广州5大百货争相扩张折扣店

　　一些折扣店去年销售额已突破1亿元 扩大营业面积或在郊区开“分店”成为趋势

　　时报讯 (记者 林建敏) 8月是各种服饰换季甩卖的黄金时节，昨日记者走访多家百货公司了解到，目前开设有折扣店的广州5家大百货正紧锣密鼓地筹备扩张名牌折扣店的经营面积。不过，有业界人士建议，应将折扣店从百货中剥离出来。

　　利用换季时机扩店

　　上个月底，华南地区最大的名牌折扣店天河城百货万博欧莱斯(OUTLETS)名牌折扣店宣布经营面积从原来的1.3万平方米扩大到1.8万平方来。

　　除此以外，最早打造出第一家专业折扣店的中华百货，也拟通过压缩其它业态的经营面积，使其“爱尚名牌折扣店”占到了总经营面积的60%。另外，广百、友谊、王府井等百货公司也表示将调整其场内的折扣卖场或折扣区，促销换季商品。

　　不过，记者发现，目前市中心里的折扣店似乎很难腾出空间进行扩张，而开在郊区成了未来的发展趋势，郊区租金低是吸引商家最主要的原因。天河城集团今年1月一举拿下了番禺万博广场一二层作专业折扣店。据统计，上半年仅该店销售额就达3154万元，整个业态同比增长近10%。

　　据悉，友谊、新大新、王府井、摩登、新光等百货也在密切关注这一业态。据不完全统计，本土百货开出的专业名牌折扣店已有5家。

　　广州折扣店有三种

　　从打折促销到“专业折扣店”，这一新型商业业态早在多年前的欧美日就已兴起并流行，但在广州是近年由百货业自身发展起来的。2001年7月，天河城率先开辟出名牌折扣专卖场，据称去年全年销售额13091万元。

　　据介绍，名牌折扣店最大的竞争优势便是名牌加低价。折扣店由于不用通过代理商，并采购过季、断码及库存产品，成本比正价商品低。

　　中华百货总经理黄文杰向记者分析，从目前来看，广州的折扣店有三种：一种是由生产厂家直接开出，大多是过季、断码或有细小瑕疵的统一处理货品，另一种是由品牌代理商开出，最后一种是由百货公司或其和品牌代理商共同开出。但从运作经验、货源整合能力、供应链管理或消费者积累上，最后一种具有绝对优势，因此也是主流。

　　货源成为关键

　　不过，业内人士指出，折扣店之间较量的首先是货源。一些商家不具备组织“工厂直销”货源的能力，稳定性很差，常常是一个品牌上个月还在某折扣店里亮相，下个月就难觅踪影。

　　“到底是谁提供货源？这是关键所在，根源就在于渠道。”天河城百货副总经理黄小敏说，目前折扣店商品多以两种方式出现--买断和联营，即自己买断货品经营，或者将商铺出租给商户拿扣率营利，后者与目前百货经营方式没有实质性区别。

　　黄小敏表示，将加大与国际知名品牌的合作，建立工厂直营店，最大限度地保证商品价格的低廉，并采取统一采购、统一管理、连锁经营的模式，扩大折扣店的规模。

　　不过，广百股份董事总经理黄永志则认为，目前名牌折扣店仍存在不少问题：首先是经营商品同质化，许多折扣店(区)无论是品类或是品牌，大同小异，有如“千店一面”，产品不够丰富；此外，尚未形成真正意义上的规模化、专业化经营。

　　黄永志认为，名牌折扣应从百货公司剥离出来，有专业的品牌标识形成全国连锁经营，才能使这一业态进入快车道快速发展。

　　小辞典

　　OUTLETS英文的原意是“出口、出路、排出口”的意思，做了商店的代名词，则有“清理库存，廉价出售”之意。在欧美，OUTLETS是最为流行的一种商业业态。这种