造血帮扶 鞋王西进大揭秘

    本报记者 张亮

　　编者按 王振滔，“中国鞋王”……本刊8月28日就曾讲述过“鞋王”是怎样炼成的故事。刊后，业界反响巨大。这个坚信“梦想是走出来的”的“鞋王”，最近有何新动作？日前，本刊记者进行了追踪采访。记者发现，王振滔那升腾心中的炽热情怀更宽广了。

　　11月17日，重庆璧山。一场看似平常却意义深远的“东西鞋都结对”仪式正悄然举行。

　　这是“中国西部鞋都”一期工程建成投产以来，来自东部鞋都——浙江温州的“鞋王”对西部鞋业进行的首场帮扶活动。

　　这一刻，东西鞋都的鞋业精英们双手紧紧地握在了一起。作为首批被王振滔帮扶的重庆本土企业，长庆、真馨、红土地、川红、大西北等制鞋企业在这次活动中显得格外兴奋。因为他们今后将获得由奥康免费提供的企业管理、市场信息、营销知识、工艺技术、企业文化等方面的优质服务。这也意味着，从这一刻起，他们将不花一分钱即可获得快速发展的“真经”。

　　而随着结对仪式的举行，奥康又迈入了西进历史上关键性的一步，也宣告了王振滔在西部发展战略上的全面深入。

　　东西结对 “输血”西部

　　据记者了解，长庆等制鞋企业是在进驻“中国西部鞋都”后发展起来的首批本土鞋业品牌。短短一年时间里，他们已成为当地成长最快的企业。

　　“尽管目前成长速度很快，也有了做大、做强的竞争意识。然而，由于缺少方法和渠道，致使我们不能更快地增长。” 长庆鞋业老总坦言。

　　当日举行的结对仪式上，重庆本土品牌长庆、真馨、红土地、川红、大西北等制鞋企业老总郑重地把聘书颁发给了王振滔和他的团队。

　　根据结对协议，奥康对璧山结对企业的主要帮扶内容包括：建立规范管理体系；传授市场开拓和网络建设实战经验；现场工艺指导和培训；派驻优秀设计师指导；提供品牌形象设计和品牌传播活动帮助；不定期派遣优秀培训师对其进行培训；前往奥康总部进行短期学习与培训等。

　　同时，为有效推动双方交流之深入，受帮扶企业还特聘奥康董事长兼总裁王振滔为其战略发展顾问，聘奥康副总裁徐晓杰为其企业管理顾问，聘赵树清副总裁为其生产技术顾问，聘王振权副总裁为其品牌营销顾问，聘叶建华副总裁为其企业培训顾问。

　　“无论是当初建鞋都，还是现在结对，奥康所做的事情，都是我们西部鞋业最需要的精髓！”璧山县县长丁洪说：“作为中国最优秀的制鞋企业，奥康的管理理念和经营模式都是国内超前的，在他们的无私授助下，西部鞋业一定能成为中国鞋业界的佼佼者。”

　　据介绍，短短一年时间，奥康通过 “孵化”、“创牌基金”等措施扶持起来的企业达10余家之多。一位陈姓老板透露，他以前是一个家庭式作坊，本打算再建一幢小型厂房，但由于建厂房、购设备的成本很高，于是他把用于扩大经营所积累的资金，放开胆子在“孵化区”租下一幢厂房，规模比他以前大了好几倍。“奥康正是靠着不断创新和学习发展起来的企业，拥有业内丰富的制鞋经验和先进的营销理念。”

　　中国皮革协会理事长徐永说，奥康是第一家壮大起来后还想着西部鞋业发展的东部企业，一个民营企业能有如此宽广的胸怀，了不起！

　　给我一方土 还你一座城

　　2003年9月28日，王振滔在“中国西部鞋都”奠基仪式上，提出了“人民给我一方土，我还人民一座城”的口号。

　　两年过去了，王振滔让一座活力四射的现代

化工业园拔地而起，实现了当初的诺言。要知道，原来这里是一片荒芜的土地，很少有人在此穿行，而现在却车水马龙、川流不息，人们做梦也没想到这片土地会有如此大的变化。

　　按照计划，“中国西部鞋都”全部建成后，将容纳100家鞋业配套生产企业和近1000家鞋材经营厂商，年产值达到100亿元，为社会解决就业人员3万-5万人。如今，这一宏伟目标正有条不紊地进行着。 “改变了这么多贫困群体的命运，也实现了建造一座‘城’的梦想，是否意味着奥康西部开发的任务已经完成？”对此，王振滔响亮地回答：“远远没有！现在还只是走完了第一步，要让整个西部人民都富裕起来，我们还需要付出更多的努力。”

　　王振滔所指的第一步，或许就是这几年西部开发过程中所付出的“输血”阶段。这个阶段，奥康不仅带去了数亿元的资金，而且还为西部搬进了制鞋产业链。

　　同时，王振滔深知，奥康虽在同行业保持着领先水平，但要帮助西部鞋业也跟着快速发展，还需要拥有更多的知识和财富。

　　因此，一向重视学习的奥康，今年以来又掀起了一场轰轰烈烈的“充电运动”：组建奥康“内部讲师团”，聘请国内16位专家学者和内部20名专业水平较强的员工担任授课老师；中层干部举行封闭式综合能力“大比拼”；赴香港进行经贸考察，通过“走出去”，了解欧盟

反倾销动向、香港经贸政策、同行发展状况等，进一步拓宽思路，开阔视野……

　　“只要他们需要，奥康愿意把拥有的全部‘脑力’资源都奉献出去。”王振滔对西部鞋业的发展充满了自信。

　　“输血”变“造血” 拳拳赤子心

　　记者注意到，今年以来，奥康对外一直保持着低调。此番“造血”举动突如其来，背后一定埋藏着很多秘密。

　　采访中，奥康一位内部人员透露，自2003年奥康完成立足中国鞋都、打造西部鞋都、联姻世界鞋都的战略布署后，这三项战略内容早已跨越到一个新高度。

　　在这三大发展战略中，除了西部鞋都取得骄人的成绩外，GEOX的发展速度也非常之快。今年6月15日举行的GEOX营销中国两周年新闻发布会上，GEOX老总Polegato对其销售额近1个亿、网点62个、增幅高达500%的业绩非常满意。而一直位居全国同行业前列的奥康，在中国鞋业屡次受挫的情况下，业绩也依然持续增长。今年7月鞋业淡季之时，奥康订单却突然猛增，于是便一次性大规模招工1000余人。

　　如果说王振滔在GEOX和本身发展战略上的付出都是为了获取，为了壮大自己，那么作为奥康战略上的一个重要内容，“中国西部鞋都”会有怎样的突破？有业内人士对此表示担心，这样的付出多少有点剑走偏锋的味道。

　　针对花这么大代价去帮助西部鞋业的质疑，王振滔自有主张。“如果不去帮助他们更快地成长，那么建造这个西部鞋都也就没有什么意义了。” 从“输血”到“造血”，王振滔想得更多的是让所有的西部鞋业都发展起来，这样才能达到真正的“双赢”。

　　王振滔说，两年前，奥康签约打造“中国西部鞋都”是为西部鞋业提供了快速成长的平台，现在西部虽然在发展，但东部沿海地区发展得更快，差距越拉越大。因此，“我们要通过此次会议和帮扶活动，进一步增进东西部人员之间的了解，把我们的经营理念、工艺技术全部无偿地传授给西部鞋业，让他们更快地成长，赶上东部鞋业”。

　　“我们要带给西部的是一种新的思维、新的理念。”在王振滔看来，西部鞋都的建设不能单纯吸引几家企业，搞几个主体工程，更重要的是以此为契机，让整个西部的鞋业更快速地成长。

　　“如果说当初是为了‘输血’引入资金、注入活力的话，那么现在已经到了给西部‘造血’让西部鞋业可持续发展的时候了。” 王振滔坚定地向记者表示。