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吴天一
因获得中国首张直销试点牌照而备受关注的雅芳公司，在广州首次披露了即将进行的试点细节。该公司高层同时表示，这些方案均是按照国家的相关规定与要求而制定、并被批准的。
4月19日，随着雅芳高层在广州将2000万元人民币保证金存入指定银行，雅芳大中华区总裁高寿康对直销试点模式正式“揭谜”。据其透露，公司将招募不超过3000名直销员，在3至5个月后于北京、天津和广东三地试点单层直销，推销员报酬比例不超过25%上限，并且不允许团队计酬方式；此外，销售人员在获得销售资格之前必须接受培训并通过资格考试，公司也必须与相关主管部门联网，以便管理部门随时上网查询销售人员情况。
雅芳(中国)销售营运总经理陈志新表示，试点工作将一直持续到直销法正式出台。据记者了解，为了有效管理直销队伍，并和1998年前的非法传销“划清界限”，雅芳将直接负责对推销员进行培训，并发放临时推销员证书同时向商务部和国家工商总局备案；同时，雅芳每次培训参与人数超过100人时会主动向当地公安、工商、商务部门申请，得到批准后再执行，不举办超过500人以上的大型活动。
在业内最为关心的计酬模式方面，高寿康表示，试点期间，只有在推销员将雅芳自产产品销售给消费者时才计算并支付该推销员的报酬，报酬总额不超过该推销员将自产产品直接销售给最终消费者所得销售收入总额的25%，并且，“任何以团队计酬的方式都是不允许的”。
至此，国家相关部门在直销立法中的主要关注问题与解决倾向，在首个试点企业雅芳所公布的试点模式中已得以隐隐体现。记者注意到，在保证金、25%以下的提成比例以及单层模式等3个争议较大的问题上，雅芳的试点模式都与去年9月厦门会议后所流传的直销法草案大体吻合。
“国家不希望1998年时的乱象再度发生，而这个现象如今开始死灰复燃，国家希望雅芳成为直销实验的品牌。”高寿康透露，国家相关部门希望雅芳可以找到适合中国市场的、规范不法传销的直销模式。
但直销试点是否会对现行的专卖店体系带来利益冲击？对此，高寿康表示，试点的体系将完全独立于目前的专卖店运作体系，无论在试点区还是非试点区，专卖店都将正常运营，“在开展直销试点计划时，首先要确保专卖店的利益。”
在1998年“禁销令”之后，雅芳转向零售，在华设立6300多家专卖店和1700多个美容专柜，去年雅芳在中国取得的2.2亿美元的销售额中，70%的贡献来自专卖店。
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