商战中，每个节假日都是商家用来促销的商机。往往在这个节骨儿眼上，商家总会使些杀手锏，希望以此来从消费者口袋中掏出更多的钱。即将到来的“五一”，就是商战中不可多得的一个绝好时机，更何况今年的“五一”还有七天长假的诱惑相伴随。

　　家电打折的内幕

　　打折是近些年来商家采用的最普遍的一种促销方式。这种方式看起来比较直接，其中从九折打到二三折不等，好像但凡购物的消费者均可占到便宜。

　　李小姐日前在一家标有电器“全市最低价”、“进价销售”大幅招牌商场的电视专柜看到一款标着“原价4980元、现价3950元、另买一送一”的牌子。李小姐禁不住打折的诱惑当即把电视机搬回了家,并因此获赠了一块手表。可没几天,李小姐又在另一家大商场中看到了与她买的相同品牌型号的彩电，价格就是3950元，而且销售人员还表示这个型号的彩电卖这个价格已经有好长时间了。

　　李小姐说：“再看看赠送的手表，做工十分粗糙，表带也是坏的。真有一种被人愚弄的感觉。”

　　对于电器的打折，业内人士一语道破天机：“赔本的买卖没人会做。”

　　实际上，这种“大降价”基于以下两点：一是家电成本大幅下调，二是促销积压库存产品。

　　这位人士说：“前不久，彩电29英寸超平显像管的降价，其实是原材料的价格下降引起的。而彩电价格的下降，又是积于显像管价格的下降引起的。对于商家来说，是没有如此大幅度的降价能力的。赔本的生意没有人会做。另外，商家大幅度让利的产品也都是一些老的库存产品。而那些新型号绝对不会降。只有厂家把成本下降，价格才可能降低。大的厂家降价的品牌多为代表几年前工艺水平的产品，其成本在降低，自然价格也要降低。一些小的杂牌厂家多是仿制名牌的设计并选用较次的原材料，这样，其价格必然比优等品低15%到20%。”

　　诱人的“买100送20”之类

　　这两年来，“买100送20”、“买100送30”的商品促销形式也已经为广大商家所使用，而且大有愈演愈烈的势头。许多百姓在亲身领教了商家的这种“真情大奉送”后，回到家里一算账，便有了大呼上当的感觉。

　　杨先生在某商场挂出“买100送90”的广告期间，选中了一件男式衬衫，一看标价198元，便提出要让售货员把这件衬衫的价格给他算到200元，这样他就可以按照“买100送90”的送法拿到180元的赠券，但遭到了售货员的拒绝。

　　杨先生说：“我当时就想不能因为2元钱，损失了90元。”所以他又买了一件标价为128元的衬衫。终于，杨先生按照规定拿到了270元的赠券。赠券为30元一张，共有9张。

　　杨先生拿着赠券给老婆选了一件标价为288元的外衣，本以为自己再加上20块钱就可以了，可在结账时，售货员告诉他，使用这种赠券必须再次消费100元以上才可使用，而且一次只可使用一张赠券(价值30元)。这就意味着，杨先生要想花掉手中的所有赠券还得再在此商场购买百元以上的商品九次。

　　为此，杨先生气愤地告诉记者：“这完全是一种强迫消费的行为。这样的购物让人感觉实在太累。”

　　像杨先生这样被商家诱人广告所蒙骗的消费者还有许多，但俗话说，吃一堑长一智，再次面对商家的这种“大奉送”时，消费者肯定要精心计算一番。

　　因此有人曾风趣地说：“看来，现在到商场购物，也需要精通数学。”

　　而使用赠券买的物品，在一些商场也由于赠券的原因变成了不退不换的特殊品。王小姐在某商场“买100送30”促销期间，先买了一件上衣，然后又用送的30元券加了一些钱买了一双皮鞋，但回家后感到穿着有些不合适，想要退掉，商场却以用券购买的商品不退不换为理由，不给退货。

　　对于商场这种“买100送20”之类的方式，消费者若想享受最大的实惠，一位对此十分有研究的人士献上高招：1、在买东西之前先做好详细的计算(最好去列方程式，相当于小学五年级的应用题)，最终使得钱券能够用尽，且买到合适的东西。2、算好之后把计算结果告知售货员，请她为您开小票。3、选择距离换券最近的收银台交款(最好是两人配合，一人专门在换券处排队)。4、拿着满意的货回家。

　　看来，现在到商场买点儿东西，脑力、体力都要好，也真是够累的。

　　从“买一赠一”中得到什么

　　“买一赠一”是超市常用的一种促销方式，经常能看见消费者在买一定数量的某种物品后获赠一个什么物品。

　　一位在中国人民大学教书的教师对“买一赠一”这种促销方式十分反感。

　　他说：“以前我们家经常购买一些带赠品的商品，觉得比较划算，时间一长，家里的赠品积攒了一大堆，而可利用的物品几乎没有。光摆在那里的电池已经用完的石英手表就有三四块。而且，一些‘买一赠一’的商品的价格还要高于同类商品的价格。说是在促销，其实，这是‘羊毛还是出在了羊身上’，商家是不会吃亏的。”

　　周小姐也对“买一赠一”不像以前那样热衷了。她说：“一次，我上商场去买口红，有两个牌子的口红我都比较喜欢，一个卖50元一支，另一个买65元一支，且‘买一赠一’。我当时一想，虽然赠送的口红的颜色我并不喜欢，但是可以用65元买两支口红，就买下了第二个牌子的口红。可到现在已经过去了两年，那支赠送的口红还是买回来时的样子，我一次也没有用过，眼看就要过了使用有效期了。现在想来，买这支口红，我等于还是花了65元，当初还不如买那支50元一支的来得实惠。”

　　对于“买一赠一”，业内人士揭开了商家的秘密：

　　把新产品作为赠品捆绑在销路较好的老产品上，用来推销新产品投入市场，这样，商家既可以省去为新产品做广告的广告费用，又可以宣传新产品。

　　第二，把积压产品作为赠品和目前比较热销的产品放在一起销售。这样既能解决掉大量的积压品，又可使热销品更加热销。

　　第三，买一定量的某种产品赠送一份小礼品。在这种情况下，许多消费者为了拿到赠品会超过购买计划消费。其实，商家赠送的礼品大多是价格较低的廉价货，质量也比较差。

　　因此，业内人士提醒说，消费者在购物时，要首先考虑商品的实际应用性，不要盲目购物，造成不必要的浪费。

　　“免费拍照”背后的陷阱

　　随着京城影楼数量的不断增加，“免费拍艺术照”也成了一些商场的促销形式之一。一时间，“购物满100元赠送免费摄影券”之类，也列入了各家商场的促销广告。

　　拿来这免费摄影券一看，上面写着可享受398元的个人艺术照。想想商家这样做岂不是要亏本，因为消费者总共在商场消费也不过百元。

　　然而，这免费艺术照之中其实也大有水分。

　　在商场购物的严小姐拿着赠送的免费摄影券去了某影楼。摄影券上写着：免费享用两套高档服装、免费专业化妆、免费拍摄10张照片、免费送给顾客一张或两张精放照片。摄影券下方还注明：此票可用作价值600元的代金券使用，顾客需提前预约，并交约金100元，取相时返还。

　　严小姐付了100元约金后，影楼服务员给她拿出两套照相时用的服装，由于太脏，严小姐提出更换一件，但却被告之，再租其它的服装价格是50元租一套，而且不能用自己带的服装。

　　严小姐又提出不照的要求，然而服务小姐却以约金不退为理由，迫使严小姐只得租了服装，勉强照了。在这期间，严小姐又被迫买了一对假睫毛，否则100元约金就又要泡汤了。最后，她只拿到了一张放大照。

　　严小姐告诉记者：“这张照片也花去了我110元钱，免费拍照从何谈起！”

　　“实惠”的“买1000元返现金100元”之类

　　如果别人送你礼物，你想要什么？当然最好还是钱，自己拿了钱，想买什么就买什么。在打折、送券都开始让人说三道四的时候，商家又推出了“买1000元返现金100元”之类的新方式。

　　可这现金就这么好拿吗?业内人士指出，这种形式也只不过是打折、送券的翻版，其实是换汤不换药。

　　王先生就从这看似“实惠”的返现金中领悟到了其中的奥秘。

　　他看到一家商场贴出“买电器满1000元返现金100元”的广告后，顾不上价比三家，就在这家商场买了一台电冰箱。商场的价签上写着：原价2850元，现促销价2550元，而且还可按规定返现金200元。拿着商场返还的200元现金，王先生心想，这里里外外的优惠就是500元，值了。

　　可不几日，王先生又来到了另一家电器城，一看吓了一跳：同样的电冰箱，价签上却写着2150元。

　　他说：“想想自己为了参加那家商场的返现金活动还特意从老远的地方赶去，真是亏透了。”]

　　由此看来，商家的返现金大旗背后也同样埋伏着陷阱。

　　“贵宾卡”带来的“贵宾式服务”

　　随着银行卡的出现，许多行业也都产生了自己的卡：电话有电话卡，电有电卡，上网有上网卡，吃饭有饭卡……而一些商场也推出了自己的“金卡”、“银卡”、“贵宾卡”。

　　商场推出的这些卡一般都是有条件免费发放的。按商家规定，持卡再购物能享受到多于一般顾客的优惠。但一些持卡消费者却“享受”到了特殊的“贵宾”服务，赵女士就经历过这样的事。

　　不久前，赵女士发现她某商场打出“持贵宾卡在某日可享受半价优惠”的广告，便拿了卡于那一日赶到了商场。可到了那里才知道，原来只有一种商品打五折，而且打了五折的价钱还比其他商场的还要贵些。

　　赵女士说：“气得我当时就把那张‘贵宾卡’扔了。我不能再拿着这张卡被商场耍着玩了。”

　　“大抽奖”让人疑虑重重

　　面对诱人的奖品，一些消费者禁不住诱惑而盲目消费。商家正是抓住了消费者这一心理，利用抽奖的形式达到促销商品的目的。然而，这种抽奖促销方式同样存在着问题。

　　不久前，小张发现了一种新的抽奖方式：在北京礼士路附近一家店，如果购物就可以通过在抽奖箱里摸票的方式抽奖，摸到五折的票就给打五折，摸到八折的票就打八折。小张选中两件衣服，抽了两次奖，却都是九折，她只怪自己手气不好。可她发现，在她后面抽奖的两位顾客抽到的也都是九折的票，她不禁有些怀疑……

　　某家大超市曾发过“货品打五折”的广告单，许多人慕名而来，发现却是随机抽取，每小时随机抽取80种半价商品。

　　一位姓任的先生说：“随机就是太没谱。我前边一位老太太拿出来一桶油，交款时半价商品却是奶糖。您说这不是蒙人吗？”

　　再看看超市中的饮料促销，买两大桶就可以参加抽奖，而且写明中奖率达100%，奖品有山地车、小音响……十分诱人，使得原来只想买一桶的消费者为了能参加抽奖都拿上了两桶。可抽奖的结果是一人一张小画卡。

　　“集卡换物”成功太难

　　集够规定数量的卡片便可得到一份实惠的礼物，这种促销的形式大多出现在一些快餐店和儿童小食品中。但从集卡到换物也着实存在着一些困难。

　　李先生和朋友吃比萨饼时获得一张集点卡，集三个点就可得一份鸡翅，因第一个点已经盖上“章”了，李先生觉得鸡翅指日可待了。过了两天，李先生又光顾了那家店，按要求点了一个饼，想再盖上一个“章”，这时服务员建议他点一份沙拉，说那样可以送一份面包。李先生同意了。但结账时，服务员告诉他“章”不能盖了，因为已经送了面包。

　　范女士的孩子爱吃一种膨化食品，包装袋的说明上写着，内附卡通卡一张，集满五张就可免费获赠该食品一袋。当范女士便拿着集好的五张卡通卡找到生产厂家时，厂家告诉她领奖地点的电话，可不管什么时候打这个电话都是没有人接，只得就此罢了。

　　以上的八种花招只是商家诸多促销方式中显山露水的几种。随着时间变化，商家的花招也在不断地翻新。但不管它如何千变万化，有一点是不会变的，那就是商家永远也不会做亏本的买卖。江艾珊