奢侈品巨头火速进入中国

　　比Gucci进入中国市场晚了7年，ETRO总经理认为“来得早不如来得巧”

　　本报记者 齐心

　　一个已经20年没有接受媒体采访的时尚界精英，在见到《财经时报》记者时，显得有点害羞。这就是意大利著名服装品牌ETRO的掌舵人Gimmo Etro。

　　30年前曾来中国买丝绸的他，此次访华，将把凝结了他毕生心血的ETRO品牌和腰果花图案带到这个古老国度。

　　1968年，Gimmo创立ETRO。创立初期，ETRO只专注于生产高档纺织品面料。令ETRO声名大噪的是其后推出令人耳目一新又富于变化的腰果花图案。目前，ETRO是意大利顶级奢侈品牌协会Alta Gamma的一员。Alta Gamma云集了众多大牌成员，如Gucci、Fendi、Ferragamo、Versace等。

　　奢侈品巨头火速进入中国

　　中国经济的繁荣造就了一大批百万富翁和不断扩大的中产阶层，ETRO此次在北京开店，加速进入中国市场显然也瞅准了中国充满潜力的奢侈品市场。

　　专家估计，中国目前只有大约1%的人(1300万左右)有足够的收入考虑购买高档奢侈品。但摩根士丹利的分析师说，人均收入达到2500美元后，奢侈品消费将急剧上升。他预计中国的奢侈品消费者最终将达到1亿人，与日本不相上下，会成为全球最赚钱的奢侈品市场。

　　虽然比起1997年就进入中国市场的Gucci晚了7年，ETRO总经理Fabio Gnochnni认为“来得早不如来得巧”，ETRO来得正是时候。

　　Fabio告诉《财经时报》，目前中国人的奢侈品消费正逐渐转向服装。以前，中国能够消费奢侈品的人，多集中在购买珠宝、钟表、名贵汽车、高档住宅等，目的也多用于收藏，真正购买高档服装的人的并不多。

　　但中国高档消费品市场的快速成长，让海外投资者看到了其中极具潜力的消费市场。基于这种共识，他们不约而同地相继扩大在华投资。2004年4月，阿玛尼举办了一场明星荟萃的时装发布会，庆祝其位于上海外滩的约11150平方米的旗舰店开张。阿玛尼宣布，在2008年北京奥运会之前要开30家店；在同一条大街上，一家同样豪华的杰尼亚店也在不久后开业，中国已成为杰尼亚第四大市场；Gucci也在杭州和成都开了分店，将在中国的店数增加到6家；Prada已有6家店，计划再开9家。

　　作为后来者的ETRO也毫不示弱，计划3年内在国内的主要城市开10家店。Fabio认为，这个扩张的速度与未来中国奢侈品市场的发展趋势吻合。

　　赢利不容易

　　并不是所有涌向中国的奢侈品牌都能掘到金子，尤其是在初期。杰尼亚声称在中国的业务实现了盈利，但阿玛尼承认仍在亏损中，且不愿预测何时才能扭亏为盈。

　　Fabio告诉《财经时报》，对于ETRO来说，在开始阶段赢利并不是最关键的问题。通过广告、品牌推广使中国的消费者快速了解ETRO，并缩短市场对品牌认同的时间才是当务之急。他坦言，进入中国市场并不容易，对ETRO来说这是个全新的市场。目前，ETRO在亚洲已有60多家店，多集中在日本。

　　作为家族一员，Gimmo Etro的三儿子Ippolito Etro说，ETRO长期以来追求品质，并以务实的态度做家族企业。他们并不准备上市，而是一步一步、有条不紊地把ETRO做大。