本报讯(记者张冬萍) 天气一天天热起来,空调销售要进入旺季,虽然各厂家一片降价声,可商场并没有出现因降价而旺销的局面。这两天,记者从大商场了解到,空调的日销售量还不到去年同期的一半。这使频频传出“跳水”消息的空调企业有些尴尬,而业绩平淡的经销商则着急抱怨:是过早披露的“空调降价”吊高了消费者的胃口。
一个多月前推出让业内震惊的1488元的小鸭空调说,我们无意挑起价格大战,也不愿意看到价格大战。历数去年底今年初降价的品牌,不难发现,活跃的新品牌在用低价格吸引注意力;但著名的大品牌没有跟进。
空调是中国家电市场“最后一块肥肉”,城市中保有率仅在30%左右,国内稍有名气的家电企业基本上都做起了空调。据调查全国的空调厂已达到300多家,市场生存率自然成了首要问题。特别是对于刚刚进入的“新军”,由于品牌、销售渠道等多处于相对弱势,要迅速做大,就必须采取非常规方式,价格战也就成了首选的非常有效的手段。
一位商场家电部的经理说,2月份春兰降价后并没有带来销量的显著增长,有时一天能走一两台,有时几天连一台也卖不动,这是他经营空调以来销售最淡的一年。是不是价格没有诱惑力呢?现在消费者的消费心理日趋成熟,在选择空调时所要考虑的因素除了价格,也同等看重品牌、服务。有调查表明,降价作为一种营销手段对空调消费者具有一定作用,但更多的消费者将性能好、品质高、功能新的空调作为理想选择。 媒体的关注,使中国的空调业的“内情”越来越透明。人们已经开始对一些在市场打乱仗时混水摸鱼、捞一把就跑的企业有了警觉。在市场消费心理日趋成熟的今天,生产厂商之间的竞争越激烈,价格战打得越乱,老百姓也就越小心。越来越多的消费者相信,没有质量、技术、服务和品牌支撑的价格竞争是没有根基的,越来越理智的消费者是再也不愿“踩地雷了”。