广州国美备10亿元货品备战五一黄金周

　　时报记者 施业传

　　随着五一黄金周的到来,全国又面临着一场节日消费热。记者近日采访时获悉，各大厂家、商家均提前磨刀，纷纷准备在五一家电市场掘上一桶金。而广州国美更是借4月15日洛溪商城开业之机，早早就开始暗中筹备打造“巅峰之作”，意在一举拿下黄金周。

　　市场需求庞大

　　综观中国家电业发展史，可谓是在大风大浪中蹒跚前行。但经历过洗礼后的中国家电业却越趋成熟。成为我国市场化程度最高的行业之—。

　　据记者调查，2006年家电市场生产、销售均保持较快增长，彩电、空调、洗衣机等主要品种产量保持两位数增幅，限额以上批发零售贸易业家电类商品零售额增长超过16%。与此同时，出口也保持了高速增长。

　　由于中国市场的巨大，以及未来相当长一段时期中，中国要全面建设“小康”社会，所以对家电，特别是能代表现代时尚生活的小家电的需求将强劲增加,这对于国内外厂家来说都是一个长期的利好消息。中国家电业与连锁业亦受到了国家政策的重视与广大国民的支持。

　　各巨头抢占市场

　　面对如此庞大的家电消费市场及发展良机，各大家电生产企业、连锁商场自是不会轻易放过。在销售渠道方面，以国美、苏宁、永乐为代表的3大专业家电连锁也通过迅速的开店、并购、收购等方式，在全国范围内攻城掠地，加强了家电零售的市场集中度，促进了家电产品的大流通。

　　最显著就是国美电器为代表的现代家电连锁巨头的强势扩张。在短短几年时间内，就在全国建立起了百余家大型连锁商城，几乎成了中国家电连锁业的代名词。而国美今年的计划是新开设门店100家，门店总数突破600家，扩张速度真可谓“鲸吸牛饮”。

　　正如近日召开的国美全球家电论坛上，黄光裕表示：从零售商的角度来看，尤其是在目前市场发展潜力大，国美目前的市场份额不过10%，就是今天到会的四个中国最大的零售商加在一起，市场份额也不足30%，零售商目前需要将更多的资金投入到网络开发，在网络投入当中要加强自身的经营和盈利能力的提升，通过精细化的管理为消费者提供更好的服务和性价比更优的产品。

　　国美预热黄金周

　　如此巨大的市场，如此成熟的时机，今年的“五一黄金周”定是众多家电厂家、商家之必争。

　　厂家自不必说，早早抢在5月之前就完成了的技术更新、新机型的上市推广工作，并主动调动大量资源与下游商家联手誓夺五一市场。

　　其中，广州国美电器的动作尤为引人注目，据国美相关人士透露，此次五一国美将在以往的营销模式上进行一次突破，将以前所未有的力度打造一次家电业的“千古绝唱”。广州国美已提前备货10亿元，多达1000万台的家电新品、精品，500万台的特价机和国美现金买断300万台的“贴息空调”都将在黄金周投放。格力、海信、海尔等国内外知名家电厂商赠礼活动齐聚国美各大商场。同时为了让消费者得到更大的优惠，广州国美疯狂让利，“五一”期间总让利1.5亿元，价格平均降幅30%以上。如此大的力度，必将让羊城广大的消费得到最大的实惠。

　　国美让利1.5亿元备战“五一”

　　力争在黄金周期间占领七成以上市场份额

　　五一黄金周将至，在竞争已日趋白热化的家电市场，一轮营销大赛又即将拉开序幕。记者近日从国美电器方面获悉，今年国美将继续在薄利多销、大幅让利的基础上，主打服务牌，并引进“新婚经济”等新卖点，力争在五一黄金周期间占领七成以上的市场份额。

　　会员制营销专打服务牌

　　据悉，经过数年的发展，目前广州的家电卖场开始陷进产品同质化、价格战单一的固定模式中。对此，广州国美总经理吴波在接受时报记者采访时表示，如今的国美，不但开店数量要多、速度要快，还要时时走在同行的前面。

　　据悉，正是在这种思路下，国美此次推出的会员制，坚持“薄利多销，服务为先”的理念。会员只要凭卡购物，就能享受到积分增值、上门服务、闭店服务、贵宾交易厅、新品优先购买、“一对一全程陪同”B2C服务、积分换服务、积分换商品等一系列超值服务，还有会员特卖专区和会员特惠商品。

　　“单单这次推行的会员制，国美就花了半年多的时间来重造业务。”吴波表示，比如重新升级电脑系统、调整各部门和各门店的销售计划，并批出七亿元专款用于“会员制”的宣传推广等。吴波认为，只有坚持在服务上做文章，以多样化服务来打破家电产品的同质化，才能为国美会员打造一个价格更低、服务更好、品类更全的购物环境。随着家电零售市场的不断成熟和消费者观念的不断改变，会员制推广是必然的发展趋势，也将给消费者带来更多实惠。

　　让利1.5亿元打破“价格孤岛”格局

　　同时，吴波还透露，五一期间国美将在广州范围准备5000万台特价机，其中彩电、冰洗、空调、手机将作为销售主推品类。国美将在羊城让利1.5亿元，再现国美家电“价格杀手”的形象。

　　据了解，国美进驻广州已三年多，广州的家电消费趋势早已发生着变化。首先，等离子、液晶等高端平板电视、三开门、对开门高端大冰箱、滚筒洗衣机等高档家用电器正走进越来越多的普通百姓家中。对此，业内人士认为，老百姓收入提高、消费力增长对高端家电销售的拉升作用在短期内是微乎其微的，因此，更大程度上是因为国美打破了广州长久以来的“价格孤岛”格局，将家电产品尤其是高端家电产品的价格拉下马，与广州等家电零售业竞争充分区域的价格持平，甚至部分优势产品打出更低的价格。这迫使竞争对手让出长期以来占据的利润，将家电的整体价格水平拉至合理的水平。

　　第二个变化是，广州老百姓购买家电产品的选择余地更大了，家电零售市场上的产品更琳琅满目。据了解，国美进驻广州以来，携着全国连锁的规模优势，将索尼、松下、西门子、伊莱克斯等国际、国内著名的家电品牌引入广州及周边市场，并借助与厂家签订全国直供协议的优势，保持了这些优质产品的合理价位。

　　“新婚经济”走进国美卖场

　　除此以外，一个新名词也开始走进国美卖场——新婚经济。事实上，“黄金周”的概念早不再局限于旅游，结婚逐渐成为近年黄金周的新主角。也许是因为假期长的缘故，很多对新人都将婚期定在了五一或十一，随之带动的便是一股婚庆礼品的采购大潮。

　　据国美电器的有关负责人介绍，现在很多人都喜欢把家电作为结婚礼物，已经逐渐成为一种社会风气。像

液晶电视、冰箱、洗衣机、空调等大家电也有不少消费者选择买来作为送给亲朋好友的结婚礼品。正是敏锐地发现了这一商机，国美电器精心为新婚、新居的人群准备了一份假日大礼——国美“新婚、新居团购节”。“相对大家电昂贵的价格来说，一些时尚小家电就更容易被消费者选购。现在的小家电品种丰富，选择余地大，而且价格低廉。如豆浆机、榨汁机等逐渐步入了婚庆礼品的行列。”