本报讯 记者杨柳报道 张小姐最近向记者反映了这样一件事,她到商场买电脑VCD时,营业员对于价格、款式等讲得头头是道,但在介绍功能时却“露了怯”,这个漂亮的营业员甚至搞不懂window和dos的概念,分不清“五笔”和“全拼”的区别。张小姐在被弄得满头雾水后,终于失望地离开了商场。
这种现象其实并不少见,卖服装的不了解衣服质地,卖“纳米”的不知“纳米”为何物。虽然时下厂家三天两头“推陈出新”,“纳米”、“绿色”、“变频”,种种新概念恐怕连专家一时半会儿也说不明白,要求商场的营业员能在最短的时间里弄清楚,确实非常有难度。但是商家却别无选择,因为服务质量的好坏直接影响着商场的营业额和口碑,差距也正是在对这个问题的重视程度和解决程度中体现出来。一家商业企业的资深人力资源经理认为,营业员是商场的窗口,全面展示着商场的形象和层次,在顾客对商场的总体印象和评价中占据重要地位。营业员也是商场与顾客沟通的第一渠道,在商场的凝聚力和人性的亲和力的形成中起到相当大的作用。在消费者的消费理念日趋成熟的情况下,单靠“微笑服务”已经行不通了,营业员必须具备足够的专业知识和服务技能,才能满足消费者的个性需求。
专家指出,入世在即,传统零售业面临巨大挑战,商家要加强人力资源建设,迅速培养一批知识型的专业服务员队伍,这是提高商场竞争力的重要途径。