在京城家电市场,虽然有近百家电器连锁店,但如苏宁四季青桥店、安贞店、联想桥店、朝阳路店这样大的规模、这样大的市场份额的店却为数不多,可以说是“百里挑一”,而且所处的地理位置均处于北京商业的战略要地,在家电厂家的眼中,这4家店就仿佛是4个“金矿”,而这4家店都属于苏宁,在4家店在各自区域可以说是“一统天下”,本周这4家店联手了,这对于北京家电市场而言绝对是一场“大围剿”。家电市场的竞争激烈程度可见一斑。
在围棋上有一个重要的战略布局叫“四连星”,本周苏宁将这一战术运用到家电市场上,也采用“四连星”,将分别位于东四环的朝阳路店、北三环的安贞店、联想桥店、西四环的四季青桥店联合起来,将这4家旗舰店组成一个促销的“联合舰队”,将促销资源重点投放在这4家店,通过4家店来带动其他连锁店的销售。这4家店处于北京市商业的战略要地,地理位置优越、交通发达,周边大型社区林立,周边商业氛围浓厚,同时拥有大量的停车位也是无可比拟的优势之一。这就在客观上成就了这4家店具有重要的战略地位;对于北京家电市场而言,东、北、西三个方位集中了超过85%的市场容量、90%以上的高端市场容量,苏宁正是瞄准了这一巨大的市场蛋糕,可见苏宁是“醉翁之意不在酒”。
从苏宁本身而言,这4家店在苏宁销售体系内是“明星店”,是苏宁的门面,所以苏宁对这些店也是青睐有加。(广文)
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