本报记者 黄浩/文

　　6月以来，深圳市场硝烟渐浓的空调战火，给一场不期而至的连绵阴雨几乎浇熄。销售虽然一时不畅，但各厂商之间的争战丝毫没有松劲。二线品牌中，乐华、华凌、新科等正加紧拓宽销售渠道，其中为一线品牌放弃或不太看重的百货超市，成为它们锁定的目标。

　　超市好打“平价牌”

　　“低价”、“平价”是二、三线空调品牌切入市场的共同策略，但各品牌的市场反应却并不一致。去年深圳某空调品牌的1匹分体机就“跌破”1500元，结果不说普通用户，连商家也少有问津的。有二线品牌“领头羊”之称的乐华空调营销公司副总经理王翔认为，平价牌要打，但要看打在什么地方。

　　据了解，去年11月份才进入深圳市场的乐华空调，目前已实现了3000余万元的销售回款，市场增长率和品牌上升速度，为深圳空调新军之最。王翔说，一个重要原因就是，乐华将平价牌打在了深圳沃尔玛、茂业、家乐福等百货商场和大型超市上。

　　王说，超市好打平价牌至少可以体现在两个方面：其一，超市人气足，成交活跃，有利于带动新品牌的销售；其二，空调归根到底不过就是房间的空气调节器，平价空调舍弃一些高端产品的附加功能，使其从奢侈品成为日常生活的必需品。这同超市商品的销售定位十分吻合。

　　记者在采访中也发现，由于一些连锁商业机构和大型超市相对严格的采购制度，一些名不见经传但质量可靠的家电品牌，也常常能在这里取得不错的销售业绩。二线空调品牌在这些地方，显然能进一步体现出“平价”的优势。

　　扶正空调消费的“倒金字塔”

　　二线空调品牌借超市发力，其实还基于目前空调消费一种“倒金字塔”式的特殊现象的回应。

　　据深圳金龙空调电器有限公司总经理纪洛衡介绍，以价位为依据，商品可以分为高、中、低档，其市场销售往往也形成“金字塔”式的分割：中低价位的产品占多数份额，价位越高则市场份额越小。但在空调市场上，呈现的却是一个低价位占少数、高价位占多数市场份额的“倒金字塔”式的结构。

　　在深圳已经从事十多年空调代理销售的纪洛衡认为，空调市场最终会像彩电一样，形成一个正立的“金字塔”式的市场分布，呈现出以平价空调为“塔基”的多极化多价位的消费特征。近几年来，长虹、海信、康佳、TCL、熊猫以及新飞、小鸭和格兰仕等对空调行业的渗透，虽然暂时还不足以撼动空调行业目前的市场格局，但可以想像的是，扶正这一座“倒金字塔”，为时不会太久。

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