彩电价格大战硝烟再起 中外平板电视今年决战

　　□《决战平板电视》系列报道之一

　　沉寂多时的彩电价格战再度爆发。与以往的彩电价格战不同，这次挑起战事的是洋品牌。索尼、松下、夏普、LG等几乎所有外资品牌的平板电视，在今年元旦都纷纷大幅下调其价格。业内人士称，洋品牌平板电视与国产平板电视之战将是2006年家电行业的重头戏。本报从即日起推出《决战平板电视》系列报道，为您深度解析洋品牌平板电视价格和技术的“ 蛊惑”术，重点揭示国产平板电视在价格战中应战的“御敌”术。而平板电视未来价格会如何变化等问题，都将通过本报记者的独家采访，为您一一作答。

　　A 突然袭击 洋彩电发动价格战

　　2004年，平板电视开始进入市场，2005年进入普及阶段。

　　无论从自身的销量增长率还是从销售金额上看，平板电视目前都已经成为彩电销售的热点。虽然不少彩电经销商反映：2005年以来，由于平板电视的价格竞争日趋白热化，平板电视的经营利润已严重失衡，甚至还出现了“平板电视经营的万元毛利率低于CRT彩电”的现象。但面对动辄万元的平板电视标价，消费者关心的焦点依旧是平板电视今年会降价吗？

　　从近10年的彩电市场来看，价格战一直是国产彩电企业运用娴熟的杀手锏。每到旺季，众多国产彩电巨头就会把这一招用到极致，努力提高自己所占市场的份额。一次次降价、一次次价格战，一边让老百姓享受到了“物美价廉”的待遇，一边也把中国彩电市场这个“

蛋糕”越做越大。然而，就在国产彩电“金盆洗手”的2005年底，一向以“品质”作标榜的外资品牌彩电，以“优惠”的名义突然打起了价格战。记者通过行业调查采访，发现其中玄机暗藏。

　　B 集体降价 洋彩电无奈最后一搏

　　上世纪90年代，由于过度扩张，中国彩电市场严重供大于求，在此情况下，国产品牌彩电发起了“价格战”，而这“价格战”一打就是十多年。然而在这期间，无论国产彩电怎么降，外资品牌都像约好一样，丝毫不动。久而久之，在消费者心目中留下了一个“高贵”的形象，国产彩电与洋彩电在品牌上的差距迅速拉开。

　　业内人士透露，随着彩电技术、采购、制造、市场的全球化，近几年，外资品牌与国产品牌无论在技术、品质还是在成本上都处于同一水平，产品品质完全同质化。伴随着国产彩电的日益强大，洋品牌的市场份额开始急剧萎缩，在他们看来，开闸放水的时机已经成熟。于是，去年底和今年初，洋品牌平板彩电集体降价，就是为了以低价引诱消费者，从国产彩电的手中夺回曾经失去的市场。

　　种种迹象表明，竞争异常激烈的国内彩电企业，近段时间的市场行为日趋理性，国内几家彩电巨头一旦团结起来，“群狼对恶虎”，洋品牌将很快退出中国市场，这次平板电视集体降价正是洋品牌无奈的最后一搏。

　　C 市场调查 大尺寸平板电视还要降

　　彩电营销专家指出，洋品牌的集体降价几乎是同一个理由：新年惠顾。但是在很多卖场，记者看到，这一招叫好不叫座。究其原因，首先，大部分消费者目前已经认同了国产品牌的优秀品质，从感官上就能清晰发现国产品牌与外资品牌无任何区别；其次，从不降价的外资品牌突然下调售价，消费者有一种感觉：这么多年，洋品牌到底赚了我们多少钱？

　　实际上，彩电制造的中国化也就意味着洋品牌电视在技术、工艺、管理、采购上，均与国产品牌处于同一个水平。在这样的情况下，外资品牌没有任何理由要比国产品牌高贵，没有任何理由要高出30%、50%甚至好几倍的售价。日前，记者分别在北京几家家电连锁店统计发现，虽然索尼、夏普、东芝等平板电视的售价较原来降低了20%-30%，但与长虹、TCL、康佳、创维、海信等国产大品牌同档次产品相比，价格仍然高出约30%。陆刃波、李基祥等彩电行业专家，和包括长虹郭德轩、TCL史万文、创维杨东文、康佳叶涛、海信杨运铎等营销老总在内的业内人士日前均表示，外资品牌平板电视早该降，而且还将有一个更大的降幅。

　　不少经销商也表示，彩电行业的“面板法则”决定了平板电视的价格曲线，估计2006年大尺寸平板电视仍将有较大的降价空间，但中小尺寸的平板电视降价空间已不大，而

液晶电视的价格会逐渐分化。

　　D 服务缺位 洋品牌彩电存在不足

　　“只买贵的，不买对的”这一彩电购买心理反映出部分消费者并不理性。而正是抓住了部分消费者迷信洋品牌的心理，中国成为洋品牌彩电在全球最赚钱的一个市场。然而，它们在产品质量和服务上，仍然存有不少缺陷。

　　去年12月上旬，索尼6个型号30个批次的

数码相机在浙江抽检中被定性为“不合格”，索尼对此结果十分不满，认为中国的检测标准有问题；12月16日，索尼开始向消费者道歉，宣布即日起所有涉案相机停止销售；12月19日，索尼第三次发表声明，承认生产厂相关工作人员存在工作疏忽，属于内部管理问题，承诺受理消费者的退货要求。三次反复反映出该品牌对中国消费者的别样态度。而索尼曾在日本国内召回在日本制造的34万台25型、28型和32型特丽珑电视机。

　　“态度差的品质好”也是部分消费者长期形成的怪思维。近日，记者就产品服务专门以用户的名义，暗访了几个大的国产品牌与洋品牌彩电经销商，得出的结论是：外资品牌在操作流程比国产品牌稍为规范，但行动缓慢，态度远没有国产品牌好。索尼某服务点工作人员一开口便很不客气：“您看过说明书没有，会不会是使用不当造成的……”记者一下子感受到了一种突然袭来的霸道，谁会去专门研究说明书，国产品牌怎不这样责问用户？

　　去年12月22日，北京市统计局通报经济普查数据，并曝光部分违规企业，索尼也赫然在榜：经查，索尼中国公司在“本年应付福利费总额”指标瞒报598万元，在“商品销售总额”指标瞒报18亿元。

　　E 彩电对比 国产品牌性价比更优

　　很多人都有过这样的疑问：洋品牌彩电为什么纷纷在中国设厂？记者认为，中国的低成本、大市场诱惑，让他们发现“在中国最能赚钱”。

　　针对“洋品牌该降”的质疑，松下方面表示，松下产品用的全是最优秀、最昂贵的部件，如高频头，国产的成本仅二三十元，松下的则要上百元；另一洋品牌(中国区)的一位负责人曾经表示：我们要求日本总部将供给中国整机上的部件降低“标准”，但未获批准……

　　而无论“标准”怎样，消费者最关心的是彩电最终的直观效果。在性能、画质、音效完全一样的情况下，为什么要用“日本造”的“昂贵”件？这其中的关键是提高利润率。很多洋品牌将每个部件都算成利润打入成本，而国产品牌计算的只是一个整机总账，所以性价比更优。

　　在众多不利因素下，洋品牌平板电视冒险同一向擅打价格战的国产品牌打起了价格战，最后谁会胜出？ 早报记者 郑宇