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钻饰标价虚高五倍http://www.sina.com.cn 2007年01月17日 07:02 北京晨报
为达到商场促销力度要求,活动前先提价 现状: 折扣虽然低,仍有5%纯利 “虽然市场上的钻石标价出入极大,但各品牌的进货和首饰加工成本没有太大差别。”一位钻石零售商透露,一颗50分、颜色为H级、净度为SI级的裸钻进价基本在9000元左右,而加工成钻戒后出售时,价格普遍在1.6万至1.7万元之间。 “即便是商场进行了‘满100返100,再打3折’、‘满100减80’、‘特例商品外3.8折’,甚至‘0.5折起’的促销活动,其最终售价也不会低于这一正常范围。”DTC钻石推广中心培训经理刘厚祥这样表示。据一位不愿透露姓名的钻石零售商透露,即便是打了低折,销售人员手中仍然握有0.5折的折扣权限,也就是说钻石的最终零售价仍然存在5%左右的纯利空间。 症结:促销力度大,被迫先提价 “我们也是被商场逼的!”一位钻石零售商告诉记者,商场为了搞活动拥有竞争力,往往会让厂家配合越来越“离谱”的促销力度,从最早的7折、8折,到现在动辄3折、5折,而珠宝商品的成本却逐年提升。所以,为了能达到商场的促销力度要求,在大型活动前先通过成本合算提价,是珠宝业界的普遍做法,而多数商场对这样的“先提价再打折”的做法也都睁一只眼闭一只眼。 虽然在采访中,不少珠宝商表示“商场大型活动只有流水没有利润”,但却没有一家愿意打破这种潜规则。业内人士无奈地表示:“毕竟折扣促销能为品牌大量出货”。 变局:珠宝实价卖,水分被挤干 “现在有越来越多的消费者开始对钻饰的价格产生不信任,这也在一定程度上影响了我们的销售。”北京银中天美珠宝有限公司副总经理张翔如是说。业内人士分析认为,珠宝市场实价销售是大势所趋,如果商场一味追求促销力度的话,必将把珠宝品牌逼进专卖店。 已经有些商场意识到了这一问题。菜百、翠微一直推行珠宝商品实价销售的策略,各品牌在两家商场的销售业绩也一直不错。华联在京的几家商场也从去年开始全面取消了珠宝商品的打折、促销活动。同时,不少商场开始降低珠宝商品的折扣力度,珠宝饰品标价正在挤干水分。晨报记者 李若馨
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