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当沃尔玛、家乐福的老总们兴奋地等待12月11日（中国全面开放零售业）时，中国本土的零售企业家们如坐针毡。一些在2002年、2003年的扩张并购大戏中，以主角身份高调出现的企业，在2004年急转直下地步入“逃亡之路”———主动地寻求被收购。全球的零售巨头都将他们的增长重心寄托于中国———这个在他们眼里充满潜力、曾创造无数神奇的国度。区域霸主大逃亡
“把我们卖给你吧！”华润集团最近在很多场合都会听到这样直言不讳的表白。自从收购深圳万佳、江苏苏果，完成业内两宗最大的商业收购后，在外界看来，华润俨然已经成了本土零售业中的“收购狂人”。从2002年开始，收购已经成为零售业的主题了。这场在大企业和区域性强势企业间刮起的第二轮“圈地运动”，到2003年被演绎到极致———寻找可行的目标、签订兼并合同几乎排满了老板们的日程。然而进入2004年，这一切却发生了戏剧性的转折：一张还放在其办公桌上的收购合同，可能已经没有下文。那些曾经的买家们现在最感兴趣的已不是寻找收购对象，而是瞪大眼睛开始搜索能够相中自己的买家。2002年，深圳著名的民润超市先后将广东民营零售业四大家族（珠海新七星、广州岛内价、佛山真实惠、阳江百惠）收归旗下，加上之后的数起收购，民润超市迅速在2003年上半年跻身中国连锁零售企业30强。这一年，民润在深圳、珠海、广州、佛山等地拥有了150余家连锁超市———这家处于迅猛增势的企业甚至立下宏愿：要做广东的“沃尔玛”。但2004年初，这个区域“老大”突然转而将他们的未来寄托于华润。
据透露，关于收购的谈判已经进行了半年多，但至今没有下文。据说在这场谈判里“民润不允许华润看账”，甚至还提出了“希望华润一夜之间全面接管”的想法。其“逃亡”心情之急切可见一斑。向华润频送秋波的当然不只是民润。据了解，南京一家拥有117家连锁店的国有企业、武汉一家号称2003年有几十亿销售额的零售商、湖南一个刚刚从2004年上半年连锁企业30强榜单上“掉下来”的企业、成都一个拥有400家门店的区域霸主、东北一家素以百联和沃尔玛为对手的零售英雄，都先后找到华润，说出了令他们心情极为复杂的这句话，“把我们卖给你吧。”
“民润的境遇已经算是相当不错了，谈判还进行了半年。”而一大堆“奔走求售”的企业在发出信号时，就被华润毫不留情地拒绝了。遭遇增长“红灯”
在外资零售巨头情绪高昂地等待“开闸”的时候，本土的区域零售霸主们却收起了他们的梦想，这是为什么？
从普尔斯马特的境遇上我们或许可以找到答案———9月底，传出著名零售企业普尔斯马特有可能被台湾统一集团收购。据说，这家由美国普尔斯马特集团在中国授牌经营的民营企业，2003年拥有40余家大卖场，一度年销售额高达60亿元人民币。但由供应商追款引发的资金链危机，迅速把这个庞然大物导入摇摇欲坠的险地。
专家介绍，零售商的流动资金几乎全部来自供应商货款———“账期”带来的大量现金流帮助他们完成开店、收购等一系列扩张计划，但前两年的高负债扩张，使得中国的“普马们”资金普遍吃紧，加之竞争压力进一步加大，使得多数高速扩张型企业陷入了债务危机。“零售业并非收购型产业，一家零售店就意味着两张合同：一张店面租约、一张商品购销合同。一旦开闸对手根本无须并购，只要在你对面开一家店，市场根本就是他的了。”有业内人士认为，对多数零售商来说，2004年是一个出手的好时机。
在区域霸主纷纷选择“离场”的时候，处于“食物链”上端的几家全国性零售企业依然“衔枚急进”。
9月底，传出了联华超市在石家庄斥资7700万元人民币，收购当地企业万利福超市的消息。此前联华方面还与当地另一零售巨头保龙仓集团密谈了半年之久。不过对于联华来说，这还只是个小动作。联华表示，除优势区域华东外，他们将加大在华北、华南，包括西南重点城市的并购。外资“圈地”
以12月11日全面开放这一天为界，在中国“拐弯”最急的是全球零售之王沃尔玛。“这意味着除了省会，我们可以去更多的二级城市。”沃尔玛相关负责人表示。
进入中国近9年的沃尔玛，此前一直聚焦于深圳等少数一线城市，其门店布局之分散，使物流成本居高不下、采购无法统一，致使其9年来一路亏损。向二级城市进军，无疑更加大了沃尔玛中国布局分散的弊病。但沃尔玛自有其更大的图谋。2004年3月，沃尔玛集团出人意料地将其全球董事会会议在中国召开，促使沃尔玛中国策略急急地拐了一个大弯：占位居首、赢利其次。对于一贯以赢利为本的沃尔玛来说，这无疑是一个破天荒的决定。据了解，目前沃尔玛已经初步为它的扩张计划圈下了近10个城市，包括山东烟台，安徽芜湖，福建泉州，四川绵阳，广东茂名、佛山、南海、湛江，湖南株洲、湘潭等。
“这是沃尔玛典型的占位策略，通过一个城市的一个店先行占位，为在国内全面布局做铺垫。”业内人士表示。
当然没有人会忽略家乐福，在中国市场这两个老对手几乎如影随形。据统计，截至2004年6月，家乐福以50家门店和77．61亿元的销售额位列外资零售企业之首，上半年其店铺增长率高达28．2％。虽然在全球市场家乐福的表现不甚理想，但在中国市场家乐福却是风景独好。
除此之外，2004年也是具有台资、港资背景的零售企业到内地“占位”的高峰期。台湾统一集团带领包括7－11、88优质连锁、康是美等多个品牌在内地加速扩张。香港的一些著名品牌也都先后高调宣布其拓展内地市场的想法。
目前，除了Ｈｏｍｅｄｅｐｏｔ（全球头号家居超市品牌）之外，已经找不到还没有进入中国的企业了。迟到中国的Ｔｅｓｃｏ甩出2．6亿美元，收购康师傅旗下乐购超市50％的股权；数年前错失进入中国机会的Ｈｏｍｅｄｅｐｏｔ也开始搜寻进入中国的机会。
当不同的企业、在不同的国度、用不同的语言，向他们的董事会高呼中国的同时，他们也不约而同地想到了同一件事，“独自开店?选”
“在未来3年至5年，中国60％的零售市场将由3家至5家世界级零售巨头控制，30％的市场将由全国性零售巨头控制，剩下不到10％的市场则掌握在区域性零售手中。”对于业内的这个预言大多数业者应该不会陌生。这个悲观的论调在几年前刚现身的时候，遇到了一片否定声。但现在呢？“大卖场领域，说60％已经掌握在外资手中并不是危言耸听。”有业内人士在接受采访时毫不讳言。对于2005年，零售业研究人士预言，“国内本土零售业将全线败退。”
作者：王向龙
（来源：本站原创）
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