空调价格战只是“烟雾”

　　由打2月14日，“春兰”对外宣称40种规格和型号的壁挂式空调全面降价以来，空调业内关于降价还是“愣扛”的争议骤起，加之媒体的介入，一时间，空调价格战的火药味越来越浓。虽说眼下北京的气候乍暖还寒，真让空调派上用场的日子还早着呢，但空调降价风，已吹皱一池春水，逗得消费者心痒难耐。

　　“春兰”的降价“宣言”刚发，2月15日，有“黑马”之称的宁波“奥克斯”空调，便在南方报上打出广告，向20家免检空调企业发出邀请，共商降价联盟之大计。这一炮余烟未消，3月3日，10多家空调企业聚集羊城，召开了旨在掀起新一轮空调降价风的“广州峰会”。“峰会”祭起的旗号，老百姓还没弄明白，3月4日，“格力”在京城打出了一张反手牌，他们把一台“格力”空调开膛破肚，让老百姓看“内脏”，声称要清除“狼心狗肺猪下水”的特价空调。离销售旺季还有几个月，今年的空调市场便显露杀机，真可谓你方唱罢我登场，空调大“缩水”大降价似乎已成定局。

　　说起来，令空调企业感到尴尬，业内剑拔弩张闹腾得挺邪乎，媒体推波助澜“炒”得也倍儿热闹。但北京的空调市场却透着风平浪静，并没出现去年3月“森宝”推出1999元单匹空调后排队抢购的场面。为什么这里的黎明静悄悄呢？最简单的解释是消费者面对家电市场的价格战，变得越来越理智了。当然，眼下确实不是北京的老百姓急着买空调的时候。

　　不过，透过眼下空调价格战的烟雾，有关空调降价的“炒作”，确有许多疑点，令老百姓惑然不解。“春兰”率先打出了降价牌，但明眼人一看就会产生“假摔”的印象。它的大部分型号空调只降了100多元，这对已习惯季节差价的消费者来说，这种降价只能算“空调”，或者说是下了点毛毛雨。在这之后的“长虹[微博]”对外也称降价了，但将每款6200元的高档空调降到4180元之举，如何能打动消费者呢？“奥克斯”召集的“20家免检空调企业价格研讨会”，最后只有“TCL[微博]”、“海信[微博]”、“新科”、“志高”派人到场，所谓“降价联盟”自然也就泡了汤。“广州峰会”被“炒”得挺热闹，但是聚集的企业是“春兰”、“华凌”、“乐华”、“格兰仕”、“长虹”、“TCL”、“海信”、“新科”、“苏宁”和“小鸭”，而在市场销量占据半壁江山的“格力”、“海尔”、“美的”却并没参加。显然，这里头大有文章。

　　拨开空调市场上的降价云雾，人们不难看到大牌的空调厂家尚处在“洗牌”阶段，所谓空调降价风不过是空调企业在市场上放的烟雾弹，真正意义上的价格战并没打响。但是“山雨欲来风满楼”，今年空调要大幅度降价已成态势。老百姓正因为看到了这个行市，才坐山观虎斗，在空调企业没亮底牌之前，不轻易往外掏钱。

　　空调的利润有多少水分

　　空调在几年前还是“大件”。对北京的老百姓来说，空调在很长一段时间，属于可望而不可及的奢侈消费品，一是因为想当年，70%以上的北京人住平房，没地方安空调。二是因为以前城市用电紧张，空调耗电量大，老百姓用不起。三是由于空调的价太高。随着老百姓生活水平和生活质量的提高，空调已经算不上奢侈消费品了。从前年开始，空调开始大规模地进入普通百姓家。有的家庭甚至配了两台或三台空调。但是跟彩电、冰箱和电脑、电话相比，空调的普及率还赶不上它们，也就是说空调的市场发展还有很大空间。但是，空调的市场发展尚有空间，并不等于说什么样的空调都能在市场上找到卖点。去年的彩电价格战让老百姓变聪明了。“便宜没好货，好货不便宜”似乎是市场的永恒定理。价格战“炒”得再热闹，消费者往外掏钱的时候，开始多问几个为什么了。

　　在这种时候，“格力”在北京对空调开膛破肚，让消费者明白空调的品质，这种“心术”应该说是明智之举。有人说现在市场上空调的毛利能达到50%。空调已经到了该“缩水”的时候了。“格力”技术部长介绍说，空调的心脏是压缩机，“皮肤”是外壳，同样是压缩机，进口的与国产的相差几百元，从品质上看，进口的“心脏”能使用20年，也许某些国产的能用几年。“格力”的外壳是镀锌板，如果换上冷扎板，仅此一项，一年可省几千万元。但这些消费者并不清楚。这样看来，所谓的空调毛利，弹性实在太大了。

　　眼下，全国空调生产企业有70多家，品牌有160多个，年生产能力为2250万台，年销售量为900多万台，其中“海尔”、“格力”、“美的”等近十个品牌瓜分了80%的市场份额。但是另20%的市场，除一些“有名有姓”的中小企业占据外，另有一些空间，被一批“没名没姓”的地下加工点的空调产品所填充。

　　据一位业内人士透露：在南方的一些城市，十几个人凑到一起，东买一个配件，西买一个劣质低廉的压缩机，攒空调的点很多。这些空调拼凑点约有上千个。业内人士管他们叫“螺丝刀工厂”。这些“螺丝刀工厂”的空调，拿到市场上，卖1000块钱都会有50%的赢利。当然，他们是希望打空调价格战的，因为市场上的价格越乱，他们才有可能浑水摸鱼。

　　看似渔翁得利实则贪贱吃穷人

　　在“春兰”等打出“降价宣言”之后，“格力”反其道而行之，打出了“品质战”的旗号。3月4日，“格力”在北京饭店将自家产品“剖腹”，展示给到场的消费者和媒体的记者，其用意是揭开空调“神秘的面纱”，告诉人们什么是品质好的空调。此举颇有创意。的确，这几年，家电市场的价格战，使许多消费者把目光都集中到了价格上，而忽略了家电产品本身的质量。

　　价格无疑是厂家、商家推销产品的杀手锏，但很多时候，降价是一些厂家的障眼法。有人称去年的彩电价格战让消费者得到了实惠，彩电业在去年没降价之前的利润率高达50%，现在一台彩电的毛利只维持在6%左右。看起来，这是非常美丽动人的，其实这是美丽的谎言。去年底，彩电价格战的硝烟散尽，业内的知情人士才泄露了彩电大降价的天机，原来降价销售的都是库存积压品。于是乎许多消费者大喊上当。谁都知道家电这东西升级换代非常快。彩电，包括空调、手机、音响、电脑等，当新的产品推出之后，老产品肯定会不值钱。行家认为：随着高科技对家电产品的开发速度加快，家电升级换代的速度，比时装的更新淘汰速度都要快。当电脑“奔腾4”处理器问世后，两年前还价格高昂的“奔1”、“奔2”，现在几百块钱恐怕都没人买了。当彩电的“纯平”问世后，以前的“超平”、“普平”还卖得出高价吗？空调也是这个道理。所以说，理智的消费者在买家电时，先别看价格，应该打开西瓜看内瓤，瞧准机器的本质。

　　其实，价格战在发达国家的家电市场也难以避免，但关键是价格战不能乱打一锅粥，想怎么打就怎么打，由着性子来。中国“消协”的一位负责人对记者说，在英国、法国这样的国家，“消协”对商品打折降价管理得很严。他们不反对商品降价，但不管什么商品，降价必须向消费者说明原因，让消费者买个明白。我们国家在这方面似乎还无章可循。您光顾任何商场、商店，几乎都能看到打折降价的招牌，有几个注明降价原因的？一般都写着原价是多少，现价是多少。其实，这个原价，是很值得怀疑的。比如一台空调原价是5000元，现在降价了，只卖1500元，这自然让消费者动心。但是，原价凭什么要定为5000元呢？厂家不说，商家当然也不会说。老百姓呢，一看原价那么高，现在的价这么低，便宜呀！麻利儿掏钱买吧，买回家没用几个月才清楚，敢情这是升级换代的淘汰产品。这才嘬了牙花子。您说这不是冤大头吗？去年不少赶降价风，花1000多块钱把彩电抱回家的消费者，就是这么上的当。有人说价格战让消费者“渔翁得利”了，其实，这叫贪贱吃穷人。当然，此一时彼一时，现在彩电降价的余波未平，在一些家电专营店29英寸和34英寸的彩电标价一两千元，但问津者寥寥。为什么？旁边摆着“纯平”呢，消费者一看就明戏，价码虽低，这是更新换代产品。谁愿意买过时的家电产品？

　　家电这东西属于高科技产品，技术性太强，咱老百姓一时半会搞不清这里头的门道，但有一样儿，您得记住了，厂家新研制开发的产品，拿到市场上，绝对不会打折降价。您甭看那些空调企业把价格战嚷嚷得那么凶，放心好了，他们降价的东西不会有几样是新研制的产品。

　　价格战尚未奏凯 升级产品就已抢占滩头

　　有人预计今年空调的产量能有1800万台，市场需求量约为1500万台。明显供大于求。这无疑给价格战提供了舞台。但是，在一些“主战派”企业准备在市场上搏杀的同时，“格力”、“海尔”等被人们视为空调市场“一线企业”却按兵不动。“格力”在京“剖腹”，不过是放了个试探性的热气球。

　　据业内人士称：这三家空调业的“大哥大”今年有可能游离“价格战”之外，打技术牌，以科技含量较高的新款空调主打市场，以引导空调市场的消费潮流。

　　的确，当一些厂家商家以“单匹壁挂式”仅售千元来诱惑消费者时，新款变频空调已在市场上露出峥嵘。变频空调是取代普通定速空调的升级换代产品，它的恒温、减少噪音、风速的舒适感、省电、使用寿命长等优点已被国际市场公认。眼下国内拥有生产变频技术的空调企业只有“海尔”、“格力”、“海信”、“美的”等四五家。这种空调从前年面世，去年的统计数字市场占有率不到10%。主要原因是国内压缩机模块生产技术缺乏，难以形成大批量生产，所以眼下市场价格比较高。不过，在国际市场上，变频空调的占有率已达80%，可以肯定，用不了几年，变频空调会取代现在的普通定速空调。就像现在“纯平”彩电取代“普平”一样。

　　从这一信息上，您也许多少能看出点眉目来，在空调价格战的背后，实际上是一场没有硝烟的技术战。当然，价格战也好，技术战也罢，面对市场，主动权还在消费者这儿，只不过您应当具备一双慧眼，把这个战那个战看个明明白白。(本报记者刘一达)