调整结构强调错位经营 郑州商家竞打差异牌

　　品牌调整一直是商家经营中的主旋律，尤其是2002年以来，省会各大商场都不同程度地在经营结构、购物环境、品牌档次上做了适应性的调整。而零售市场的急速扩张使得经营雷同的大商场难免面临客源分流的严峻形势。近几个月来，一派平和景象下的省会众商家暗流涌动，一场超前规模的大力度调整行动如波涛般汹涌。“洗礼”后的众商家开始着重强调百货业的错位与特色经营。

　　消费者购物习惯的变化和零售业态呈现出的多样化态势使得曾经风光无限的传统百货零售业面临挑战，百货零售业内部的竞争正逐步加剧。对于以品牌为根基的大商场来说，最好的“杀手锏”便是调整、调整、再调整。

　　省会商家乾坤挪移

　　近几个月来，调整中的省会各个商场不约而同地从休闲、运动等服饰产品入手，锁定30岁以下的年轻消费者，并将经营规模不断扩大。

　　竞争的驱动力使各家再次推出新的调整计划。对商品组合重新定义和选择，引进一些高档一流品牌，引领时尚，实现品种差别化，是商家们新的追求。

　　近几个月来，金博大完成了开业八年来力度最大的一次调整。据其董事长皇甫立志讲，此次金博大淘汰掉了180多个品牌，引进了118个品牌，目前独有品牌已达193个，占全部品牌数量的34%，其中有42个品牌是首次进入郑州市场。

　　丹尼斯有关人士说，丹尼斯的独有品牌一直保持在30%左右。目前人民路店正在进行扩馆大调整，调整后经营面积将由原来的2万多平方米增加到3万多平方米。地下一层的量贩将被转移到旁边的2号馆(2万多平方米，经营内容为传统量贩加精品超市)，现在的地下一层将会做成一个青少馆，定位在18～35岁喜欢运动的消费人群。

　　北京华联总经理李和平说，北京华联已经熬过养店期并进入发展阶段。在以往三年春秋两季的调整中，北京华联每次淘汰掉的品牌都在30%以上。根据新的调整计划，皮具、少女装、运动装等强势品种将更强，相对弱势品种如男装、淑女装等将加大调整力度。北京华联独具特色的餐饮团队中又添新兵——品奇比萨，这也是继必胜客之后登陆省会市场的第二家国际比萨品牌。

　　百盛有关人士则表示，百盛的定位是中高档时尚百货，商场自己也代理了一些品牌，以扩大商场独有品牌的比例，目前百盛独有品牌的比例在30%左右。花园商厦的调整政策是“成熟一个引进一个”，新引进品牌也多是高雅、经典、高档的品牌。

　　其他如中环百货、紫百、郑百等商家也都结合自身特点推出不同的调整计划，剑走偏锋、定位高端皆被各商家所推崇。引领时尚的年轻人就成了各商家的“重点培育对象”。传统百货业也越来越注重寻找自己的优势。金博大经过此次调整后，服饰经营面积已占据了整个商场的60%，其中男装面积扩大到1.2万平方米，这在郑州乃至全国都属罕见。

　　剑指高端强化时尚

　　为了吸引年轻消费群体，商场纷纷推出了更加时尚的品牌，更加青春的定位，呈现出年轻化的趋势。随着百货业的时尚化风潮愈演愈烈，特色和定位对商场的生存与发展将至关重要。

　　业内人士表示，传统百货大多定位在全客层百货店。以货品齐全、档次丰富、老幼咸宜成为了众多郑州市民经常光顾的消费场所。但是从购买力上来讲，恰恰是年轻人对时尚生活的追求比较强烈，是最主力的购物消费群。同时，随着商场的发展，商家也急需培养自己的消费群。

　　差异经营独辟蹊径

　　随着消费向个性化和多样化发展，传统百货商场已不能够满足所有人的购物需求；新兴的零售业态也对传统百货商场经营比重较大的商品构成冲击。有业内人士认为，百货商场应重点经营中高档商品，尤其是附加值高的商品。过去“大而全”的经营模式必须改变，没有重点就没有力量，面面俱到等于拱手相让。缩短产品线，构建主力商品，做到有所为有所不为，惟有如此，才能抗击风浪。

　　目前，百货商场最怕的不是其他业态，而是新的同业的不断涌现。随着竞争的激烈，市场的细分是必然的趋势，没有一个企业可以在各个方面都占有优势，与其面面俱到，不如彰显个性。任何一个百货商场都应有其独特的卖点——在某一或某些领域构筑成压倒性的优势，并使之成名成形，而主力商品的多样性也为创造差别提供了空间。重复经营就是重蹈覆辙，百货商场直接竞争的核心能力就在于创造与对手不同领域的引领时尚的能力。　(记者姜东辉)