斯里兰卡红茶低调入沪 酒店定价可能稍高于立顿

　　晨报记者 丁利民

　　大约1个月后，沪上部分高星级酒店的客人将能喝到来自斯里兰卡的顶级红茶。昨天，斯里兰卡“MABROC”红茶正式签下上海兰珠国际贸易有限公司为其中国地区总代理，从而展开向茶叶大国中国的市场攻势。“立顿是其最大的竞争对手，上海的高星级酒店将是首个战场。”熟悉茶叶市场的一位业内资深人士表示。

　　首先想打入星级酒店

　　斯里兰卡中国商务中心董事长萨米告诉记者，尽管此前斯里兰卡也有红茶出口中国，但以散装茶为主，“MABROC”则可能是打入中国市场的首个顶级品牌红茶。它素有红茶中的“香槟酒”之称，其地位相当于中国的龙井茶。

　　“我们已经下了订单，预计一个月后首批‘MABROC’品牌红茶就将抵沪。”上海兰珠国际贸易有限公司副总经理卢培华称，该红茶品牌的目标消费群除了在沪的境外人士，还有一些外企的白领阶层。目前公司正和上海多家四、五星级酒店洽谈，争取让“MABROC”打入高星级酒店市场，与立顿展开竞逐。同时，也会在市第一食品商店开设专柜进行展示销售。

　　其次，公司也在和肯德基、麦当劳、上岛咖啡、迪欧咖啡等消费终端进行接触，希望为他们供应“MABROC”红茶。第三层次将针对在沪的跨国企业营销。

　　定价比立顿略高一点

　　对于刚刚入沪的“MABROC”，上海市茶叶学会秘书长刘启贵已有耳闻。他认为，“MABROC”的主要竞争对手就是立顿，当初立顿进上海市场，也是先进宾馆酒店，再进办公楼，现在“MABROC”的市场推广战略与其差不多，因此关键是宣传和营销。

　　刘启贵称，红茶占世界茶叶消费市场90%的份额。红茶在上海茶叶消费市场一度仅次于绿茶，但目前排名已降至第四位。斯里兰卡的红茶香气和嫩度都很好，属于世界红茶市场的佼佼者。相信其只要坚持品质取胜，价格适中，市场前景应该不错。

　　作为代理商，卢培华对定价已有初步设想，其自然还是参照立顿红茶。据称，原装进口的“MABROC”可能仅比立顿略高一点点。

　　欲当北京奥运赞助商

　　“MABROC”或许仅仅是个开端，作为世界最大的茶叶出口国，斯里兰卡正逐步将其优质红茶输出到中国市场。根据斯里兰卡茶叶局的统计，2003年和2004年，斯里兰卡分别向中国市场出口茶叶172吨和473吨。同时，2003年从中国进口绿茶2700多吨。

　　“今年出口中国的茶叶将达600吨左右。”斯里兰卡茶叶局官员表示，目前中国在斯里兰卡的茶叶出口国中排43位，预计三四年后，即2008年北京奥运会前后，中国的排名将上升到30位左右。

　　该官员称，将抓住中国举办2008年北京奥运会以及2010年上海世博会的两大契机，加大斯里兰卡红茶在中国市场的营销力度。目前他们正争取成为北京奥运会的热饮赞助商。同时计划在2010年上海世博会上展示其红茶。