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杨羚强 每日经济新闻
在上海苏晓文化礼品有限公司主办的“苏晓生日报”网首页，有一条一直保留的2002年旧新闻———“申奥功臣何振梁先生，在他生日那天收到了———他1929年出生那一天的英国‘TIMES’(泰晤士)原版报纸”。
当年正是看到了这个报道，让正在找寻创业门路的孙苏恂和他的朋友夏梦晓突发灵感：生日当天的原版报纸，对个人而言拥有极特别的含义，价值难以用金钱估算。既然“生日报”在国外可以经营得很红火，那么国内应该也会有市场前景。
2002年，两人投资30万元合伙创立了中国第一家老报纸礼品经营公司上海苏晓，专营旧报纸业务，并根据出版日期远近给报纸定价。一般时间越久价格越贵，上世纪80年代的报纸卖138元，而上世纪50年代前的可以卖到800元。
在同一天出生人很多，如果他们的朋友都要买旧报纸，如何保证供应？数量日渐稀少的旧报纸卖掉后，如何补充新货源？在他们创业前后，总会有一些朋友会问及这些问题。
“如果盲目大批量购买旧报纸，可能会造成资金积压。”孙苏恂对市场分析后认为，出生日期相同的顾客集中购买某一天报纸的概率很低。因此，没有必要每一个出版日期都购买很多旧报纸。一些特殊的日子可能会有大量需求。
为了不会断货，他们每隔一段时间就要到老报纸供应商及收藏家协会那里购买报纸。如今，他的报纸已从最初的10多万份增长到120万份，报纸的最早出版时间为1900年。
起初，他们利用传统店铺销售报纸，在新天地、南京路等繁华地区开设网点售卖旧报纸。刚一推出便取得了极佳的业绩，四五个月接连开出3家分店。
后来他们重新考虑经营战略，改店铺经营为网络经营，除建立自己的网站外，还在易趣、淘宝等网站开出网络商店，专营旧报纸业务。同时，他们在全国各地招徕代理商，先后在南京、青岛、广州、深圳等17个城市开设了代理。
如今，在没有增加门店成本的情况下，上海苏晓每月营业额已达10万元，利润率达20%。孙苏恂和夏梦晓现在正考虑扩大旧报纸的功能，如成为收藏品、档案、投资产品等。
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