家福特遭遇水土不服停业 现场40家供货商追货款

　　１０月２６日，有读者致电本报，反映位于昌平区立水桥附近的家福特建材超市停业，部分供货商正讨要货款，记者随即赶往事发地点进行现场采访。截至昨天，一位供货商打来电话，反映家福特仍然没有解决拖欠货款一事。业内人士认为，仅仅营业一年半时间的家福特之所以停业，在于其价格方面始终未体现出超市优势。

　　

　　家福特建材超市二层欲改换门庭。

　　新闻现场

　　４０家供货商追讨货款

　　１０月２６日，本报热线接到读者电话，反映位于昌平区立水桥附近的家福特建材超市停业，部分供货商讨要货款。

　　上午１０点左右，记者来到家福特超市门口，看到大约有三四十家的供货商代表聚集在家福特。“还有８０多万元的货款，从今年五六月份开始家福特一直就没有跟我们结清。”经销得而达龙头、洁具的供货商于先生无奈地告诉记者。

　　北京

佛罗伦萨散热器有限公司的超市部总监助理罗先生告诉记者，虽然他们的货物已经全部拉走，但超市一共还欠着他们８万多元货款。“我们现在就是要个说法，但出事后家福特方面始终没有人站出来说话。”罗先生一边摇着头一边说，“其实家福特之前还款算是快的，口碑也不错。去年，只要见到我们出具的发票，家福特一周之内就会结清款项，但从今年起回款就慢了。”

　　罗先生的说法也得到了在场不少销售公司代表的赞同。

　　现代铝合板的销售总监尚先生也表示，目前他们还有４万多元货款没有结清。记者从一份经销商提供的联名名单上看到，家福特现在拖欠着包括散热器、家具、洁具、

厨具及装饰公司等４０多个供货商家的货款。

　　另据一位在场的供货商称，从今年年初起家福特就陆续出现拖欠货款的问题，大约有百余家供货商的钱款或货物没有结清。

　　家福特态度

　　１１月１５日前核清货款

　　记者在现场注意到，供货商代表普遍显得比较理智，并没有人采取过激的手段。而四五十位家福特的员工则聚集在休息室里打牌、聊天，并没有丝毫的紧张情绪。记者试图与家福特的负责人联系，但对方始终表示“负责人不在，不方便接受采访”。

　　“家福特暂时不会搬，租金已交到了今年年底。”一位不愿透露姓名的家福特工作人员告诉记者，“其实家福特的还款、退货工作一直在进行，但前几天一些供货商代表曾将财务和主管堵在一间房子里，长达４个小时。”至于其他方面，这位工作人员不愿多向记者透露。

　　此后，记者辗转得到了家福特有关负责人的电话，并先后多次致电家福特北京分公司总经理兼店总经理周峻以及另一负责人练经理，两人的手机均处于关机状态。不过，记者曾与家福特北京分公司执行副总裁李波两次取得电话联系，但李波表示自己在开车，不方便讲话，并表示方便时再打过来，但截至记者发稿时，一直没有得到对方的回复。

　　另外，家福特一方于１０月２７日贴出一份致供应商的通知，通知中注明：“鉴于家福特北京建材超市的经营现状，公司决定停业调整，公司会于１１月１５日之前核对清楚与供应商的货款……核对后，我们会尽快通知您，商谈相关支付事宜……”落款为“深圳市家福特建材超市有限公司北京分公司”字样。

　　

　　供货商在家福特窄小的过道中商量对策。

　　物业公司

　　家福特不会马上撤走

　　记者随后与家福特通厦家居广场所属的物业招商部取得了联系，当记者问及家福特停业的原因以及以后是否恢复营业时，物业招商部冯女士表示：“家福特不会马上撤走。”但当记者追问家福特的租金缴到何时、为何不会撤走的原因时，冯女士并不作答。

　　最新进展

　　家福特二层已开始招商

　　记者注意到，在家福特左边的墙上，“家居广场万平方米大卖场”的招商横幅已经挂了出来。据冯女士介绍，原家福特租借的９３００余平方米的二层营业厅，目前已由物业公司负责招商，初步打算建灯饰城。家福特目前仅保留有地下近万平方米的卖场。

　　业界观点

　　观点1：家福特未体现价格优势

　　曾经一度风光无限的家福特建材超市，在未满“两周岁”时却出现了这样的窘境，不少业界人士对此感到惋惜。

　　追究家福特建材超市停业的原因，一位业内人士告诉记者，回款迟已成为建材超市普遍存在的现象。瑞嘉地板的品牌总监刘宇则表示，因为此前我们进入其他超市就出现过回款纠纷，所以后来就撤出了建材超市。“还有，我们认为像地板这类产品需要专业人士进行介绍和讲解，才能让消费者清楚地选择到适合的产品。”记者在采访中发现，很多大品牌的建材产品都已撤出建材超市。

　　据了解，建材超市与建材卖场最大的区别就是，建材卖场是出租门面，由各店自行经营，而建材超市则是统一进货，由卖场方面统一经营。本报曾对一些建材卖场与建材超市中某些同类商品进行了价格比较，其结果发现，不少建材超市里产品的价格并不便宜，甚至一些产品的价格还超过了建材卖场。

　　“上游厂家竞争不太充分，是造成建材超市业态经营困难的主要问题。”万家灯火总经理井然在接受记者采访时表示，“国内建材产品的品牌过于分散，比如地板和瓷砖，都是有多个品牌。而像建材超市这样的经营模式，垄断式地大宗采购难以形成，因此产品的价格也不可能做到最低。而家电行业的上游厂家相对集中，超市大宗采购的优势才能得以最大化的利用。”

　　观点2：建材市场总量过剩

　　据了解，北京目前经营范围超过５０００平方米的建材城数量达到近３００家，１００００平方米以上的大型建材市场也多达１２０家，并以每年新增２０万平方米的速度发展。而在国外的一些大中城市，一般大型建材超市的数量最多不会超过６家，仅为北京拥有的建材市场总数量的１／２０。“我们的产品在北京铺了３０多个卖场，现在已经感到有些力不从心啦，而那些小厂商想必日子会更不好过。”一位供货商感叹道。

　　据粗略统计，截至去年年底，全国面积在１万平方米以上的家居卖场就有１０００多家，几乎所有的大中城市所拥有的建材市场都过剩。

　　有统计数据显示，２００４年我国家居零售额约为１２００亿元，建材城每平方米的年平均销售额仅为３４００元。而据核算，要想赢利，每平方米的年销售额至少应该在１万元以上。甚至有专家表示，现在的市场行情甚至可以用足球的“４－３－３”阵容术语来表示，４０％勉强维持，３０％左右有盈利，其他的３０％左右处于亏损状态。某家卖场的销售人员表示：“原来我们的利润可以是产品成本的几倍，现在能赚到１０％就不错了。”

　　【专家观点】

　　家居卖场总量供大于求

　　“从某种角度上来说，家居大卖场更适合本市的家居产品销售业态。”北京市市场协会家居分会秘书长刘晨在接受记者采访时坦言。

　　尽管家居超市在国外比较盛行，并且是主流业态，但是在中国，尤其是北京，家居超市的概念目前很难融入主流业态。相比之下，以大卖场形式销售家居产品更受欢迎，其原因首先是供货商与卖场仅是租约关系，不存在所谓的返款等方面的风险，卖场与供货商之间不存在压力；二是大卖场有着多年经营的经验，大卖场的功能比较完善，消费者也更加认可。这些都是超市难以很快融入市场的原因。

　　而对于目前本市家居卖场数量是否过剩这个问题，刘晨不假思索地表示，“总量是多了一些，且明显供过于求。”

　　“要想在家居市场占据一席之地，除了要按照市场规律做事之外，还要在信誉以及良好的销售服务等方面下足一番工夫。”刘晨补充道。

　　【背景资料】

　　家福特建材超市

　　２００３年，以房地产起家的香江集团相中建材超市行业，请来曾在四大建材超市（天津家世界、北京东方家园、英国百安居、德国欧倍德）中担任过要职的多位职业经理人加盟，组成了家福特的核心管理团队。２００５年４月２６日，来自南方的仓储式建材连锁超市（简称建材超市）——家福特在奥运村北部开设的北京店，以其３万平方米的店面面积成为北京当时较大的建材超市之一。

　　信报记者 张翼／文并摄