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今年9月，具有自主知识产权的德合家舒逸软木地板上市了。这是德合家“以新品抢占市场”策略走得最“险”的一步，也是最能淋漓尽致地体现这一经营策略的一步。
作为一家规模并不大的中型企业，北京德合家建材销售有限公司敢于不断向市场推广新产品的“胆量”一直受到业内专家的赞许。
1999年，德合家公司成立，“德合家”强化地板正式登台亮相。那个时候，国内还没有一家生产强化地板的企业，德合家也只是销售进口产品。
2000年，德合家从互联网上获得信息，国外已经研制出了锁扣强化地板。这种地板不仅安装简单，而且非常环保。他们意识到这种产品的巨大潜力，还是顶着“昂贵的价格”向市场推广锁扣地板。不久，国内大小地板企业开始争相上马生产。而此时，在他们的眼里，锁扣地板又成了“大路货”。
几年来，德合家一直特别注意研究消费需求、收集客户反馈信息。2001年，针对许多消费者反映的8毫米厚的强化地板太薄，缺乏弹性的意见，德合家从德国引进并率先向国内市场推出了12毫米超厚地板。2002年，为了解决强化地板噪音大、脚感硬的问题，德合家在国内率先推出了软木静音地板，并且申请了专利。2003年，他们通过对国内外市场趋势的研究认为，软木地板将成为生活水平不断提高、对环保产品需求量不断增大的消费者首选产品，向国内市场推出软木地板正是时候。
德合家的这一步走得的确“险”。事实上，软木地板目前在国内的需求量并不大，属于“特殊用途”产品，是一个需要培育的市场。但是，德合家公司经理王勇说，德合家的每一次新尝试都是建立在科学的调查研究基础之上的。他相信这种产品的市场潜力，就让德合家来做这个市场推广工作吧。
作者：丁 莹
（来源：本站原创）
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