乐观来源于，遇凯已经与一家文化产业公司达成了协议，这家公司承包了《麻花》七场演出的票进行对外销售。

　　另外三场演出的票，遇凯也都通过企业团购包场的形式销售一空。

　　2004年1月，《麻花1》刚上演时，演出场地并不在海淀剧院，而是在中戏的逸夫剧院。但随着演出的不断进行，这个剧院存在的问题也逐渐暴露。首先是没有停车场，这让来看戏的人只能先把车停到中戏里，然后再步行到剧院。最要命的是，大部分人都不知道中戏逸夫剧院在哪儿，“当时有三分之二的电话打来是询问剧院的具体位置的。”遇凯说。

　　遇凯回忆道，有一场演出，只卖出去了十几张票，根本无法开演，只能给观众退票。那天的场面相当“悲壮”，遇凯和另外几个同事开着七辆车，到逸夫剧院门口等候前来看戏的观众。他们准备了一堆零钱用来退票，每来一个观众，他们都不停地给人赔礼道歉，不仅给观众退票，还报销观众来看戏的打车钱或是油钱，有观众要求双倍赔偿，他们也一一答应。

　　这样的悲惨经历，迫使他们对剧院的选择有了更深刻的感受。逸夫剧院到期后，儿艺、保利、民族宫、海淀这几家剧院圈入了可选择的范围。最后，剧组把目标锁定在了价钱相对便宜的民族宫和海淀剧院上。

　　而对于明年的春节市场该如何布局，遇凯吸取了经验教训，“如今剧院越来越难订，我们现在就在与海淀剧院商定明年的档期了。”

　　也许这是在京城畅销4年的贺岁话剧《麻花》学会的“上座”法门。