猛拼开店 外资零售巨头加速割据

　　18、20、28、80是四个普通的阿拉伯数字，但分别套用在沃尔玛、家乐福、易初莲花、屈臣氏这四大外资零售巨头身上，所反映出的则是他们今年在中国市场跑马圈地的新开店数量，数字背后的故事耐人寻味。

　　外资新一轮“跑马圈地”愈演愈烈

　　“今年沃尔玛将在全国至少开设18家新店，目前，一些新店的店址已基本确定，很多工作都在进行中。”电话中，沃尔玛中国区总部对外事务总监董玉国对记者说。

　　董玉国说，去年，沃尔玛在中国新开设了13家新店，沃尔玛今年将加快在中国的开店步伐，开店计划也由去年的13家增加到今年的18至20家。沃尔玛中国区将采取两条腿走路的办法，一方面，在已有网点的区域新增店面，另外，拓展新城市，在尚未涉足地区加快开店速度。

　　最早将大卖场概念引入中国，并已成功在华开店73家的外资零售巨头家乐福，今年也加大了在华开店步伐。

　　家乐福全球总部计划2006年～2008年间斥资100亿欧元，推行一项“有史以来最快的店铺增长”战略，“今年家乐福计划全球新开100家大型购物超市，其中半数新店将落户于亚洲，中国达20家。”家乐福中国区运营总监王晓忠告诉记者。

　　与此同时，至今在中国市场尚未实现盈利的易初莲花在近日也悄然宣布，“今年将在中国开设28家新店”。

　　就在一些外资零售巨头加速在华扩张之时，经营个人护理用品的小型连锁店屈臣氏也不甘落后，其表示，2006年，该公司将至少在中国新开80家店面，上海等一线城市的门店数量将继续增加，此前屈臣氏没有辐射到的一些地区也在新店开张之列。

　　业内人士指出，2005年，中国全面放开外资进入零售业的限制，外资将在中国上演新一轮的跑马圈地高峰。

　　外资诸侯割据欲冲三线城市

　　“这几年国内一线城市的竞争已日趋白热化，从以前单纯的开店数量竞争，已经开始转向物流、服务、销售实力等多方面的综合竞争，一些经营效益不好的店面将面临关门死掉的危险。”一家不便透露名称的大型零售企业高管说，“现在易初莲花在中国的一些店都不能实现盈利，长此以往，将要面临何种命运难以预料。”

　　面对竞争，家乐福中国区事务总监王晓忠说，“今年，家乐福已开始重视中西部市场，并在部分二三线城市开设新店，尤其是选择对手还未涉及的地区。”

　　无独有偶，沃尔玛也开始将目光更多地转向二三线城市。

　　据董玉国透露，沃尔玛在东南部城市已加快开店步伐，为应对对手，今年沃尔玛的新开店战略主要集中在三个方面，在家乐福未涉及的二线城市，沃尔玛将加大开店力度，同时关注经济条件较好的地级城市，而在北京上海等一线城市，沃尔玛将主要以完善经营网点为主。

　　沃尔玛、家乐福的开店计划，已彰显出这些外资零售巨头有意避开一线城市竞争激烈，将更多的精力投入到新兴市场的战略转变，这样无疑比在一个激烈竞争的市场血拼所付出的代价要少得多。

　　当家乐福、沃尔玛在中国赚个钵盈盆满的时候，易初莲花的运气可没那么好。其自1997年在上海开设第一家店面以来，至今仍未实现盈利。

　　即便如此，易初莲花今年计划的新开店面数量反超家乐福、沃尔玛。向珺称，2006年，易初莲花计划新开的28家店主要集中在区域为上海、北京、广州及华东、华南、华北、华中的省会城市，其中，仅华南区域就将新开五家店，主要分布在广州及粤东地区。易初莲花北方区消息人士透露，易初莲花的发迹之地在上海等华东城市，易初莲花将奉行“攘外先安内”的思路，进一步巩固在华北及华南的同时，在国内一些省会城市加快布点。

　　同时，在屈臣士的新店开设版图中，除上海、杭州、武汉、北京等主要城市外，苏州、宁波、温州等三线城市早已纳入其新开店势力范围。

　　业内人士分析说，在中国新一轮的外资零售巨头圈地运动中，正在形成各自为战，诸侯割据的战争场面，家乐福立足一线城市，发展二线城市，重点发展中西部地区，目光盯向三线城市；沃尔玛战略重点悄然转向东南城市，而易初莲花在立足华东的同时，也开始向中南地区投放重点“兵力”。一场“诸侯”割据混战的大戏正在上演

　　内资企业以区域化战略争夺市场

　　就在外资零售企业高调向外界宣称各自开店的计划同时，本土零售企业鲜有公司对外宣布今年的市场发展计划，显得有些寂静。

　　“他开他们的店，我们做我们自己的事，没什么惊讶的”面对外资零售巨头来势汹汹的新店扩展计划，本土零售巨头之一———物美控股集团公关部经理富宇如是说。

　　富宇认为，沃尔玛、家乐福是国际巨头，他们的目标是想在全国做大。对此，物美采取错位经营策略，物美重点发展区域化战略，注重集中一个点，打开一片，一个点、一个片地站稳脚跟，从而形成自己区域化的核心

竞争力。

　　“沃尔玛、家乐福等外资超市几十家店散布在全国，交通、物流等环节都将制约他们的发展，在很多地方只有一到两家门店，不能垄断当地市场，如当地能形成物美这样的企业集团，这些外资巨头在当地也讨不到多少便宜，”富宇说。

　　据富宇透露，今年，物美将继续通过并购方式，扩充自己的经营网点数量，集团在北京的并购计划，还受到了来自市政府的大力支持。物美将在守好北京根据地的同时，向华东的上海、杭州等地发展，通过扩点与外资抗衡。

　　与物美惊人相似的是，我国中南部最大的超市连锁集团之一———武商量贩超市连锁集团今年也意在中南及周边地区发展网点。

　　在湖北市场，沃尔玛仅2家，家乐福仅4家，易初莲花也只有4家，而武商量贩集团的连锁超市达到20家。武商量贩集团公关经理肖圣彦表示，今年，该集团还将在湖北襄樊、荆州等地开设10家大卖场将全力在周边400公里的配送半径内，打造自己的区域竞争力，牢牢掌握中部江山。

　　此外，该集团还在

商务部的支持下，欲在湖北三四线城市，启动农家店建设项目，从而将经营网点延伸到湖北一些地区的县、镇。肖圣彦表示，目前，在湖北外资零售巨头还没进入到三线城市，面临压力不大，他们将提前抢占那一部分市场。

　　另据记者了解，国内最大的本土零售企业上海百联集团在中国已拥有门店4150家，在上海及华东几个城市，百联集团有着占绝对数量的店面优势。“目前，我们也正酝酿新一轮的开店计划，但详情不便透露。”该公司市场人士说。

　　面对外资零售企业咄咄逼人的凌厉攻势，面对外资零售巨头各自为战的开店格局，本土零售企业正在牢牢守护着自己赖以生存的“重点区域”，一点点培养着自己的区域竞争力，期待着羽翼丰满的那一天。（编辑：刘洋）