国美制冷节开幕最高让利50%

　　5月13日～20日“国美制冷节”期间，广州国美23家门店全场直降100～1000元，并举行“买空调送冰箱，买冰箱送空调”活动

　　时报特约通讯员 杨改艳 邹传奇

　　随着铜等原材料的持续飙升，家电厂商叫苦不迭，业内也因此涨声一片。与此同时 ，国美却逆势而动，广州国美明确表示：原材料涨价，国美空调不涨价！为此，广州国美将于明天举行2006首届制冷节，以全场最高让利50%的力度坚决抑制家电产品涨价，并希望藉此继续保持“五一”旺热，再创销售新高。

　　对此，业内人士评价，国美电器再次布局节后市场，给已显疲劳的消费市场注入新的活力，并将引领家电市场进入持续“白热化”消费时期。

　　发起首轮白电价格攻势

　　据了解，今年家电产品原材料大幅上涨，市场上的空调、冰箱等应季产品价格也相应提升，而众多新上市的彩板空调、高效节能冰箱等新品在市场上价格明显虚高。广州国美有关负责人表示，为下拉白色家电的价格，广州国美将发起今年首轮白色家电价格攻势。

　　据该负责人介绍，此次国美采取了提前备货的战略，早在五一黄金周之前就与众多知名空调、冰洗类生产厂家签订了108.8亿元的采购大单，为空调销售旺季的到来准备了充足的货源。国美此举抢占了市场先机，因此厂家在供货价格上的上涨不会涉及国美，而一向秉承“诚信为本”经营理念的国美，也决不会借此机会跟风厂家而涨价。

　　据了解，国美吃透了赢得消费者就赢得一切的道理，从让利消费者开始，到商家，再到厂家一环环连成了良性循环，从而使厂家、商家和消费者各得其所，实现了三者共赢。此次，整个链条不但没有因为国美降价而紧绷，反而因此咬合得更加紧密。

　　联合厂家共同让利50%

　　对于家电流通商来说，上游供应商就是弹药的贮备库，特价机资源、赠品资源、价格资源，信息资源都是由上游供应商来提供的，而如果要在一个市场繁荣一个品牌，就需要厂商联手共同来做。据悉，此次国美电器联合了白电各大厂商一起携手，共同策划了这次五一节后的“制冷节”活动。国美斥资百万，并充分整合各厂家资源联合让利，发动从特价、直降到礼品赠送等各种形式的优惠活动。

　　记者了解到，广州国美此次联手LG、海尔、容声、松下、海信、小天鹅、荣事达、伊莱克斯、三洋、西门子等30多个知名冰箱、空调生产厂家，将白色家电价格下拉到一个新低点。从5月13日到5月20日期间，国美广州23家门店全场直降幅度从100元到1000元，全场举行“买空调送冰箱，买冰箱送空调”活动，并有买冰箱送电费等活动，最高让利幅度高达50%。

　　“制冷节”主推节能家电

　　调查数据显示，如果将现有空调的能效比提高10%，全国每年节约的电量将相当于一个中等省份居民一年的用电量

　　记者了解到，广州国美正在紧锣密鼓筹备的“2006首届空调冰箱制冷节”中，节能家电将成为最大的亮点。本次，国美将联合海尔、科龙、新科、新飞、松下等国内外知名品牌大打“高效节能”牌，重点推广节能空调和节能冰箱。

　　国美广州分公司采销总监高集群对记者说，在电能紧张的趋势下，家电企业主推节能产品，无异抓住了未来发展的“牛鼻子”。在为消费者省钱，为国家节省能源、保护环境的同时，也为国美以后家电销售、推广提供了正确的方向。

　　“电荒”刺激节能家电

　　自2003年开始，我国大部分地区出现电力供应紧张的严峻局势。据国家电网公司的最新消息，2004年第一季度我国已有24个省、市相继拉闸限电，而这种紧张局势将一直延续到2006年。电力紧缺，电价上涨，使广大消费者的节能意识空前觉醒，对节能家电的需求激增。

　　从全球范围来看，目前已有40多个国家和地区的家电产品实行节能标示制度，欧美和日本等众多国家纷纷出台家电节能标准，非达标产品不得销售，同时采取多种措施鼓励国民使用节能家电。如欧盟各国倡导国民购买高效节能空调；美国政府推出“能源之星”计划，对购买节能家电的消费者实行高额奖励，甚至颁发总统令要求政府采购高效节能家电。

　　我国作为世界家电生产大国，多数家电产品的供求关系严重失衡，因此引发了概念战、价格战、技术战等形式多样的激烈竞争，而在能源短缺的情况下，“节能”自然成为多数厂家通过技术创新寻求突围的重点。据了解，海尔、科龙、新科、新飞、格力、美的、松下、三星、三洋等国内外知名品牌推出的节能家电都有不俗的市场表现。另据国美、顺电等家电连锁企业反映，节能家电的销售已超过总量的30%，随着消费者节能和环保意识的增强，这一比例还会持续上升。

　　节能以空调、冰箱为主

　　据介绍，空调、彩电、冰箱、洗衣机等众多的家电产品都有节能的空间。但由于空调和冰箱在所有的家电产品中独有的特点，使其成为主要的节能家电。

　　有统计资料显示，目前居民用电量约占全社会用电量的20%，而空调、冰箱又占居民用电量的85%，耗电量大已成为消费者对空调、冰箱最不满意的投诉重点。据了解，目前我国家用空调的年耗电量已超过400亿千瓦时，而空调能效比的合格标准是2.6,远低于发达国家水平。如果将现有空调的能效比提高10%，全国每年因此节约的电量相当于一个中等省份居民一年的用电量。为此，我国将强制推行空调能效标示认证制度，以缓解空调用电增多导致的电力紧张压力。而近年来致力于推广变频空调的海尔、海信、新飞以及主推“双效王”的科龙空调无疑抢先一步。

　　另据专家测算，目前我国家庭冰箱拥有量已达1.3亿台，如果未来15年内全部采用节能冰箱，每年节约的电力相当于葛洲坝水电站发电量的一半，可以为国家节约100亿元资金，同时由于减少二氧化碳的排放，有利于全球大气质量的改善。近两年海尔、新飞、容声A+、A++系列冰箱的持续旺销充分说明节能冰箱已成为众望所归的消费趋势。

　　专家说法 推广节能家电需扫清两大障碍

　　国美广州分公司采销总监高集群认为，尽管节能家电在节约能源和环保方面的效益明显，但目前推广节能家电仍需扫清两大障碍。一是生产厂家要取得行业共识，不能停留在表面上的概念炒作，要切实加大研发投入和生产设备的改造，在更大范围内推出真正意义上的节能家电，同时要降低价格，吸引消费者选购节能家电；二是厂家、商家和媒体都要进一步加大宣传力度，继续强化消费者的节能和环保意识，共同培育庞大的节能家电市场。

　　世界名牌协会营销专家柯特尔认为，像国美电器这样的家电连锁巨头已正确的把握了未来家电的发展趋势，积极地利用自己的渠道资源、营销力量及市场导向能力，担起了在销售终端推广节能家电的重担。此次广州国美举办的首届制冷节便将是一次“节能家电”普及的典范。

　　“制冷节”拿新品开刀

　　拉低新品、多功能家电价格使之向普通机型价格靠拢

　　随着气温迅速攀升，消费者对冰箱、洗衣机、空调等白色家电的需求急剧上升。记者近日获悉，已紧锣密鼓筹备长达数月之久的广州国美“制冷节”将于本周末开幕。

　　届时，涉及20多个冰洗类商品品牌的上万台特价机型将被疯狂推出，对于一些在中国家电市场上价格一直坚挺的合资品牌商品，国美此次也将联合厂家促使这些品牌商品价格下滑。

　　高额返现成最大特色

　　据了解，高额返现是此次活动的一大特色，这在利润微薄的家电行业，是一场实力的较量。众所周知，羊城家电市场作为全国家电制造业争夺的中心，竞争十分激烈。据悉，国美凭借强大的经济实力，自进入羊城市场以来，直接把广州家电市场的价格下拉了20%，促使当地家电行业的洗牌。

　　据了解，“制冷节”期间，消费者在广州国美购一定金额的彩电单品即被赠送名牌

数码相机、数码摄像机；全场购电脑单品满4999元便送200元；购数码相机送记忆卡；购摄像机送套装礼包；购冰箱、洗衣机、空调送电饭煲、电磁炉、饮水机，买空调还可送电费，多买多送可达800元，购贴息空调还有名牌

微波炉送；购欧式烟机送万和消毒柜等；在活动期间，凡光临国美客村店即可参加空调、冰箱的1元竞拍活动，还有机会买空调送冰箱等等。

　　拉低白家电虚高价格

　　据了解，今年家电产品原材料大幅上涨，市场上的空调、冰箱、洗衣机等眼下时令产品价格也相应提升，而众多新上市的彩板空调、智能洗衣机、高效节能冰箱等新品在市场上价格虚高。广州国美有关负责人表示，为下拉白色家电的价格，国美将发起今年首次白色家电价格攻势。

　　记者了解到，广州国美将借此次“制冷节”活动联合LG、海尔、容声、松下、海信、小天鹅、荣事达、伊莱克斯、惠而浦、三洋、西门子等30多个知名冰洗、空调生产厂家，将白色家电价格下拉到一个新低点，尤其是针对新上市的款式。

　　拿新品开刀

　　据广州州国美冰洗部的负责人介绍，家电能效等级标准的出台以及能效标签制度的实施，很大程度上决定了今年家电朝节能方向发展，而洗衣机行业6A标准(按照洗净比、用电量、用水量、含水率、噪声、无故障运行6项关键指标对洗衣机进行评级，最高等级为A)的出台，则反映了今后洗衣机节水、节电的发展趋势。据相关调查结果显示，当前节水洗衣机消费市场需求旺盛，城市消费者对洗衣机节水的需求越来越明显。在预期购买洗衣机的消费群体中，有90%的消费者认为洗衣机应该有节水功能。而许多消费者表示对市场上的洗干一体机、滚筒洗衣机、智能洗衣机等多功能洗衣机十分感兴趣。

　　广州国美采销总监高集群表示，为顺应市场需求，国美把此次“制冷节”的促销焦点放在新款机型上，并希望通过举办“制冷节”等活动促使冰洗、空调市场价格“崩塌”，目标在于把新品、多功能家电的价格向普通机型的价格靠拢，让更多消费者提前享受的科技带来的便利。

　　相关链接 到国美客村店感受“体验营销”

　　随着家电市场趋于饱和，电器市场迅速由原来的卖方市场转换成买方市场，顾客的选择出现多样化和个性化的趋势。在同质化竞争日益激烈的情况下，靠什么吸引顾客，无疑将成为家电连锁企业必须面对的问题。

　　据悉，在国美家电“制冷节”客村展销会上，作为主办方的国美电器活动现场，将运用新的营销模式，即体验营销。它的特点是，现场展示的家电产品全部都是真机，消费者可以亲自触摸、感受任一空调、冰洗家电产品，而且还可以现场使用，体验实际效果。再加上有专业的促销人员现场指导，展示的家电价格与国美商城的价格完全一致，这样避免了商场购物的拥挤和不便，方便、新颖是这种服务的最大特点。