成都人买珠宝一年花10亿 每年以25%的速度递增

　　成都一年的珠宝消费市场高达10亿元，并以每年25%的速度递增。正因为如此，最近一段时间，成都的珠宝销售商都很忙：占据成都珠宝市场半壁河山的爱心珠宝连开3店后，正在寻找新口岸企望年内布下又一枚棋子；摩尔百盛会展店推出成都最大的珠宝专柜后，也在为近期扩大天府广场店珠宝经营面积厉兵秣马；而盛世国发也发出招商函……

　　“第一珠宝城”3个月关门

　　张君健与张君杰是亲兄弟，在此之前，他们都在广州做珠宝生意。正因为是做珠宝生意的，所以兄弟二人与国内四大银楼之一的南京宝庆银楼首饰有限责任公司法人代表王正方认识。而王也看好成都市场，因此他们决定在成都联合打造西南地区第一珠宝城。

　　经过筹备，2003年9月20日，西南地区最大的珠宝城———成都天府宝庆珠宝城在顺城街四川国际大厦宣告开业，它的诞生当即引起成都珠宝业界的震动。

　　世事变化无常，2003年12月23日，天府宝庆珠宝城在开业3个月后就突然关门了。

　　2004年1月4日，武侯区人民法院正式给这家西南地区最大的珠宝城贴上了封条。

　　四川宝玉石协会常务副会长蓝家琛认为，珠宝城“卖场太大、口岸不好”导致了最终的结局。他称，整个珠宝城租用的建筑面积为5210平方米，每个月的房屋租金将近30万元，加上水电费、员工工资等，珠宝城每个月需要开支近60万元。另外，2003年是比较特殊的一年，当年结婚的人明显减少，因此，关门也存在市场因素。

　　“成都天府宝庆面临的是‘先天贫血’的危机”，与天府宝庆有过往来的一公司负责人透露，资金紧张，一直是天府宝庆面临的大问题。

　　再出一个“第一珠宝城”

　　2003年春节，有上市公司背景的国发永泰珠宝宫殿进入有“商业百慕大”之称的东风商厦，拿下了850平方米的经营面积。经过一年的适应和酝酿，国发永泰在经营上的成功看到了口岸的未来。

　　2004年12月，国发永泰专业珠宝专营店变身为专业珠宝商场，投入重金3000万元，国发永泰变成盛世国发珠宝城，一个西南最大的珠宝城再次在成都现身。

　　对此业界各方为盛世国发的“大动作”捏了一把汗，东风商厦倒下了太多的商业英雄，国发不退反进，一个3000多平方米的卖场挺立在总府路。其市场总监徐青表示，国发落脚于此，胸中自有丘壑。珠宝业内人士习惯把总府路和春熙路称为成都珠宝战的“主战场”，爱心珠宝、工美、国发、王府井等成都有代表性的商家都集中于此，显然国发跻身成都珠宝圈，并强势挥戈一击别有深意。

　　半年过去，徐青面露笑意，“经营非常不错”。不过有业内人士指出，国发进入成都的时间还很短，还无法判断其未来，但品牌比较杂，售后服务也比较麻烦，这些都是需要解决的问题。

　　1克拉钻石价差近万元

　　日历翻到了2004年，最为惨烈的价格战从五六月份打响，一直延续到国庆之后。“五折”、“四折”、“三折”……超低折扣的珠宝首饰令不少市民眼热心跳。

　　成都珠宝行业纷纷指责，价格太混乱了。爱心珠宝商城营销总监刘燕表示，从去年五六月，成都开始了一场疯狂的价格大战，一时珠宝价格混乱不堪，时至今天，混乱的状况还在延续。

　　外界有说法指出盛世国发是成都去年珠宝价格战的始作俑者，徐青则表示，国发只是一个迫不得已的跟风者，当时北京华联、摩尔百盛首先推出“满500送500”，在成都市场掀起轩然大波，牵动了所有的商家神经，珠宝商近似疯狂的无序打折也开始了。

　　6月1日，摩尔百盛副总经理曾伟接受采访时感叹，市场竞争在加剧，火拼最激烈的时候甚至出现了3.5折的珠宝，当时的状况可想而知。

　　“亏本的生意谁也不会做！”爱心珠宝营销总监刘燕表示，不少珠宝商城部分折扣并非真降价，别看打折打得热闹，不过是先将原价抬高后再折，折扣越低原价抬得越高。这只能说明价格中存在着惊人的水分，1克拉左右的钻石价差甚至高达近万元。

　　爱心珠宝独揽半壁江山

　　混战硝烟褪，成都珠宝市场初定乾坤，爱心珠宝拿下了一半以上的市场。

　　1992年，爱心珠宝城在总府路上安营扎寨，作为一个成都的本土品牌开始就小心翼翼。经过13年的发展，爱心已深深扎根成都珠宝市场。刘燕透露，爱心在成都的扩张步伐在加快，仅仅上半年就新开3个门店，年内还将开店，爱心目前在成都拥有7个卖场，市场份额占到了50%。而成都排名前三位的珠宝卖场的市场占有也不到70%，爱心的影响力可想而知。

　　爱心珠宝商城处于总府路整个珠宝商圈的核心地带，口岸得天独厚，以致于不少欧洲顶级品牌珠宝商觊觎已久，纷纷希望能高价得到口岸。爱心一位负责人表示，爱心的经营风生水起，怎能将黄金宝地转手易主。

　　澳门珠宝大佬垂涎三尺

　　据四川宝玉石协会常务副会长蓝家琛介绍，成都的珠宝首饰消费以年均25%的速度递增，每年的珠宝黄金消费额至少在8亿—10亿元左右。随着西部经济跨越式发展，在今后的10年内，四川省金银珠宝的年零售总额可望突破100亿元大关。

　　成都市第一份珠宝首饰消费市场调查报告显示，成都还有37.2%和17.1%的人群仅拥有1件首饰或没有首饰，成都这个超1000万人口的大市场其成长性可想而知。为何在如此大的市场容量下，成都珠宝经营充满动荡？

　　业内资深人士也表示，按照商业规则，在一个行业区域内最大的3家卖场应该占据市场份额的80%—90%，正如成都家电业中的苏宁、国美和成百永乐已经形成三足鼎立。但珠宝三大卖场的份额仅有60%—70%，还有很大的上升空间。空间也意味着更激烈的争抢脚步正在走来。最终的结果是几大珠宝卖场将控制市场的发言权，新的格局和平衡将重新建立。

　　上海梦来美公司总经理欧原豪在考察成都市场后，就表示十分看好成都的消费市场，并对成都人的前卫消费观大为赞赏。但不知激流暗涌的成都珠宝市场，是否会给他机会将兴趣变成现金。

　　丰盛的蛋糕从来不乏分享者。澳门现今规模最大的黄金珠宝零售集团盛丰珠宝金行有意抢滩成都；欧洲品牌也一直试图进入成都，但无处落脚成为绊脚石。成都潜力巨大的珠宝黄金消费市场已让越来越多的珠宝大亨垂涎三尺，激烈的竞争显而易见。

　　早报记者 郑宇 兰俊 摄影 劳稔 麦朵

　　新闻资料

　　2000元的首饰成都人最喜欢

　  成都市民的消费观念比较超前。调查显示，价格不再是成都消费者购买首饰的首要因素，高达65.4%的成都消费者最关心款式，其他依次为质量、价格、知名度、售后服务。但是，有过半数的消费者较为接受2000元以内的黄金首饰、500元以内的银首饰。73.8%的成都人表示喜爱东方精巧典雅风格的首饰，其次是欧美简约风格、欧美抽象夸张风格的黄金首饰。