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消费者对反季节销售趋于理性

http://www.sina.com.cn 2006年10月12日 23:14 工人日报天讯在线

　　本报实习生姜岩亓学涛

　　　　近日，北京不少商场推出服装等商品的反季节销售活动，面对“跳水”的价格，不少消费者表示：是否购买，关键还要看自己的实际需要，价格的诱惑并不是第一位的。

　　　　一天上午，笔者在北京西单商场羽绒服大卖场看到：十几个品牌的羽绒服同场竞技，特价商品摆在显眼位置，价格十分诱人：原价500多元的现在大多二三百元，少数款式新颖的服装，原价600多元降到了四五百元。100元以下的有四五款，某些长款的羽绒服价格甚至在百元以下。但据笔者观察，顾客大多偏爱中等价格的羽绒服，低于百元的几款却少有人问津。

　　　　正在试穿羽绒服的顾客关注的是质量和样式，不断向销售人员询问着。由于身上还穿着单衣，顾客对衣服的肥瘦也很在意。销售人员表示：这几天的销量还不错。提起羽绒服的样式，她明确表示“都是去年的款”，随后又补充道：羽绒服的款式，每年的区别没有多大变化，差不了多少。

　　　　笔者注意到，来购买羽绒服的以中老年人居多，也有家长前来给孩子选购的。羽绒服样式虽然不少，但某些品牌大号型的缺货。顾客张小姐表示：她此前买过一件反季节销售的羽绒服，才几十元钱，感觉效果不错。“反季节销售的羽绒服相对于冬季的款式稍显旧，但质量一般都不错，如果对款式不太讲究的话，还是值得考虑的。”张小姐认为，在大商场购物质量有保障，而街边小店的反季打折商品，即使再便宜，她也没兴趣。

　　　　与羽绒服销售火热的场面相比，西单商场二楼卖冬靴的各专柜，销售景象可谓冷冷清清。几乎每个专柜都将冬靴摆在显眼的位置上，多数打5折，价格在三五百元钱。售货员表示：这些款式都是去年的，虽然价格极为诱人，但很难引起顾客的兴趣。

　　　　人民大学附近的一家大型购物中心也推出了夏装打折、购物返券活动，商场里贴满了“3折起”或者“满200送120”等字样的海报，差不多每个专柜都有反季的打折货品。纪小姐想购买一件长袖衬衣，但试了几件都不满意。尽管销售人员极力以诱人的价格来劝说，纪小姐最后还是放弃了。她认为：如果仅仅为了便宜而买一件不是百分之百满意的衬衣，买回去放在家里不穿，实际上是一种浪费。

　　　　正在做销售工作的张小姐也是冷静对待打折商品，她说，自己了解反季节销售的一些技巧，许多商品在打折之前先将价格在原价基础上抬高，然后再打折，实际上价格同原价并没有相差太多。而且打折的商品款式较旧，号码有时也不全，买回来也不能马上穿，还不如购买全价商品来得痛快。

　　　　不少消费者也有同样的表示，商品价格低廉的吸引力不大，她们着重考虑的是自己的实际需要。

　　　　据了解，反季节销售如今在不少城市遇冷，在低价轰炸面前，不少消费者将关注的目光更多地转向价格以外的因素。

　　　　中消协一位工作人员表示：关于反季销售的商品价格是否虚高并不在他们的工作范围内，他指出，如果反季促销的商品出现质量问题，商家必须无条件退货，不能以任何条件推辞。

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