代言明星尚处卖方市场

　　网上人气偶像“天仙妹妹”在成为索爱“简悦”系列手机代言人后，又以清纯靓丽的形象代言了响铃公主民族饰品……去年的超女红透了大江南北，李宇春、周笔畅、张靓颖等“超女”迅速成为各企业代言人。

　　在市场竞争激烈的今天，消费者已经很难在林林总总的数十家、甚至上百家产品同质化的品牌中做出选择。因此打造品牌形象，赋予品牌独特的个性对于企业来说非常重要，而形象代言人则成为企业迅速提升品牌形象的捷径。那么目前市场都有哪些形象代言人，市场供求关系如何，企业怎么合理利用形象代言人提升品牌形象？

　　中小企业代言意愿更强烈

　　据温州盛视文化传播有限公司总经理王天青介绍，形象代言人一般是由有影响力的公众人物(明星)组成，按其从事的行业分为：影视明星、歌坛明星、体育明星、社会名人、潮流新星、卡通明星、笑星代言等。

　　而按身价形象代言人分为四类：超级巨星、一线明星、二线明星和新秀。超级巨星身价在500万元以上，甚至超过千万，如刘德华、成龙、张曼玉、周润发等；一线明星又叫大牌明星，身价在300万元以上，如周迅、范冰冰等；二线明星身价在100万～200万元之间，如S.H.E；第四类是明星新秀身价在100万元以下，包括一部分社会名人，如天仙妹妹、郭德纲等。

　　记者调查显示，目前企业选择形象代言人已经从传统行业延伸到新兴行业。最初快速消费品行业聘请形象代言人的现象比较普遍，而且几乎每年都在更换，代言人基本是娱乐和体育明星，如饮料、日用品等行业。然而随着市场的发展，一些新兴的行业也开始有了代言人，如美容、旅游、数码、景点、网站、游戏等等。

　　对于这一现象，雅客有限公司北京分公司经理刘凤亮认为，新兴行业在消费者引导方面需要借助代言人来提高影响力，而一些中小企业如果知名度不高，通过形象代言人进行品牌宣传可以为企业加分，提升知名度，这也是一些新兴行业看中代言人影响力的主要原因。

　　可选明星其实并不多

　　明星代言对企业的“吸引力”已经成为一个不争的事实，但是如何选择适合自己企业的代言人对企业来说也是一种考验，目前明星代言人的市场供求关系如何呢？

　　刘凤亮认为，首先要考虑公司是否具备聘请代言人的实力；其次要和企业的品牌发展需求及广告传播策略结合起来；最后要看明星的形象与企业品牌的定位，以及在消费者心目中的美感，是否有负面新闻，同时还包括该明星近段时期代言其他产品的效果、影响力等。如雅客V9选择周迅做代言就是考虑到她的青春、健康、活力与V9品牌相符合，而EMS速递业务请体育明星刘翔做代言人，要比其他品牌更符合企业的定位。

　　在明星代言人市场的供求关系方面，王天青表示，明星代言人的供求关系是相对的，在不同时段供求关系都不同，有时有的明星大家都争着抢，有的明星却乏人问津。据粗略统计，目前市场上活跃的、能够代言的日韩、港台、内地明星大概有2000多个，其中香港、台湾有超过200个，代言率占所有明星的30%～40%。由于每个行业有每个行业的特点，真正适合企业选择的明星实际上只有5%，最高也不超过10%。以

　　品牌战略专家李光斗认为，选择明星做品牌代言人必须综合考虑形象、魅力、知名度、亲和力、可信赖度、现代感、权威感、受欢迎程度等因素，视情况需求筛选出适当的人选。明星分为实力派和偶像派，如果企业的品牌和产品追求健康、稳重、基业长青，适宜选择实力派明星；如果品牌与产品侧重于吸引年轻、时尚的新新人类，则宜选择偶像派明星。