圣诞节 中国造

　　本报记者 陈亮 北京报道

    圣诞树旁举家合欢，红袜子里藏圣诞礼物，一个白胡子、红衣服、驾着麋鹿车、背着大行囊的圣诞老人正缓缓而来……当全世界的人们都在欢度圣诞节时，也许他们不会注意到这些圣诞礼品大部分来自中国东部的一个小城市——义乌。

　　今年的圣诞节，黄巧敏应该是“数着钞票”度过的。目前她们公司出口的圣诞用品已全部发货，有些已经摆到美国和欧洲的商店货架上，现在只等着2000多万美元的回款了。

　　黄巧敏是

义乌最大的圣诞工艺品企业——献荣工艺制品有限公司(以下简称献荣公司)负责外贸的总经理。她们公司90%以上的货直接出口美国、德国、西班牙、俄罗斯、中国香港、中东等国家和地区。她在电话中高兴地告诉记者：“圣诞品的市场前景非常大，我们这个家族企业明年想把这一块做得更大。”

　　圣诞机会

　　圣诞节是西方人大把花钱的日子，也是义乌人大把赚钱的日子。

　　黄巧敏从来不懂得圣诞节的真正含义，只知道世界上许多国家都非常崇尚圣诞节，“这是一个消费型的节日”。不过令她十分骄傲的是，全世界40多个国家的圣诞节家庭装饰用品都是从她们厂里出去的，“家乐福卖的大部分圣诞节小装饰品都是我们公司生产的。”

　　“我们的设计研发人员每年圣诞节都要去国外参观考察，买回一些圣诞新样品进行研究，以便来年进行生产。”对于圣诞礼品而言，新颖的款式是吸引买家眼球的重要因素。黄巧敏向记者透露，该公司今年主要出口圣诞树和圣诞球两大品种，其中圣诞树超过1000万棵，圣诞球超过5000万个，总金额在2000万美元以上。据介绍，一棵60厘米高的圣诞树国内成本只需两到三元，但销到国外，市场售价最贵的达50美元以上。

　　现在义乌圣诞礼品正逐渐成为国际圣诞礼品的价格坐标。一位从美国来的采购商说：“义乌的供货商每件商品涨1元，美国的零售商也肯定会跟着涨1元。”

　　尽管这样，前来义乌订购圣诞用品的国际商人还是络绎不绝。献荣公司今年4月份就开始接待外商，组织圣诞用品的生产和外销了。据黄巧敏介绍，公司现已经接待了上门订购的客户300多人，还有很多网上客户。

　　网上生意

　　义乌开始小商品生产和出口是上世纪80年代初的事情。当时，很多义乌老乡在阿联酋迪拜打工，他们中的一部分开始从老家进口一些小商品在中东卖。因为小商品价廉物美，在中东的销量相当不错。

　　而献荣公司从事圣诞用品的销售和出口，则是始于它们多次到国外的参展。“我们到德国法兰克福、美国拉斯维加斯等诸多工艺品展会上积累了很多客户资源。”黄巧敏介绍说。

　　现在黄巧敏她们在配合义乌市开展国外宣传的同时，积极通过网站开展

电子商务，“销售额也赶上了传统的销售。”黄巧敏笑着说，“从4月份到现在，我每天大部分时间就是给客户发邮件，发产品图片，一直忙介绍、推广、联系、销售等一摊子的事。”

　　据介绍，献荣公司的发货流程是，见面或网上先联系，再实地看工厂规模和样品，客户下单订货，然后企业出货、发货。“整个过程前后总共2至3个月时间”。考虑到船期1个月的时间，她们的货10月底已经全部发完了。

　　国内市场也随着圣诞节的流行而走俏，很多普通居民也开始在圣诞节装点自己家庭，中国的圣诞节小商品市场似乎越来越诱人。献荣公司也逐渐开发国内市场，现在她们的产品已经摆上了北京、上海、大连等一些大城市的柜台。