解读电视购物广告暴利链 传统电视购物需要转型

　　丰胸减肥等电视购物广告为何能够大密度长时间播出，又为何屡禁不绝，它的“生命力”来自哪里？记者对背后的利益链进行了调查。

　　一位从事电视购物5年的业内人士向上海东方早报记者透露，传统电视购物通过向电视台购买时段的方式来销售产品，这加大了它的成本，也直接导致它销售的产品都是利润率很高的产品。这样打造出来的“名牌”往往要通过一系列专业的“运作”。

　　廉价“垃圾时段”

　　“我们公司会先选择电视台，针对一些地市级电视台的收视群体去市场上搜寻相应的产品。”知情人士透露，全国近700个二级城市有2000余家电视台，近1万个县城及城镇有1万家有线电视台。这些电视台尽管辐射面不广，但是相对成本也低。在这些电视台购买“垃圾时段”，每分钟的价格大概能够谈到一两百———尽管其对外报价为1500元到2000元左右。

　　超额利润

　　如果能够拿到200元一分钟的报价，那么扣除产品制造成本和时段购买费，公司仍然有最少一倍的利润。电视购物公司与生产企业可以按事先约定分成，但是业内的规则是生产企业最高只能拿到三成，因为一部分利润要作为回扣去“运作”电视台的广告公司或者广告部，以便下一次也能拿到低价。

　　这位知情人士透露，他们旗下“运作”的多个品牌，每天的电视广告投放量多达近万分钟，每月广告费高达几千万元。而在浙江、广东沿海一些小厂家，产品本身的造价很便宜，千元的健身产品成本只要一百元还不到，一些所谓的神奇

化妆品成本更是几乎可以忽略不计。

　　密集轰炸保证赚钱

　　有些情况下，公司也会先锁定产品，接下来进行包装再投放到电视台。这样的产品往往是包装得相对高端一些的，投放的渠道也多为卫视。“只要采用密集轰炸的投放策略，让消费者打开电视机就有机会看到广告，我们就能赚到钱。”业内人士甚至称，按这样的策略，一天的销售额可能是一些产品常规销售半年都难以企及的。

　　作为由SMG参与的知名电视购物节目，东方购物副总经理李岷纲昨天接受上海东方早报记者采访时表示，媒体参与电视购物和媒体播放电视购物是两个概念。按照谁销售谁负责的规定，代理商向媒体购买广告时间，媒体无需对电视购物中产品的销售负责。但是像东方购物这样的媒体参与的电视购物节目，销售出去的产品他们都需要负责。

　　这番话印证了近期舆论讨论最多的“传统电视购物广告朝专业购物频道转型”。据记者了解，目前，国内只有包括北京BTV电视商品销售咨询中心（简称BTV电视购物）、上海东方电视购物在内的不到十家专业购物频道。除了最早开办的北京BTV电视购物有11年历史，其他几家成立时间都较短，并有外资注入。

　　“无论是哪种方式的电视购物，顾客只要是通过电视完成了购买，‘媒体公信力’就脱不了关系。”李岷纲坦言，由于目前电视购物市场不实在的成分太多，很多观众会对媒体的公信力产生疑惑，“我们希望顾客通过电视购买商品，不要再有被骗的感觉，我们希望通过这样的规范，能够重新打造电视购物的信心。” （编辑：谭捷）

文章来源：东方早报