哈尔滨万元婚纱摄影销声匿迹

　　本报记者 周围

　　春节过后，哈市各大影楼展开了前所未有的促销力度，抓紧时机竞相“抢单”。在哈尔滨市道里区中央商城、百盛购物中心、万达商业广场内，都有影楼在做关于婚纱摄影的促销，据业内人士透露，每天的促销费用近万元。促销的费用增加了，婚纱摄影的价格却在一路下跌，业内人士认为，哈市婚纱摄影市场逐渐进入微利时代，而这个时代的到来有利于哈 市众多消费者进行理性消费。同时，业内人士提示，大幅度促销的背后也易隐藏消费陷阱。

　　理性消费迫生微利时代

　　记者走访各家影楼的促销现场时发现，没有一家影楼推出的婚纱摄影套系超过1万元。几年前在哈市价值万余元的婚纱摄影套系目前不到7000元就可以拍摄，还附赠礼品。

　　据业内人士介绍，在前几年，哈市很多消费者选择近万元的婚纱摄影，其中不乏存在盲目攀比的心理：哪家影楼的价格高、赠送的礼品多就去哪家；对于眼花缭乱的打折、赠送，盲目地追捧，没有理性的消费意识。而今，哈市消费者已经趋于理性化，从拍照的门店

装修、服务人员的接待素质、成相的技术、照片的效果、赠送的礼品，乃至后期制作和后期服务等诸方面因素，消费者都会全面考虑，并由当初的任选一家，到现在以技术、服务、礼品为三大目标进行选择。即使绝大多数哈埠消费者并非专业人士,但是，对于婚纱摄影单纯的打折行为，他们已经显得麻木了。在选择的价位上也体现了渐趋成熟的消费心态，目前，3000元左右的婚纱摄影在哈埠最受欢迎。

　　随着消费者消费心理的日益成熟，婚纱摄影的微利时代相伴而生，春节前后各大影楼的促销大战便是明证。这次大战不同于以往的价格之战，综合了众多方面的因素。不是单纯分得“

蛋糕”多少的问题了，而是真正的你死我活的市场份额争夺战。即便是在春节过后每家影楼的促销颇见成效的情况下，各家仍然保持着“超值优惠”的价格来“抢单”。在这样的形势下，消费者无疑是最大的受益者。

　　促销中仍见暴利迹象

　　记者在采访中发现，春节期间各家影楼的婚纱摄影促销几乎都在打赠送牌。商家单纯认为赠送的礼品是物超所值，会吸引消费者，但聪明的消费者认为“羊毛最终还是要出在羊身上”，因此，礼品并未真正吸引消费者，而是那些价格适中、内涵实惠的婚纱摄影套系“接单”最多。

　　业内人士向记者透露了个别影楼促销的秘密。以一套有“三重促销惊喜”、价值近3000元的婚纱摄影套系为例，其实际价格不到2000元，促销之前临时提高价格，促销期间再降价，便可以使消费者有得到实惠之感；在此基础上，再送1000元代金券可以任意购买店内婚纱摄影所需要的物品。据介绍，婚纱影楼里一件价值30多元的

新娘胸花，可以被定价为368元；一套彩车的装饰被说成888元，然后在宣传品上写着赠送?菖?菖?菖元的“惊暴价”。

　　一位消费者向记者透露，她在影楼后期制作中找到一个熟人，这个熟人告诉她如果拍摄3000元的婚纱，可以给她5000元的赠送礼品。他们(促销员)有提成，但熟人不拿提成。由此，促销员的提成导致婚纱摄影的赠送礼品上有很大水分，所有赠送物品的定价都由影楼说了算，基本上不会让消费者占到什么便宜。而且，在促销员的说服下，消费者还可能多掏钱。还比如赠送的1000元珠宝购物券，拿这样的券可以到一些小的珠宝店消费，但如果花券就不能参加珠宝店里的正常打折活动了，最终成交价可能比不用券还要高。因此，对于婚纱摄影的消费赠品，消费者最好还是小心行事。另外，如果目前扎堆签单，以后也会扎堆拍照，消费者此时一定要签好合同，以免日后消费维权时惹来麻烦。

　　服务和营销上层次有空间

　　目前，哈市大多数影楼遇到淡季单一地采取一些花哨的方式刺激消费。淡季不是不应该搞活动，但是搞活动的方式应该有“技术含量”。面对日趋成熟的消费者，哈市各家影楼已经开始在服务上下功夫，从服务态度到后期跟踪服务都在加强。

　　业内人士认为，在消费者日趋成熟的今天，婚纱摄影的促销形式应该上档次，不能再玩文字游戏。应该本着顾客是上帝的真正服务宗旨给顾客以回报，应该从摄影技术、服务、策划以及赠品等诸多方面来综合提高。另外，婚纱摄影的经营者应该考虑在婚庆中增加婚纱摄影的利润。目前，哈市个别影楼的一些运营方式已经有婚庆公司的前期模式，婚纱摄影应该从婚礼的策划分一杯羹，比如婚礼当天的酒店预订、婚礼司仪选聘、婚车租赁等内容。

　　此外，影楼应该培养长期的客户。大多数影楼对于后期跟踪服务存在缺陷，只是一锤子买卖，没有意识到结婚以后的“宝宝照”、“全家福”、“结婚周年照”等等隐藏的巨大商机。正如一位专业人士所言，影楼不应该仅仅把消费群体锁定为年轻人，还应该扩展至中年人和老年人。