上海房产业不温不火 营销总监哪来百万年薪

　　杨羚强 每日经济新闻

　　开发商的营销总监一年收入可以拿到多少？在成都，不久之前，《地产商》给出的答案是成都开发商营销总监最高年薪80万元。而在上海，50万元的年收入已属于某些大发展商上海营销负责人才能享有的“特权”，年收入10万元的营销总监也大有人在。

　　不过，据业内知情者透露，以上的收入仅是能够见光的“公开收入”。还有相当一部分营销总监则通过克扣销售人员销售提成的方法“致富”。一家在全国拥有十多个房地产开发项目的营销总监，其年收入可能最终达到几百万元之巨。

　　每月基本工资相差四倍

　　从3000元到12000元，上海房产营销总监的月基本收入相差可达4倍。

　　中房指数研究院首席分析师张志杰介绍，与成都营销总监的收入计算方法一样，上海房产商营销总监的收入也是由基本工资+销售提成构成。销售提成一般是销售项目总金额的万分之一到万分之二。大公司的开发量大，营销总监的总提成也多；小公司的开发量少，营销总监的总提成因此也不高。这是造成不同公司营销总监间收入差距大的一个主要原因。

　　相比提成，各

房地产商营销总监的基本工资的差距要小一些。中星集团营销机构执行总经理刘承健表示，大开发商营销总监的基本工资一年也不过才10—12万。张志杰则表示，即使是排名上海前六的房地产商基本月工资也不过10000—12000元。而部分排名靠后的大中型房地产企业营销总监的月基本工资只有6000元，而在一些小型的房地产企业营销总监的月基本工资可能只有3000多元。

　　“国内企业的营销总监月基本收入未必比外资低，要知道万科也是民营企业，但它的营销总监的收入在行业里属于比较高的。”与其他行业，企业性质决定收入的高低不同，信义不动产代理部门的李振宇表示，在房地产行业，营销总监岗位的收入与所属企业的性质无关。

　　销售提成悬殊颇巨

　　对营销总监来说，月基本工资不过是小头，项目销售金额的总提成则是大头。大公司由于销售总额较高，其销售提成有可能会在万分之一以内，而小公司则因为开发量少、销售额少，销售提成相对比较高，往往能达到万分之二。

　　即使如此，由于销售额较高，大企业的营销总监仍能不菲。比如以去年上海房地产销售面积、销售额排名第一位的大华集团，去年的销售额达到50亿元以上，即使按照万分之一计算，其营销总监的年收入也有50万元。

　　“大企业的营销总监常常不止一位，有可能会出现多个营销总监分管不同项目的情况。由于分管项目的数量、面积、销售额、销售情况的不同，其收入也不一样。”一位知情人士表示，相反一些中小房地产企业，虽然项目数量少，开发面积、销售金额等都不多，但是由于只有一位营销总监，加上销售提成比较高，倒常常可能会拿到意外的“高薪”。

　　另外，营销总监职位的实际内涵也会影响收入。业内人士表示，虽然统称为“营销总监”，但职位内涵却完全不一样。有些营销总监其职能实际上就是一些开发企业的销售副总，收入自然不低；而在另外一些公司，“营销总监”不过当项目销售经理的角色，其收入自然不可能高。

　　高议价带来丰厚“外财”

　　“除了销售提成，议价也能给营销总监带来比较高的收入。”信义不动产代理部门的李振宇向《每日经济新闻》“爆料”。

　　他介绍说，发展商在销售前，不仅给项目定销售量的指标，也会定价格指标。但有时候，项目的销售情况会出乎意料地好。这种情况下，发展商一般会调价，而价格调高部分的销售额，就有可能是发展商和营销总监个人分享，其比例有可能是9：1，即营销总监获取售价高出部分的销售总收入的10%作为提成。

　　据知情人士透露，在早先楼市销售火爆的时候，高议价带给营销总监的收入要远远超过销售提成，个别营销总监因此可以获得几百万元的年收入。

　　房产业整体薪酬：增幅有明显下降

　　数据显示，去年上海房地产行业整体薪酬水平继续保持上升势头，平均上浮幅度达到12%。但如果单从增幅上分析，却较2003-2004年度的23%增幅有了明显的下降。有关专家表示，究其原因，主要与近期内国家加大了对资本市场的管理力度，遏制了房地产行业的盲目投资、开发，减少了房地产行业内的经济泡沫及虚高成分，并有针对性地加强对房地产投资过程中的监督力度，使得当前的房地产投资市场更趋于理性化有关。在这个时候适当控制薪酬的增长幅度是合理的。但即便如此，上海房地产行业整体薪酬仍然大大高于深圳、北京及广州三地的薪酬水平，以总监层为例，上海房地产行业总监平均高于深圳42.8%。

　　克扣员工提成 营销总监最高年入上百万

　　一位知情人士坦言，如果仅是靠销售提成、奖金、议价款等收入，营销总监的年收入再高也就几十万元而已，根本不可能达到数百万之巨。不过，营销总监们却用其他手段“不劳而获”，克扣销售员的销售提成，已作为自己的收入。

　　“每到年底，部分房地产企业就会分配销售提成，其额度会总销售额的1.5%。按照规定，这部分提成由营销总监按比例分配给整个销售团队。部分营销总监就乘机把这笔提成款中的一部分‘隐没’在自己的腰包里。”上述知情人士表示，这一现象并非个案，在不少房地产企业里，都有这样的现象发生。

　　“出现这种情况的最根本原因是发展商为防止销售员流动过于频繁，而在应于当月发放给售楼员的销售提成中克扣20%，留在年底发放，并规定只要在劳动合同到期离开，这部分提成款就将由为其负责善后的同事获取。事实上，很多销售员等不到劳动合同到期，就会提前辞职走人。而那些在合同到期后才离开的销售员，也很有可能因为各种借口被开发商拖延发放销售提成。时间一长，如果金额不大，这些销售人员会逐渐淡忘此事，提成就很自然地落到了营销总监和销售经理的口袋。”上述知情人士指出，因为销售情况不佳，目前房地产售楼员的流动更趋频繁，也就为这些营销总监带来了更多的可乘之机。杨羚强

　　营销人员包销厚利风光已去

　　“营销模式与营销人员的年收入紧密相关。”昨日，业内人士向《每日经济新闻》表示。因此，在了解沪上营销总监年收入时，不得不提起曾经流行的商品房包销的营销模式。

　　业内人士同时指出，包销所得的分成在营销人员的年收入中占了很大的比例。但根据包销项目的体量、所签订合约的差异，各营销负责人的年收入也存在一定的差异。一般而言，营销收入=基本工资+奖金+销售提成，在市场红火的时候，包销项目的负责人一年收入几十万元是较为普遍的现象。

　　据悉，商品房包销的营销模式是在房产火热时期滋生出来的新型营销代理模式。所谓商品房包销是指是指策划代理公司先投入资金，然后和开发商讲定一个包销价位，双方同时达成协议，在一定时间内，对该开发商开发的特定房产开发项目进行独家销售的代理模式。

　　据悉，一个成功的包销案例，销售利润甚至于高于开发商。由于包销模式对于代理商而言，存在的风险较大，一旦包销项目销售周期延长、销售价格下调，将对营销代理公司的资金链造成影响。因此，随着一系列房产宏观调控政策的出台，房产市场陷入了观望期，楼盘销售周期的延长、销售价格的理性回归，包销模式已经基本销声匿迹。李丽

　　

　　<标题>=下周五到沪 “巨无霸”开始亚洲之旅

　　<副题>=

　　<作者>=姜华 每日经济新闻

　　<正文>=

　　重达540吨、接近7层楼高度的“空中巨无霸”A380飞机昨天从法国图卢兹起飞，开始亚洲之旅，完成投入商业运营前的最后一次试飞，以便在12月获得欧美的认证证书。《每日经济新闻》日前从空客中国公司获悉，空客A380飞机已定于本月24日抵达上海。

　　据《经济日报》报道，这次试飞将历时17天，飞行150小时，经停亚洲的7大机场和南非、澳大利亚、加拿大三大机场。在“巨无霸”客机上，除了飞行人员外，欧洲航空安全署和美国联邦航空局的飞行员将随机。

　　据悉，此次是空客A380首飞中国。飞抵上海之前，A380还将先后访问广州和北京。上海机场(集团)公司表示，上海的浦东机场及经过改建后的虹桥机场都能起降A380。

　　被誉为“21世纪旗舰飞机”的A380，是一架有双层机舱的“巨无霸”。标准机型的A380可搭乘555名乘客，其中上层机舱199人，下层主舱356人，航程达15000公里，可以在亚洲和欧洲之间进行不经停飞行。

　　A380也是目前世界上最大的民用飞机。截至目前，A380共收到全球16家用户的159份确认订单。中国南方航空公司订购了5架空客A380，有1架预计在2007年年底交付使用。

　　

　　<标题>=在越中资顾问支招：投资越南电子行业机会多多

　　<副题>=越南投资系列报道

　　<作者>=黄清燕 每日经济新闻

　　<正文>=

　　“入世后对于越南企业的挑战就是对于国外特别是中国企业的机遇。”昨天，恒生企业顾问(越南)有限责任公司总经理张殿生在胡志明市的办公室里接受《每日经济新闻》电话采访时说。

　　作为1999年已经在越南设公司的恒生公司来说，七年来公司的法人代表一直是越南人，今年8月张殿生的公司在正式获批为外资公司，“我们自己可以当法人代表之后，这对于提高业绩有很大的帮助。”

　　据了解，随着11月份的正式入世，中国大陆及中国台湾地区到越南投资企业也会多起来。张殿生表示与中国台湾地区相比，中国大陆企业在越南的投资热潮刚刚掀起。“我们现在一年会接到台湾企业业务10几个单子，大陆的只有3-5个。”作为一家中国人在越南开的投资咨询机构，他介绍该公司主要引导中国企业来越南投资,在最短的时间内完成企业的开办,以及协助企业实现“本土化”。

　　电子行业有望分得市场

　　据他介绍，在越南2004～2010年鼓励投资的领域中电子行业被摆在了前列，而TCL集团去越南投资生产，第一年就卖了2万台电视机，第2年卖了6万台，现在一年生产60万台，占了越南近1/3的市场份额。加入WTO之后，电子行业的出路和改进问题成了越南企业面临的最大困难，专家认为中国电子企业趁此机会进入越南市场可获得先机。

　　从事电子行业的上海某贸易公司负责人陈先生透露，近年来在东莞、昆山一些台资企业已开始到越南、柬埔寨等东南亚国家投资设厂，很大原因就是因为那里的劳动力成本只有我们的1/3左右。越南电子厂商协会表示，加入WTO后，越南电子业将面临许多困难，因为目前越南厂商尚停留在加工、安装之阶段，仅少部分厂商可设计、生产成品。

　　陈先生介绍，至今外国品牌正在侵占越南国内品牌的地位。国内品牌似乎不在消费者之考虑中，例如需要购买录像机时，消费者并不想到进达(TienDat)品牌，而只偏好LG、Sony等国外厂商之产品。“加入WTO时，中国电子厂商出口市场将获扩大、经营环境得到改善，反之，越南政府对将取消其对国内电子产业的优惠、补助。”另有消息人士称由于越南电子业以安装为主，大部分零件系进口，外国厂商赴越投资生产电子零附件及生产高经济附加价值、先进技术的专用产品大有利可为。

　　

　　<标题>=成本仅1.5元 干洗业利润高达80%

　　<副题>=

　　<作者>=张娟娟 每日经济新闻

　　<正文>=

　　干洗一件西服要价19元，而其成本却只需1.5元左右。《每日经济新闻》近日在法国知名干洗品牌“福奈特”召开的一场招商会议上获悉，尽管该品牌定位高端市场，干洗物料也全是各国进口品牌，但其成本却出奇的低廉，利润率极高。

　　据介绍，福奈特干洗店已遍布全国29个省，目前该欧洲品牌已在中国拥有519家连锁店。与大多数干洗店相比，福奈特在行业内收费偏高，定位高端市场，所有干洗物料均是各国进口产品，消费群体为25岁-45岁年龄段，价位也一般高出至少一倍。

　　收费虽然偏高，但福奈特日前在上海的一次招商会上，却不小心揭开了干洗行业的极低成本的秘密。在这次招商会上，当有投资者担心其高端市场定位是否也意味着高成本经营时，该品牌负责人袒露，虽然价位高，但是成本却非常低，以一件西服为例，福奈特的干洗价格是19元一件，而其物料成本则只要1.5元左右。

　　业内人士证实，干洗业的确是一个利润率极高的行业，平均毛利率一般可高达80%以上，因为干洗店的人工成本很低，多洗一件衣服人工成本不变，只需承担少量的物料成本，而利润则可增加十几元。

　　据了解，加盟福奈特的前期投资约为52万-55万，另外每年还要支付2万元的品牌使用费，若在上海开店，一年的房租至少就要20万，而即使这样，大部分福奈特干洗店还是盈利的。位于斜土路上的福奈特加盟店店长告诉记者，开干洗店选址很重要，最好是选在商业繁华区域，商品房住户达5000户以上，小区密集的地段。

　　一次偶然的事件，竟然把干洗行业的成本起底，整个干洗行业将会如何应对呢？本报将继续关注。