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国内燃气热水器与消毒柜双料巨头的万和，近日宣布其占地总面积达60多万平方米的全国最大的厨卫电器专业制造基地落成。明年，万和除在燃气热水器和消毒碗柜要继续保持行业龙头地位外，燃气灶和吸油烟机的目标也是要进入国内前三强。在电热水器闻名的海尔、以微波炉闻名的美的等家电品牌之前也纷纷涉足燃气热水器、燃气灶。同时，万家乐、华帝、方太等也相继在厨卫业上全面开花。据悉，形成这种现象的原因是厨卫电器行业纷纷顺应套装化的产业要求，从单一产品专业化走向相关多元化。厨卫电器出现套装化
“厨房卫浴间使用的电器产品相关度很高，消费者的品牌认知度也比较强，70％的家庭出现了购买品牌一体化趋势，例如，热水器、消毒柜、燃气灶、油烟机全买一个品牌的产品。”万和集团总裁卢楚隆介绍说。据了解，近来厨卫业出现了一个套装化的销售趋势，首先是万和以灶具、烟机、消毒柜组成的“厨房三件套”实行大优惠酬宾，在销售上引起全国性轰动。接着海尔、美的、华帝、万家乐等纷纷跟风，出现了“黄金套装”、“钻石套装”、“五星级套装”、“四星级套装”与“三星级套装”等五花八门的“套装化”销售局面。
万和、海尔、美的的销售人员一致认为，套装化有三大优势：首先，厂家给予的优惠幅度很大，如果消费者分别买3000元的万和“厨房三件套”时，加起来就远不止3000元。其次，购买省事，售后服务也方便快捷，更有保证。可以在一家商场的同一柜台买到所有需要的厨房电器产品，厂家送货上门，安装到位，将来对任一产品有什么不满意的地方，一个电话就可以把所有的售后服务问题解决，少了许多麻烦。第三，从制造与销售渠道来讲，各个厨卫电器产品之间的制造平台与销售平台都可以共享，这就为企业降低综合成本，实现更高的性价比提供了客观基础。
现在，消费者越来越讲究生活品味，开始注重吸油烟机、燃气灶、消毒碗柜等厨电产品的色彩、造型等与厨房装修风格相搭配，万和在进行产品工业设计时，充分考虑到了这一消费需求，新近推出的“厨房三件套”各产品之间，风格统一，与整个厨房空间保持高度协调的美感，大受消费者欢迎。套装化呼唤全能化
万和集团总裁卢楚隆认为，厨卫业出现的套装化现象客观上对厨卫电器品牌提出了全能化的要求，单某一项厨卫产品具有优势已不能满足消费者对厨卫电器产品套装购买的需求，只具有一项优势产品的厨卫电器品牌将会失去不少市场机会。
据海关资料显示，目前万和已经是国内燃气灶出口量最大的企业。今年年初，万和燃气灶在全国快速建立起2100个可控销售终端，上半年国内销量实现3倍的增长，跻身行业前5名，成为2004年国内燃气灶市场最大的“黑马”。与此同时，不少以单一产品起家的厨卫电器类品牌，如生产消毒碗柜的康宝，生产燃气灶的华帝，生产吸油烟机的方太、帅康等，最近都表示了要在厨卫电器行业做大、做强两项以上产品，从而成为强势厨卫电器品牌的愿望，呈现出从“单打”发展到“全能”的态势。全能化加速两极分化
一位业内资深人士说，目前国内大大小小的涉足厨卫电器的品牌不下400家，但年销量在10万台以上的不到20家，按现今厨卫电器业的发展方向，年销量达100万台都只能算是品牌暂时生存下去的及格线，300万台以上才是“强势品牌”与“弱势品牌”的分界线，所以300万台是一个门槛，目前全国不到10家品牌的国内企业能达到这个槛，其他品牌大多数将来可能会做一些出口的加工与内销的配套，市场发展将呈现“强者更强，弱者更弱”的格局。
据多家调查公司反映，目前国内的厨卫电器专业品牌只有万和的热水器、消毒柜、燃气灶的综合产销量均在100万台以上，与海尔、美的等品牌共处于目前的第一集团军。
市场人士分析，在目前的厨卫电器行业，以万和为代表的专业性品牌具有精耕细作的专业制造优势，以海尔、美的等为代表的综合性品牌具有高知名度的品牌优势。中国厨卫电器行业正面临一个大整合时代的来临。各企业经过实力的“强与弱”、品牌的“专业与综合”的几番洗礼和较量，将日益加大极少数强势品牌与弱势品牌的两极分化，直至出现寡头竞争时代。
作者：本报记者 王杨二
（来源：本站原创）
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